讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)

 作者：蔣觀慶    63

社會浮躁下的市場經(jīng)濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部分說自己內(nèi)向，不適合做銷售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個小小的業(yè)務員到后來的營銷總監(jiān)到現(xiàn)在的銷售培訓師，一路辛苦一路感慨，因為銷售這個職業(yè)很難得到別人的尊敬，自知這點，所以一直很努力。


　　當我在銷售課程中打出“讓銷售成為受尊敬的職業(yè)”的時候，學員非常感動，為什么，說道心里。我們是在推銷的時代下長大，在職業(yè)的路上一路摸索。銷售從拒絕開始，銷售就是要搞關系，，，等等，現(xiàn)在看來如果還這樣去走，試問你能得到尊敬嗎？

　　一個人怎么樣才能得到別人的尊敬呢？因為價值，如果你對別人沒有價值，被人會尊重你嗎？想想你送過禮嗎？為什么，因為你有所求，就是別人能給你價值，否則沒有價值，你送了就是有去無回??？對嗎？

　　銷售員如何給到客戶價值呢？打破傳統(tǒng)關系營銷，真正成為客戶的顧問和專業(yè)。

　　第一， 你一定要成為專業(yè)行家，專家才能贏得珍重。

　　第二， 一定要站在客戶的立場，換位思考，真正解決客戶的問題。

　　第三， 選擇你的客戶群體，不是所有的目標客戶都要發(fā)展，否則很難。

　　第四， 給客戶提供非業(yè)務的資訊和服務。比如我曾經(jīng)為客戶企業(yè)做管理咨詢項目和培訓。

　　第五， 多多學習非業(yè)務知識，茶，酒，養(yǎng)生等。很多高層需要這個，我們可以共鳴嗎？

蔣觀慶
 銷售,成為,受人,尊敬,職業(yè)

擴展閱讀

前言　　不久前，廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進行了一項市場調(diào)查，其中有這樣一個題目：在目前的商品經(jīng)濟社會中，富人、小資和窮人的認識標準是什么？一石激起千層浪，但其中的一個具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

  作者：馮建軍詳情

作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

  作者：潘文富詳情

2021年10月23日，中國太平保險浙江公司《打造陽光心態(tài)，職業(yè)幸福感提升》EAP關愛培訓圓滿完成！旨在塑造員工的陽光心態(tài)激勵、提升職業(yè)幸福感、快樂高效的工作，“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師

  作者：郭敬峰詳情

2021年11月5日，某國有銀行《職業(yè)情商EQ修煉》課程圓滿結(jié)束！“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師再次返聘精彩分享：“情壓管理技巧、情商EQ修煉秘笈，高效溝通藝術、現(xiàn)場解疑答惑”。

  作者：郭敬峰詳情

“提高醫(yī)療水平，造福千萬家庭”——當我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時，我驚訝不已。因為我想，吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果，畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想，吳老

  作者：李名梁詳情

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風險的估計不足和面對風險的對策沒有預設有關。做銷售培訓3年，從最早接觸來培訓，無論是老師講的還是書上學習的，往往都是告訴你培訓師做什么？怎么做好培訓？但

  作者：蔣觀慶詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有