大客戶營(yíng)銷策略與開發(fā)技巧

講、大客戶的基本認(rèn)知1、什么是大客戶2、大客戶對(duì)企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對(duì)待4、經(jīng)營(yíng)大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購(gòu)風(fēng)格1、大客戶的采購(gòu)目的2、大客戶的采購(gòu)過程3、影響大客戶采購(gòu)的因素4、案例分析第三講、大客戶營(yíng)銷人員概述1、大客戶營(yíng)銷人員的概念2、大客戶營(yíng)銷人員的心態(tài)3、大客戶營(yíng)銷人員的技巧4、案例分析第四講、大客戶尋找與評(píng)估1、收集...

 講師：常一鳴 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷策略 內(nèi)訓(xùn)

一、大客戶銷售理念1.銷售失敗的前兆－失控；2.面對(duì)失敗我們?nèi)菀讖?qiáng)調(diào)心態(tài)，而非能力；3.為什么會(huì)失敗？4.多層次決策決定大客戶銷售的復(fù)雜性5.銷售人員能力主要體現(xiàn)在控制力6.客戶是誰：抽象的企業(yè)還是具體的個(gè)人？7.銷售要滿足兩個(gè)層次的利益：企業(yè)與個(gè)人8.銷售是滿足企業(yè)利益而達(dá)成對(duì)個(gè)人利益的滿足9.客戶中相關(guān)決策者的構(gòu)成及其作用10.如何分辨每個(gè)人在銷售過程中...

 講師：楊松 咨詢電話：010-82593357下載需求表

卓越大客戶營(yíng)銷技能提升—大客戶營(yíng)銷人八項(xiàng)修煉

卓越大客戶銷售技能提升——營(yíng)銷人員8項(xiàng)修煉步部分：如何做正確的事——思考力認(rèn)識(shí)大客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-1兩個(gè)基礎(chǔ)問題-2市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？機(jī)遇是什么？-3公司選擇大客戶的標(biāo)準(zhǔn)-大客戶營(yíng)銷的五大特征-分析我們的大客戶-重點(diǎn)客戶分類-重點(diǎn)客戶特點(diǎn)-4產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)的26種途徑-作業(yè):我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-我們的市場(chǎng)目標(biāo)客戶及特征第二部分如何提升對(duì)大客戶的位勢(shì)——自信...

 講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大單攻略-陳平   課時(shí)：6H

大單攻略---利用精準(zhǔn)銷售新思維使工業(yè)品銷售沖出困境導(dǎo)師贈(zèng)言在后金融危機(jī)時(shí)代，許多企業(yè)的采購(gòu)行為發(fā)生了變化---謹(jǐn)慎、嚴(yán)格、保守，工業(yè)品銷售工作變得愈發(fā)艱難，如何突破當(dāng)前銷售困境---利用精準(zhǔn)銷售新思維，以精準(zhǔn)和程序化的模式來實(shí)現(xiàn)銷售、大幅提升銷售業(yè)績(jī)課程對(duì)象市場(chǎng)銷售部的銷售骨干、地區(qū)經(jīng)理、等一線銷售員工行業(yè)側(cè)重通信、電子、工業(yè)品加工制造、工程建設(shè)與服務(wù)、I...

 講師：陳平 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售策略   課時(shí)：6H

揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對(duì)的挑戰(zhàn)：-與采購(gòu)主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時(shí)候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對(duì)本次項(xiàng)目，客戶提出的幾項(xiàng)要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評(píng)估，...

 講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售培訓(xùn)課程   課時(shí)：12H

成為銷售高手！提升銷售業(yè)績(jī)！獲得更多利潤(rùn)！這些都是業(yè)務(wù)人員、銷售主管及公司更關(guān)注的目標(biāo)，然而在實(shí)際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對(duì)困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標(biāo)如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡(jiǎn)單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計(jì)劃銷售及銷售經(jīng)理面臨的銷售困境：l對(duì)銷...

 講師：郭志梅 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售與管理   課時(shí)：12H

目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面提升，有關(guān)產(chǎn)品知...

 講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售與關(guān)系管理（1天）   課時(shí)：6H

大客戶銷售與關(guān)系管理課時(shí)：1天受眾對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，...

 講師：李彬博 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《ToB大客戶銷售全流程》   課時(shí)：12H

銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售全流程沙盤》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又被...

 講師：亓雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《ToB大客戶銷售談判訓(xùn)練》沙盤   課時(shí)：6H

銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售談判訓(xùn)練沙盤》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又...

 講師：亓雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《ToB大客戶銷售贏單》訓(xùn)戰(zhàn)   課時(shí)：6H

銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售贏單訓(xùn)戰(zhàn)》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又被證...

 講師：亓雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《ToB大客戶銷售》沙盤   課時(shí)：18H

銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售沙盤訓(xùn)練》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又被證...

 講師：亓雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn)   課時(shí)：18H

《大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn)》培訓(xùn)目的：提升大客戶商機(jī)獲取能力；提升大客戶協(xié)同營(yíng)銷能力；提升大客戶項(xiàng)目運(yùn)作能力(招投標(biāo)能力）提升大客戶項(xiàng)目管控能力（項(xiàng)目控標(biāo)）培訓(xùn)規(guī)劃：（3天）3天/期培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一政企創(chuàng)新產(chǎn)品分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略電信運(yùn)營(yíng)商客戶增長(zhǎng)模型基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)客戶黏性客戶價(jià)值二、云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展云...

 講師：張永富 咨詢電話：010-82593357下載需求表

周黎明《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》   課時(shí)：6H

《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》以客戶為中心的大客戶銷售技巧主講：周黎明【課程背景】客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤(rùn)的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷...

 講師：周小明 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》   課時(shí)：6H

《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》主講：尚斌【課程背景】面向政府的大客戶銷售有什么特殊性和挑戰(zhàn)？決策鏈條長(zhǎng)：政府采購(gòu)的決策鏈條通常較長(zhǎng)，銷售需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間和精力來建立與決策人員的關(guān)系，并理解他們的需求。流程復(fù)雜：政府采購(gòu)的流程通常較為復(fù)雜，銷售需要對(duì)政府采購(gòu)流程有充分的了解，并能夠有效地跟進(jìn)和協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)。受政策影響：政府采購(gòu)政策經(jīng)常發(fā)生變化，因此銷...

 講師：尚斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表