營銷資料

銷售事務(wù)處理制度(A) 　　□　交貨、檢查、配送 　　　　(一)對于已接受訂單的工程,工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日報(bào),使工程的進(jìn)行程序得以明確,并就感動(dòng)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),通知給發(fā)出訂單的客戶知道。 　　　　(二)當(dāng)生產(chǎn)接近完成時(shí),應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當(dāng)時(shí)日,通知交貨對象。如交貨有遲延的顧慮...

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文件類型銷售主管職責(zé)   2007.12.22

銷售主管職責(zé)1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售 進(jìn)度。3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并...

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文件類型銷售主管   2007.12.22

××有限公司崗位工作說明書 |一、崗位標(biāo)識(shí)信息 | ||崗位名稱： 銷售主管 隸屬部門： 市場部 ||崗位編碼： ...

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銷售中心副主任職務(wù)說明XX 集團(tuán) 部門：|崗位名稱 銷售中心副主任 |崗位代碼 || |協(xié)助銷售中心主任管理銷售部門| |認(rèn)真貫徹執(zhí)行國...

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表133 銷售預(yù)測表|銷售預(yù)測 |月份 |月份 |月份 |總計(jì) || |估計(jì)值|實(shí)際值|估計(jì)值|實(shí)際值|估計(jì)值|實(shí)際值|估計(jì)值|實(shí)際值||產(chǎn)品|期間 | | ...

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銷售業(yè)務(wù)流程1. 培訓(xùn)：銷售人員須進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)和市場營銷基本技能培訓(xùn)，培訓(xùn)合格方可進(jìn)入銷 售崗位。2. 上崗：培訓(xùn)合格后，銷售人員接受部門經(jīng)理安排的工作任務(wù)，制定每周和每月工作計(jì)劃 ，然后開展工作。3. 訪問客戶：銷售人員首先對所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研，全面了解目標(biāo)客戶的經(jīng)營 狀況和競爭...

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文件類型銷售專員管理辦法   2007.12.22

TCL 國 際 電 工（惠州）有 限 公 司 TCL電工（2000）企字第04號(hào) 銷售專員管理辦法 1. 銷售專員招聘審批流程： 1. 專銷商業(yè)務(wù)員中提升。由專銷商根據(jù)公司要求，結(jié)合員工實(shí)際情況提出申請，報(bào) 辦事處審查，由辦事處上報(bào)到公司審批后執(zhí)行。 2. 社會(huì)招聘。社會(huì)招聘由辦事處協(xié)助專銷商完成...

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銷售與收款循環(huán)調(diào)查問卷（一）受訪人：|調(diào)查問題 |回 答 |注 釋 |缺 點(diǎn) || |不|是|否| ...

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文件類型銷售2   2007.12.22

銷售模塊工作流程： 目錄：初始階段 1. 項(xiàng)目情報(bào) 2. 項(xiàng)目研判第Ⅰ階段 第一部分： 1. 銷售策略設(shè)計(jì) 2. 市場推廣策略設(shè)計(jì) 3. 首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃 第二部分： 4. 銷售包裝 5. 廣告公司及分銷機(jī)構(gòu)選擇 第三部分： 6. 銷售組織建立第Ⅱ階段 7. 開盤工作組織及驗(yàn)收 8. 廣告執(zhí)...

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文件類型銷售1   2007.12.22

廣州TUT本日公司各地工作站銷售工作手冊 3 銷售管理系統(tǒng) 3 一、售樓部規(guī)范工作制度 3 二、售樓人員的行為準(zhǔn)則 3 三、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 5 銷售執(zhí)行系統(tǒng) 6 一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 6 二、市場調(diào)查和分析 6 三、市場定位、企劃方向的確認(rèn) 6 四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通...

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文件類型銷售   2007.12.22

銷售，重要的是觀念和態(tài)度 銷售，重要的是觀念和態(tài)度 幾乎所有的銷售人員在他們詢問的問題中，我們不難發(fā)現(xiàn)幾乎都是跟方法和技巧有關(guān)，我如何作才能讓客戶下訂單將商品銷售出去？是不是這些銷售人員都不知道其實(shí)銷售的觀念與銷售的態(tài)度才是最重要的呢？其實(shí)我相信大多數(shù)的銷售人員都是知道正確答案的，只是不愿意去正...

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文件類型銀行卡營銷二稿   2007.12.22

銀 行 卡 營 銷 特 供 專 題 理論探討抓住營銷良機(jī)銀行卡迎來業(yè)務(wù)外包時(shí)代服務(wù)莫走回頭路發(fā)卡要講含金量銀行卡的宣傳策略借助銀行外力量 開拓銀行卡營銷空間銀行卡業(yè)務(wù)的營銷策略現(xiàn)代營銷理念在牡丹卡市場營銷中的應(yīng)用銀行卡業(yè)務(wù)拓展策略芻議信用卡營銷策略一覽關(guān)于貸記卡市場營銷的幾點(diǎn)思考銀行卡差異化營銷策略...

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目 錄 前 言 PART 1 市場分析………………………………6-8 1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2．市場競爭環(huán)境分析 PART 2 項(xiàng)目分析………………………………9-11 1．項(xiàng)目優(yōu)勢分析 2．項(xiàng)目劣勢分析 3．項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 4．項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析 PART 3 市場定位………………...

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重慶“地鐵廣場”項(xiàng)目商業(yè)裙樓 營銷策劃報(bào)告 前 言 近年來，隨著居民收入、消費(fèi)水平的提高，重慶零售業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展很快，不僅營業(yè)額連年攀升，新的業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式也不斷涌現(xiàn)，為商業(yè)物業(yè)營造出廣闊的市場空間。因此，開發(fā)企業(yè)對商業(yè)物業(yè)的信心也空前高漲，供應(yīng)量空前的大，這又在極大程度上加劇了競爭的激烈程度。...

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郵件討論組營銷技巧　　掌握七大技巧，郵件討論組就能成為你建立顧客聯(lián)系、擴(kuò)大營銷影響力的好幫手。 　　郵件討論組，英文稱discussiongroup。類似的工具有“郵件列表”(mailinglist)，其功能略有差異，都是網(wǎng)上通訊軟件(像listserver、majordomo)的不同功能設(shè)置(另...

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通畀開絡(luò)骨刺消痛膠囊 營銷策劃書 北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司 企劃資源部 2004年7月24日 目　錄 1. 市場分析……………………………………………………………………………3 1. 市場概述………………………………………………………………………3 2. 認(rèn)識(shí)骨病……………………………………………...

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適合營銷公司的全套管理資料之二市場管理 上海百勝斯生物科技有限公司市場推廣中心制度匯編 |[pic] ||[pic] ...

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適合營銷公司的全套管理資料之三銷售管理 上海百勝斯生物科技有限公司 營銷管理中心制度匯編 |[pic] ||[pic] ...

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運(yùn)用品牌營銷手段贏回顧客 有最好的產(chǎn)品并不能保證你走向成功。多數(shù)情況下，贏得顧客靠的是正確的營銷策略。 安美英 著編者按：擁有最好的產(chǎn)品并不能保證你走向成功。多數(shù)情況下，贏得顧客靠的是正確的營銷策略。三星電子的李基泰經(jīng)過一番挫折才明白了這個(gè)道理。他的企業(yè)在同國外巨頭競爭中做了五年之久的輸家。在他改...

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迎賓花園銷售說辭 1、總體項(xiàng)目規(guī)劃解說 迎賓花園別墅區(qū)，是由隸屬于黃河迎賓館（省三所）的迎賓置業(yè)公司開發(fā)的，總占地面積130余畝，規(guī)劃建筑面積近3萬平方米，共建別墅72棟，78戶，戶均占地1.5畝。無論從環(huán)境還是品位以及總體規(guī)劃方面，我們都可以非常自信地說我們是最好的。我們所有的目標(biāo)顧客都同先生/...

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迎賓花園銷售進(jìn)展情況一覽表（十）： 面積單位：平方米 金額單位：萬元|戶型 | 現(xiàn)行情況 |可售面積 |25203.7...

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迎賓花園 月銷售情況表： 面積單位：平方米 金額單位：萬元|樓號(hào)|業(yè) 主 |戶型、面積|合同金 |交款方 |交 款 計(jì) 劃 |實(shí) 際 交 款 情 況 |備 注 || | | ...

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迎賓花園八月銷售提成發(fā)放表|業(yè)主 |銷售員 |發(fā)放率 |提成 |簽名 ||41#73# |范金樂 |50 |2000元 | ||30#53# |梁金瑞 |50 |2000元 | ||銷售獎(jiǎng) |梁金瑞 | |6...

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迎賓花園九月銷售提成發(fā)放表|業(yè)主 |銷售員 |提取50 |提取率 |簽 名 ||30#53# |梁金瑞 |2000元 |100 | ||69# |范金樂 ...

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文件類型身邊營銷學(xué)   2007.12.22

從賣報(bào)看營銷 每天坐35W車上下班，車站總有一個(gè)賣報(bào)紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯(cuò)。 有一天下班時(shí)間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。 “老師傅，生意不錯(cuò)吧！” “嗯，還可以，過得去吧！” “看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯(cuò)吧！” “呵呵，還不錯(cuò)吧！反正養(yǎng)老...

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走進(jìn)CRM營銷時(shí)代1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前總裁普拉特。卡莉上任伊始，便將分散的83個(gè)部門合并成了前端和后端的扁平化公司結(jié)構(gòu)，用新的標(biāo)準(zhǔn)重新劃分客戶——以前更多是按地區(qū)和行業(yè)劃分，現(xiàn)在按照企業(yè)客戶、全球客戶、商用客戶劃分，根據(jù)不同的目標(biāo)市場將惠普劃分為四大集團(tuán)，每個(gè)集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)...

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[pic][pic] 第1章 沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷中國有著占世界人口總量1/5的人口數(shù)量，一個(gè)企業(yè)只要善于運(yùn)用正確的營銷策略，深入了解消費(fèi)者的需求，他就能賺個(gè)盆滿缽盈。只要消費(fèi)者還有需求，就不可能有疲軟的市場！可是，我們的企業(yè)目前還停留在“正確地做營銷”...

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文件類型談銷售之四   2007.12.22

從客戶經(jīng)理到渠道經(jīng)理 客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人。而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)（多個(gè)）合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。所以從客戶經(jīng)理到渠道經(jīng)理，從某種意義上講是從普通銷售向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的過程。 從很多方面講，客戶經(jīng)理能做到的，合作伙伴基...

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文件類型談銷售之十十一   2007.12.22

《阿睿談銷售》之十 說談判（一） 根據(jù)美國談判學(xué)會(huì)會(huì)長Gerard I. Nierenberg《談判的藝術(shù)》一書（The Art ofNegotiating, Simon Schuster New York,1981），談判就是“……人們……為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)，……為了取得一致而相互磋商協(xié)...

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文件類型談銷售之十二   2007.12.22

《阿睿談銷售》之十二 銷售以人為本 看到這個(gè)題目，可能很多銷售人員甚至是提供銷售支持的人員不以為然。不是說對其不重視，而是覺得銷售當(dāng)然是對人做工作，以人為本的。但阿睿卻通過親身經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問題并非不值一提。 阿睿一直在想，中國人是公認(rèn)最聰明的，但為什么我們現(xiàn)在的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)卻比不上國外?？赡芷渲?..

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文件類型談銷售之六七   2007.12.22

《阿睿談銷售》之六 銷售活動(dòng)中的陳述技巧（一） 陳述（Presentation）是銷售活動(dòng)中宣傳產(chǎn)品的特性和客戶可以得到的利益的一種常用方式，也是銷售人員和售前技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)具備的一個(gè)基本功。在此，阿睿將分兩部分來談?wù)勱愂黾记?。這一期先講講“內(nèi)容”部分，即陳述片的準(zhǔn)備和編寫；下一期會(huì)談到“形式”部分，...

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文件類型談銷售之八   2007.12.22

《阿睿談銷售》之八 英文翻譯趣談 記得阿睿剛出道時(shí)，對于老員工說話中夾帶英文頗不以為然，甚至諷刺其為“要么中文不好，要么英文不好”。但時(shí)至今日自己卻也染上了同樣的“毛病”，而且認(rèn)識(shí)到在有的情況下，這種方式確實(shí)比較方便。 比如Kickoff，原意為“I n. 1.【足】開球；中線開球；足球比賽開始的...

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文件類型談銷售之五   2007.12.22

《阿睿的話》 最難賣的東東 賣計(jì)算機(jī)難，賣軟件更難；賣軟件難，賣軟件的服務(wù)難上加難，賣軟件顧問咨詢服務(wù)簡直是難于上青天。在國內(nèi)，通常所謂的服務(wù)的銷售額，絕大部分來自于和產(chǎn)品打包的，強(qiáng)制性的第一年的產(chǎn)品維護(hù)費(fèi)，主要靠廠商自己對捆綁的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁折扣，來計(jì)算通常不允許打折的維護(hù)費(fèi)，即降低產(chǎn)品的內(nèi)部訂貨價(jià)...

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文件類型談銷售之二   2007.12.22

從米盧的“三大法寶”看銷售團(tuán)隊(duì)管理 Jon R. Katzenbach和Douglas K. Smith在其合著的《團(tuán)隊(duì)的智慧》（The Wisdomof Teams ，New York: Harper Business, 1993...

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文件類型談銷售之九   2007.12.22

《阿睿談銷售》之九 飲食銷售 “老板，兩個(gè)（鹵鴨）翅膀，一個(gè)鹵蛋，二兩紅湯（餛燉），辣味重點(diǎn)?！薄O熟的老板投過一道困惑的目光，因?yàn)樗腊㈩ｋm是地道的四川人，平時(shí)卻不怎么吃辣的。而今天非但要了紅湯（辣味），而且還要求加重辣味。其實(shí)原因很簡單：阿睿受了風(fēng)寒，感冒了。所以盡管飛抵霧都重慶已是半夜，還是...

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文件類型談銷售之三   2007.12.22

兵家權(quán)謀與銷售 一聲“Sales”包含了太多內(nèi)容和感情色彩，其中一個(gè)含義是銷售人員應(yīng)該無所不能。有人說一個(gè)好的銷售應(yīng)當(dāng)能和各種客戶打交道，能充分利用一切資源和形勢。所以認(rèn)真說起來，優(yōu)秀銷售人員的修身養(yǎng)性可以包括太多方面，幾乎任何知識(shí)都可能給銷售工作帶來幫助。大到國際關(guān)系，小到文學(xué)藝術(shù)，甚至休閑娛樂...

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文件類型談銷售之一   2007.12.22

《阿瑞的話》 笑傲江湖之華山派－“氣宗”與“劍宗” 如果銷售有各種流派，則“氣”（Methodology）與“劍”（Trick orSkill）之爭不可避免。IBM，HP等IT巨頭多對銷售人員從“氣”培養(yǎng)，而IT平頭小頭和國內(nèi)廠商更關(guān)注“劍”。其實(shí)任何厚此薄彼...

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