大客戶銷售課程體系
大客戶銷售 課時：12H
超級影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當今世界上最先進的銷售技術含括了七大步驟，在過去全世界經過了千千萬萬的銷售人員使用和驗證后，在短時間內大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領域及能力，你是否能成為...
講師：李厚豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法 課時：6H
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法【課程背景】營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的銷售管理現狀中存在諸多問題，例如：1、企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設計和...
講師：何青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
破解大客戶營銷市場策劃困局 課時：6H
破解大客戶營銷市場策劃困局【課程簡介】營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法、管理工具的掌握、營銷市場的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！大客戶營銷的市場規(guī)劃、市場管理過程中，常常存在如下問題：?企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設計和整體把握、缺乏對銷售運作的...
講師：何青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售團隊的建設與管理》課程簡介V13.0 課時：12H
大客戶銷售團隊的建設與管理【課程背景】從銷售到管理，這是很多銷售管理者需要補充的知識結構。在銷售技能方面，不僅僅是自己掌握一些簡單的銷售技能，更重要的是如何將這些有效的銷售技能傳授給你的下屬，提升團隊的銷售技能。這其中的員工輔導、員工溝通、員工激勵、員工授權將顯得尤為有用。所以對銷售管理者初期的素質轉型必然有基本的要求。本課程講師有著多年片區(qū)銷售總監(jiān)的實際工...
講師：關錚 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售實戰(zhàn)策略》課程簡介V13.0 課時：12H
大客戶銷售實戰(zhàn)策略課程背景：大客戶銷售人員在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客戶銷售經理基本上只能稱之為“游擊隊”或單打獨斗的比較多，而真正成為“正規(guī)軍”的銷售隊伍并不多。其原因是在對銷售人員的考核中，主要以業(yè)績?yōu)閷颍瑢τ谶^程的監(jiān)控和輔導十分欠缺。其實銷售和其他技術一樣，是有一定規(guī)律的，完整地掌握銷售中的幾大實戰(zhàn)策略是很有必要的，也是我們培訓銷售...
講師：關錚 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》 課時：12H
《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開發(fā)與跟進大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術到藝術？?如何激發(fā)員工的內在動力，挖掘銷售團隊狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對大客戶做到心中有“數”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當前競爭激烈、市場疲軟的經濟環(huán)境下，靠敢想敢做...
講師：周舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
絕對成交的大客戶營銷策略主講：韓金鋼?您是否了解您的營銷人員通常被客戶拒絕的原因嗎？您是否為您的營銷人員的年輕和經驗不足，不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮呢？您是否有過這樣的經驗：曾經為營銷人員提供過大量的營銷技能培訓，而實際工作中確見不到太大的效果？以下也許對您和您的團隊如何應對目前的金融危機、營銷活動和業(yè)績每況愈下的情況下會有很大的幫...
講師：韓金剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售提綱 課時：6H
《大客戶銷售》——客戶關系維護與深度拓展2課程簡介2課程前言：通過1天的實戰(zhàn)演練，您將能夠：掌握專業(yè)的大客戶銷售以及關系經營的方法；有效的管理與控制銷售流程，提升銷售業(yè)績；分享并總結銷售工作的金科玉律。課程將涵蓋大客戶銷售過程中的每一個重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧、客戶關系維護技巧，幫助您作為一個專業(yè)銷售人員，實現成功的銷售。2課...
講師：張超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷力強化培訓 課時：18H
《大客戶營銷力強化培訓》D3-0第零天籌備篇各期簽到日當晚由企業(yè)相關領導主持開班儀式及訓前考核模塊１領導致辭精 氣 神1.提神聚精鼓氣模塊２訓前考核《大客戶營銷力強化培訓》D3-1第 一 天認知篇調整心態(tài)強化知識夯實基礎課程綱要：模塊１課程由來與題解1.檢核“訓前考核”的得與失2.訓前問卷結果呈現3.課程開發(fā)理念宣導模塊２課程導入1.課程概況2.宣布課程規(guī)則...
講師：王躍文 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售專業(yè)技能★課程對象大客戶銷售代表銷售主管、經理?★課程目標1.熟悉大客戶采購特征2．掌握大客戶銷售的策略3．掌握挖掘客戶需求與產品展示的技能4．掌握關系營銷的具體方法5．掌握時間與目標管理的技能★課程提綱第一講大客戶銷售概述一銷售的四種力量1．影響采購的四要素2．銷售的四種力量二大客戶采購的步驟大客戶特點大客戶采購步驟三大客戶銷售流程大客戶銷售流程...
講師：高海燾 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售為王—大客戶銷售突破路徑》[培訓講師]孫兆祥[課程對象]·工業(yè)中間產品銷售人員·面相大批量、長采購周期、多決策小組和高銷售額產品的銷售人員·面相大批量采購產品并使用產品的最終客戶銷售的銷售人員[課程背景]大客戶銷售人員所面臨的銷售難度和知識要求，遠遠超過顧問式銷售和導購銷售人員面臨的銷售難度，同時面對信息高度透明的互聯(lián)網時代和由此帶來的日益白熱化的市場...
講師：孫兆祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與維護技能提升》課程大綱 課時：12H
《大客戶營銷與維護》課程簡介：課程將給您傳授大客戶卓越銷售實用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，從容面對一切銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！時數：2天，共計12小時進行方式：實例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角...
講師：孫子策 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與客戶關系管理》課程大綱 課時：12H
《大客戶營銷與客戶關系管理》課程大綱市場環(huán)境正在由“產品價值主導”轉向“客戶需求為主導”的時代，面對日益變化的市場規(guī)則，企業(yè)每天最重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價值的提升！因此做好客戶關系管理是企業(yè)經營工作的重中之重。而為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的大客戶，對于公司來講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，大客戶管理已受到越來越多的企業(yè)重視。避免大客戶流失，做好大客戶服務，...
講師：董權 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級 課時：12H
重點客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級課程時間：2天課程價值：能夠正確選擇時間、人和方法，開拓和管理關鍵業(yè)務，達成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結果。維護良好客戶關系和競爭地位，以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。課程目標：一、了解重點客戶銷售戰(zhàn)略，學習深入認識客戶的方法二、掌握利用信息識別評估顧客機會，了解重點客戶的開發(fā)策略...
講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級 課時：12H
顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級課程時間：2天課程價值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當方案，從而贏得信任，在顧客的復雜采購中獲得更大業(yè)務成功。課程目標：一、學習成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內部決策特點、過程和規(guī)律三、闡明以達成不同關鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內...
