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大客戶銷售課程體系
大客戶銷售與銷售關(guān)鍵點(diǎn)控制 課時(shí)：18H
大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制(課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，銷售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大...
講師：崔恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為的大客戶營(yíng)銷丁守海丁守海，1998-2004年在華為技術(shù)有限工作市場(chǎng)部和人力資源部工作，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年到中國(guó)人民大學(xué)讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年破格晉升為教授，現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委，兼中國(guó)郵政、正大集團(tuán)等多家企業(yè)管理顧問(wèn)。著有《人力資源管理實(shí)...
講師：丁守海 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷謀略課程說(shuō)明針對(duì)的問(wèn)題LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級(jí)銷售課程大綱》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎樣才能跟不同類型...
講師：孫堅(jiān) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程企業(yè)大客戶營(yíng)銷和客群關(guān)系管理1.課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：?宏觀經(jīng)濟(jì)政治形式與工程建設(shè)的聯(lián)系?大多數(shù)工程企業(yè)的操作模式?個(gè)人能力的培養(yǎng)與拓展?市場(chǎng)開發(fā)資源的配套與分析?公司配套制度的相關(guān)內(nèi)容?選擇要拜訪的相關(guān)的高級(jí)管理人員，尋找銷售機(jī)會(huì)?判斷如何成為高級(jí)管理人員可以信賴的顧問(wèn)，從而獲得回訪的機(jī)會(huì)?為客戶提供增值服務(wù)的必要性?國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目開發(fā)的一般...
講師：肖維 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷技能提升 課時(shí)：12H
《業(yè)績(jī)提升走向共贏——大客戶銷售技能提升》大綱課程收益?了解大客戶營(yíng)銷特點(diǎn)，提升大客戶銷售的形象和職業(yè)素養(yǎng)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的拜訪注意事項(xiàng)，及后期維護(hù)關(guān)系的方式和方法?提升大客戶銷售的溝通技巧，掌握如何傾聽、提問(wèn)、表達(dá)和介紹產(chǎn)品?提升大客戶銷售與客戶建立長(zhǎng)期持久關(guān)系的能力?學(xué)習(xí)、練習(xí)并掌握大客戶銷售所需的各種銷售技巧課時(shí)：1天或2天課程人數(shù)：30人左右為佳培訓(xùn)...
講師：李春媚 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：?針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程?在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：你不斷地向客戶表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；?你不...
講師：王琛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
致勝大客戶銷售-2天 課時(shí)：12H
致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權(quán)人：崔小屹大客戶的采購(gòu)過(guò)程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過(guò)程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開展培訓(xùn)！1.客戶難見面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激...
講師：崔小屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《致勝大客戶銷售》-兩天版 課時(shí)：12H
致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購(gòu)過(guò)程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過(guò)程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開展培訓(xùn)！42252904445客戶難見面，關(guān)系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶...
講師：崔小屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道。授...
講師：崔小屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品致勝大客戶銷售》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品致勝營(yíng)銷》——工業(yè)品銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧主講：崔小屹工業(yè)品銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，上有知名廠商把握話語(yǔ)權(quán)，下有小廠低價(jià)沖擊，前有客戶對(duì)成本的壓制，后有內(nèi)部對(duì)利潤(rùn)的追求。在夾縫中生存的銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開展培訓(xùn)！1.客戶難見面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)...
講師：崔小屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企營(yíng)銷全攻略之：政企大客戶營(yíng)銷【課程背景】2016中國(guó)經(jīng)濟(jì)攻堅(jiān)年。PPP新形勢(shì)下，大客戶來(lái)到3.0時(shí)代即“政企大客戶時(shí)代”。何謂政企大客戶？在中國(guó)，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢(shì)下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項(xiàng)目訂單如何搞定？您需要解決以下問(wèn)題：“周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、決策流程...
講師：吳昊天 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與銷售流程關(guān)鍵點(diǎn)控制 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制?課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，銷售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大...
講師：崔恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶銷售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解大項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的常見問(wèn)題以及銷售人員需要具備的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)。一、大客戶銷售過(guò)程中常遇的10個(gè)問(wèn)題1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊，不清楚項(xiàng)目的時(shí)間表，不清楚項(xiàng)目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何持續(xù)保持和客戶接觸。3、客戶關(guān)系如何量化考核，項(xiàng)目怎樣做透明？4、判斷不清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司關(guān)系水平，優(yōu)劣勢(shì)不清...
講師：吳昊天 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、什么是大客戶大客戶概念大客戶的意義大客戶的選擇大客戶的類型二、客戶購(gòu)買行為需要，欲望和需求客戶需要的三個(gè)層次影響客戶購(gòu)買的因素客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)客戶的購(gòu)買過(guò)程三、客戶的購(gòu)買決策參與購(gòu)買的角色參與者的角色分析參與者的組織結(jié)構(gòu)圖參與者的態(tài)度不同購(gòu)買階段的參與者客戶的決策類型四、大客戶銷售大客戶銷售鏈大客戶銷售原則大客戶銷售的特點(diǎn)銷售能力的新要求Stak...
講師：楊端祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶營(yíng)銷管理特征1、大客戶營(yíng)銷模式：招投標(biāo)2、大客戶營(yíng)銷特征：長(zhǎng)期性、前置性、綜合性、高端化。3、IT產(chǎn)品營(yíng)銷特性1需要演示講解2客戶需求經(jīng)常變動(dòng)3需要與其它系統(tǒng)集成整合4后續(xù)服務(wù)較多4、分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理要領(lǐng)1營(yíng)銷項(xiàng)目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤2客戶單位檔案信息管理3市場(chǎng)調(diào)研與信息搜集討論發(fā)言：就上面所列問(wèn)題中的一項(xiàng)說(shuō)說(shuō)你的理解第二章營(yíng)銷人員能力模型問(wèn)題：進(jìn)...
