十大心態(tài)創(chuàng)造銷售奇跡
作者:高定基 298
現(xiàn)在是個資訊時代,知識的半衰期越來越短。大學畢業(yè)時,你的知識就有一半已經(jīng)過時了。今天的知識即使剛印到書本上就可能被淘汰,一個人如果不學習或停止學習的時間太久,很快就會與社會脫節(jié)。學習是每天都應該要做的事情。
有的人花幾百塊錢買件衣服一點不嫌貴,但要花幾十塊錢買本書倒覺很貴。學習是一種投資,而不是成本和消費。法國思想家羅曼•羅蘭說:“成年人被時代淘汰的最大原因不是年齡的增長,而是學習熱忱的減退。”不能始終保持學習熱忱,不僅不能成功,而且必將被時代淘汰。因為,這是一個終身學習的時代?!?
企業(yè)花錢培訓員工,有的員工學到了東西,而有的員工則抱怨沒有用。其實,關鍵在于是否有空杯心態(tài)。銷售大師湯姆•霍普金斯說,我永遠也不會忘記當初我參加的那個推銷培訓班,我的所有收獲都源于那次學到的東西,后來,我又潛心學習,鉆研心理學、公關學、市場學等理論,結(jié)合現(xiàn)代觀念推銷技巧,終于大獲成功?! ?
善緣的心態(tài)
善緣在這里可以理解為多做善事,多幫助別人。你幫助別人后,別人也會幫助你成長和成功。善緣能讓你提升更多的人際關系,善緣常??梢垣@得意外的收獲。這樣的故事實在是非常的多。王永慶的球童——蔡合城,也是臺灣銷售界的一朵奇葩,創(chuàng)造了很多的銷售奇跡,比如半年內(nèi)賣掉99部奔馳汽車,從失業(yè)變成保險天王等。蔡合城先生因為被朋友騙去了財產(chǎn),要賣掉自己的房子。一個臺風天,沒有人去看房子,一位年邁的老婆婆的傘被強風吹壞了,她看起來就像一般的鄉(xiāng)間節(jié)儉老婦人,不大可能有錢買房子,但蔡合城拿了一把傘借給她,然后順便請她看一下房子,心里完全不抱任何希望??闪钅銢]有想到的是,最后買這個房子的正是這位年邁的老婆婆。
還是一個大家都覺得心煩的雨天,蔡合城先生在等著過馬路的時候,他看見一位女士用雙手遮著頭,站在紅綠燈口。他主動走過去,和她共撐一把傘,她把手從頭上放下來,也把防衛(wèi)感從心里撤下來,從馬路的這一頭到另一頭。蔡合城先生知道了她是對面一家商社的副經(jīng)理,很快就成交了一張七八萬元的保單。
幫助每一個你可以幫助的人,不管是認識的還是不認識的,都是一種善緣的心態(tài)。你的目的不是讓他一定成為你的客戶,只是一種感恩的心態(tài),只是一種助人為樂的心情。而事實上,當你廣結(jié)良緣時,你將獲得更多的成功機會。
謙遜的心態(tài)
在周易六十四卦中,每一卦都是有吉有兇,唯有謙卦,六爻皆吉,稱得上大吉大利。謙卦提倡謙遜,只要謙遜就能吉利。由此可見,一個謙遜,涵蓋了多少美德修養(yǎng)。
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