十大心態(tài)創(chuàng)造銷售奇跡
作者:高定基 299
在銷售中,謙遜不僅是一種心態(tài),也是一種技巧,屢試不爽的技巧。如果你對顧客說話時(shí),正氣凜然,火勢較旺,你就不會(huì)給人親近感,就很難親近顧客,因而不容易和顧客溝通,容易失去機(jī)會(huì)。
原一平有一次去拜訪一家商店的老板。
“先生,您好!我是明治保險(xiǎn)公司的原一平,今天我剛到貴地,有幾件事想請教您這位遠(yuǎn)近出名的老板。”
“什么?遠(yuǎn)近出名的老板?”
“是啊,根據(jù)我調(diào)查的結(jié)果,大家都說這個(gè)問題最好請教您。”
“哦!大家這樣說我??!真不敢當(dāng),到底什么問題呢?”
“實(shí)不相瞞,是……”
“站著談不方便,請進(jìn)來吧!”
如果原一平拜訪一個(gè)人,說我是最好的銷售經(jīng)理,一定要拜訪您,不讓拜訪就不走,我想沒有幾個(gè)人會(huì)讓你如此囂張的。
謙謙君子,溫潤如玉。對人以謙恭,對事以審慎,這是做人的一種境界
有一個(gè)經(jīng)典的案例是這樣說的,筆者不知道原創(chuàng)是誰。
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