大客戶銷售課程體系
《贏單策略大師：大客戶銷售進階能力培養(yǎng)》 課時：12H
贏單策略大師：大客戶銷售進階能力培養(yǎng)主講：尚斌【課程背景】大客戶大項目的復雜性客戶需求多樣化、復雜化、個體化，往往融合了戰(zhàn)略規(guī)劃、部門需求、個人想法?？蛻魞?nèi)部角色眾多，內(nèi)部關系復雜，常常潛藏著復雜的人際關系和個人動機。客戶決策流程和機制不僅漫長，更反映了客戶內(nèi)部多個角色的權力角逐。客戶認知往往是隱蔽且不輕易透露的，需要通過各種方式來了解客戶的真實需求和意圖。...
講師：尚斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時：12H
大客戶營銷方獻忠老師戰(zhàn)略管理與領導力實戰(zhàn)專家/原神州長城副總經(jīng)理課程背景如今的商業(yè)活動中，變化日新月異。因為有著前所有未的競爭，而且客戶的要求也在升級，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，都有著難以置信的不確定性，想要在瞬息萬變和快速發(fā)展的洪流中僥幸生還并且繼續(xù)奮斗，則需要不斷的學習新的知識和技能。千千萬萬成功的企業(yè)，都有出色的銷售人員和銷售團隊為他們帶來快速的業(yè)績...
講師：方獻忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《行業(yè)解決方案大客戶銷售》 課時：1H
《行業(yè)解決方案大客戶銷售培訓》（以智慧水務為例）李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場面授+案例分析+視頻演示+課堂互動?！菊n程時間】課程1天共6小時?！菊n程大綱】第1章智慧水務發(fā)展的趨勢和機遇（約1小時）智慧水務發(fā)展的政策需求城鎮(zhèn)化發(fā)展對智慧水務的現(xiàn)實需求智慧水務發(fā)展現(xiàn)狀智慧水務的關鍵技術智慧水務的產(chǎn)業(yè)布局智慧水務發(fā)展的難點和痛點福州供水管網(wǎng)的實時在...
講師：李鐵軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售關鍵流程與成交技巧》 課時：6H
《價值銷售，業(yè)績倍增》——大客戶深度管理與銷售技能的提升主講：劉暢【課程背景】后疫情時代，如何適應新經(jīng)濟帶來營銷模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷售認知的天花板？如何成為銷售領域的人性識別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅力量？通過剖析關鍵大客戶“人”的行為，準確定位大客戶銷售管理中涉及的關鍵問題，掌握相關的模型工具及方法，提升大客戶銷售業(yè)績提升過程中的預見性、針對性及目的性...
講師：劉暢 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧培訓》 課時：12H
《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓主講：劉暢【課程背景】在過往的銷售培訓中，你也許無數(shù)次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來要說什么，用什么招式來“威逼利誘”以往學習的方法之所以無效主要是因為：沒有從系統(tǒng)上、結構上解決問題，只是在單個細節(jié)上修修補補。方法和技巧不夠精細，無法落地，...
講師：劉暢 咨詢電話：010-82593357下載需求表
陳剛《大客戶營銷》2天版 課時：12H
《大客戶營銷》【課程背景】大客戶在企業(yè)營銷中占據(jù)著越來越大的作用，對企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關重要的作用。成功進行對大客戶的銷售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場環(huán)境日趨復雜的狀況下，市場競爭愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導致企業(yè)壓力增大，客戶需求愈發(fā)謹慎，銷售團隊對客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長期戰(zhàn)略伙伴...
講師：陳鋼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
謙謙君子溫潤如玉大客戶銷售的客戶溝通技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負面印象？3.在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當，導致客戶情緒，難以推進合作？3.深挖...
講師：張良全 咨詢電話：010-82593357下載需求表
通訊互聯(lián)網(wǎng)IT精英銷售顧問式大客戶銷售張良全【課程背景】在通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，...
講師：張良全 咨詢電話：010-82593357下載需求表
能言善寫打動客戶大客戶銷售的客戶溝通和文案技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負面印象？3.在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當，導致客戶情緒，難以推進合作？3...
講師：張良全 咨詢電話：010-82593357下載需求表
批量打造精英銷售-孫悟空式大客戶銷售 課時：24H
批量打造精英銷售孫悟空式大客戶銷售張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，讓業(yè)績指數(shù)增長？...
講師：張良全 咨詢電話：010-82593357下載需求表
百尺竿頭更進一步大客戶銷售高階職業(yè)素養(yǎng)張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，讓業(yè)績指數(shù)增...
講師：張良全 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越的大客戶銷售技巧》 課時：12H
卓越的大客戶大客戶銷售技巧---周清禮老師主講課程目標：?從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術?學習大客戶銷售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷售思維模式?學會面向高層決策者的銷售方法?學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法培訓對象：?各類銷售人員??銷售經(jīng)理、主管培訓時間：?2天（12個小時）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析...
講師：周清禮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶營銷常見誤區(qū)1、做關系？2、做服務？3、做產(chǎn)品與技術？4、如何理解大客戶營銷二、大客戶營銷的新理論1、大客戶營銷模型2、客戶分類3、客戶生命周期管理三、大客戶銷售過程管理1、銷售過程分析2、銷售線索分析與跟蹤3、銷售機會評估與需求確認4、解決方案提出與過程控制5、談判與成交6、長期維護與價值提升四、銷售人員管理1、素質(zhì)與能力要求2、行為要求3、過程...
