營(yíng)銷資料

一 營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)（第一階段） 營(yíng)銷中心 市場(chǎng)部 銷售部 商品部 辦事處 廣 設(shè) 信 培 零 客 拓 銷 倉(cāng)跟 ...

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塑造市場(chǎng)的三大要素 　　在新經(jīng)濟(jì)中，每一種行業(yè)都包含兩種市場(chǎng)：實(shí)體市場(chǎng)和虛擬市場(chǎng)。實(shí)體市場(chǎng)即我們平時(shí)所說(shuō)的“市集”（Marketplace），虛擬市場(chǎng)是指“市場(chǎng)空間”（MarketSpace）。在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字的推動(dòng)下，大部分行業(yè)——包括銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和旅行社等——除了能在現(xiàn)有市集中露面、曝光之外，在...

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文件類型營(yíng)銷與企劃   2007.12.22

Zg 營(yíng)銷與企劃 (馮林增) 2.1 賣場(chǎng)活動(dòng)策劃 2.1.1活動(dòng)策劃方法與規(guī)定 描述策劃與公司戰(zhàn)略的聯(lián)系, 例如策劃要圍繞公司戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行,策劃的基調(diào)反映的是公司的市場(chǎng)定位或今年的總體戰(zhàn)略, 等等… 按時(shí)間長(zhǎng)短可將促銷分為常規(guī)促銷與主題促銷兩種. 常規(guī)促銷主...

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營(yíng)銷——2004年度十大敗筆 1三元牛奶：失守大本營(yíng) 案例主體：北京三元牛奶失敗關(guān)鍵：大本營(yíng)失守，成本控制乏力市場(chǎng)結(jié)局：三元已經(jīng)在 [pic]大本營(yíng)北京退居第三，而在巔峰時(shí)期，三元曾占據(jù)了北京市場(chǎng)的8成?！　〈讼碎L(zhǎng)。　　中國(guó)奶業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在近年已沒(méi)了爆發(fā)性的增幅，而在面對(duì)主要的對(duì)手——蒙牛、伊利...

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營(yíng)銷——2004年度十大對(duì)決 1 寶馬VS奧迪：正面碰撞 決戰(zhàn)關(guān)鍵：價(jià)格，品牌定位大戰(zhàn)回合：爭(zhēng)奪博鰲贊助 開(kāi)打高端價(jià)格戰(zhàn)對(duì)決進(jìn)行時(shí)：品牌重新定位角逐還在繼續(xù)　　一汽大眾總經(jīng)理秦?zé)饕呀?jīng)有言在先：“磨合十年的和剛開(kāi)始磨合的肯定不一樣?！?　　“我們的目標(biāo)使寶馬成為國(guó)內(nèi)高檔車市場(chǎng)的主力軍”，寶馬大中華...

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營(yíng)銷——制勝之道 一、 市場(chǎng)的客戶需求分析——賣什么 消費(fèi)品市場(chǎng)的特征： 消費(fèi)者市場(chǎng)又稱最終消費(fèi)者市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)或生活資料市場(chǎng)，是指?jìng)€(gè)人或家庭為滿足生活需求而購(gòu)買或租用商品的市場(chǎng)，它是市場(chǎng)體系的基礎(chǔ)，是起決定作用的市場(chǎng)。與生產(chǎn)者市場(chǎng)相比，消費(fèi)者市場(chǎng)具有以下特征： 第一，從交易的商品看，由于它是...

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|營(yíng)業(yè)、銷售人員的考績(jī)表格（B） | | ||[pic] ...

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|營(yíng)業(yè)·銷售人員的考績(jī)表格（B） || ...

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營(yíng)業(yè)·銷售人員人事考績(jī)表　|　項(xiàng) 目 |評(píng) 分 內(nèi) 容 |指 導(dǎo) ||市場(chǎng)分析是否正確 |5 4 3 2 1 | ...

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莎車商貿(mào)城營(yíng)銷企劃 推 案 烏魯木齊市中地行營(yíng)銷策劃廣告有限公司 二ＯＯ五年五月 第一部分 項(xiàng)目調(diào)研、分析 一、城市概況： 莎車縣是有2000多年歷史的文化名城，莎車早在西周時(shí)已是西域城邦之國(guó)，素有 “十二木卡姆之鄉(xiāng)”之稱譽(yù)，具備悠久深遠(yuǎn)的歷史、文化背景。 位于新疆維吾爾自治區(qū)西邊陲，昆侖山...

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銷售執(zhí)行報(bào)告 深圳市世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 目 錄 1. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2. 項(xiàng)目分析及戰(zhàn)略制定 3. 執(zhí)行報(bào)告 4. 銷售準(zhǔn)備 1. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1. 深圳市宏觀經(jīng)濟(jì)1．1．1 深圳市2001年經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)環(huán)境 深圳市2001年面臨的經(jīng)濟(jì)外向度高，是“10年來(lái)最...

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第一部分 市 場(chǎng) 篇 一、車坊概況 1、地理位置 車坊鎮(zhèn)位于蘇州城東南部15公里，東鄰甪直鎮(zhèn)，南與吳江市同里鎮(zhèn)、屯村鎮(zhèn)接壤，西傍郭巷鎮(zhèn)，北靠蘇州工業(yè)園區(qū)斜塘鎮(zhèn)。整體區(qū)位處于園區(qū)的南面，吳中區(qū)的最東角上。雖離園區(qū)較近，但地理位置相對(duì)還是較偏。 2、面積人口狀況 鎮(zhèn)域總面積64平方公里，耕地面積7萬(wàn)...

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勝利量販”整合營(yíng)銷傳播策劃案 方案提綱：一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述二、確立經(jīng)營(yíng)理念和識(shí)別系統(tǒng)三、廣告營(yíng)銷定位四、廣告目的五、針對(duì)性廣告手段六、活動(dòng)構(gòu)想七、如何更有效地吸引民眾參與八、相關(guān)廣告及作細(xì)則九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)十、促銷活動(dòng)預(yù)測(cè)效果十一、廣告營(yíng)銷費(fèi)用概算十二、備忘附1、2、3、4 一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述 市場(chǎng)調(diào)研...

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目 錄 1. 0導(dǎo)言…………………………………………………………1-1 2. 0項(xiàng)目概況……………………………………………………2-12. 1項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下……………………………………2-12. 2裝修設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………………2-1 3. 0肇慶市區(qū)及其經(jīng)...

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市場(chǎng)營(yíng)銷類營(yíng)銷部經(jīng)理崗位名稱：營(yíng)銷部經(jīng)理直接上級(jí)：分管理副總經(jīng)理下屬崗位：儲(chǔ)運(yùn)科科長(zhǎng)、市場(chǎng)科科長(zhǎng)、售后服務(wù)科科長(zhǎng)；崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持營(yíng)銷工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督少管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù)；管理責(zé)任：對(duì)其分管的工作全面負(fù)責(zé)；主要職責(zé)：1．在分管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部...

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網(wǎng)絡(luò)時(shí)代：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷隨風(fēng)而動(dòng) http://www.soufun.com 2001-11-23 21世紀(jì)是一個(gè)信息化的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)和電子商務(wù)的日益普及，不僅改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷理論，帶來(lái)了營(yíng)銷觀念的革命，而且它還在切實(shí)地引導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)務(wù)變革。在新的經(jīng)營(yíng)背景下，如何充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段和經(jīng)...

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網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)——汽車配件營(yíng)銷的必由之路 高玉民 2003-1-10投稿 一、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的概念 美國(guó)汽車配件經(jīng)銷商雷蒙德的汽車配件店位于美國(guó)亞特蘭大市的一個(gè)郊外，這個(gè)小店與別的配件店并無(wú)二致，但其特色是網(wǎng)上交易，任何與汽車配件銷售相關(guān)的服務(wù)均可在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。該經(jīng)銷店的銷售員們都具有豐富的網(wǎng)...

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編號(hào)： 昆明理工大學(xué) 本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 題 目：網(wǎng)上圖書銷售系統(tǒng) 院 系： 專 業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 指導(dǎo)教師： 學(xué) 號(hào)： 學(xué)生姓名： 完成時(shí)間：2004年6月10日 網(wǎng)上圖書銷售系統(tǒng) 作者 指導(dǎo)老師 摘 要 本文所要介紹的網(wǎng)上圖書銷售系統(tǒng)是當(dāng)前流行的網(wǎng)上商...

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附件一 紹興電信綜合營(yíng)銷系統(tǒng)（IMS） ――方案建議 目 錄 1 系統(tǒng)綜述 6 2 系統(tǒng)總體設(shè)計(jì) 7 2.1 建設(shè)策略建議 7 2.1.1 集中解決目前急需問(wèn)題 7 2.1.2 以客戶為中心建立數(shù)據(jù)集市 7 2.1.3 簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)源 8 2.1.4 功能上應(yīng)有取有舍 ...

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終端營(yíng)銷總部流程清單 1. 市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣流程2. 市場(chǎng)部調(diào)研流程3. 市場(chǎng)業(yè)務(wù)部產(chǎn)品推出流程4. 總經(jīng)辦計(jì)劃工作流程5. 業(yè)務(wù)發(fā)展部MOT產(chǎn)品采購(gòu)流程6. 業(yè)務(wù)發(fā)展部非MOT產(chǎn)品采購(gòu)流程7. 業(yè)務(wù)發(fā)展部EL600系列產(chǎn)品采購(gòu)流程8. 業(yè)務(wù)發(fā)展部產(chǎn)品發(fā)展業(yè)務(wù)流程（OEM導(dǎo)入）9. MOT銷售業(yè)務(wù)部...

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細(xì)節(jié)成就“促銷交響樂(lè)”－－淺談?wù)蠣I(yíng)銷傳播在促銷中的運(yùn)用[pic] 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)， 2004-11-15， 作者: 伏海波， 訪問(wèn)人數(shù): 883 　　促銷活動(dòng)是部“交響樂(lè)”　　國(guó)慶過(guò)后,公司總部要對(duì)下屬企業(yè)的促銷活動(dòng)做一次評(píng)比，市場(chǎng)推廣部門將評(píng)比模塊做出來(lái)后，征求筆者的意見(jiàn)，看完評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和模塊，...

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紫薇之家營(yíng)銷策劃方案推盤期推廣目標(biāo)建議 ———— 總體目標(biāo) 根據(jù)“紫薇之家”在推盤階段的具體特點(diǎn)，我們將推廣目標(biāo)確定為： 1) 通過(guò)一系列的推廣措施，在短期內(nèi)，使投資者清楚地獲得“紫薇之家”的名稱、位 置、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)特色等信息； 2) 通過(guò)一系列的推廣措施，宣傳“紫薇之家”一流的展示設(shè)置，凝...

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[pic] （修改稿） 2004.2.1 目 錄前言…………………………………………………………………………………………………………4項(xiàng)目簡(jiǎn)介……………………………………………………………………………………………………5項(xiàng)目SWOT分析 ……………………………………………………………………………...

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營(yíng)銷公司年度工作項(xiàng)目表 |月份 |主要工作活動(dòng) || |1日－10日 |11日－20日 |20日－30日 ||一月 | ...

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系統(tǒng)營(yíng)銷部流程清單 一、合同管理流程1. 備忘錄執(zhí)行管理流程2. 用戶培訓(xùn)管理流程3. 培訓(xùn)報(bào)價(jià)流程4. 用戶國(guó)內(nèi)培訓(xùn)流程5. 用戶國(guó)外培訓(xùn)流程6. 合同章管理流程7. 合同文本規(guī)范管理流程8. 銷售目錄管理流程9. 合同評(píng)審流程10. 合同接收流程11. 合同審核流程12. 合同生產(chǎn)清單的分解、...

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中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證 案例 ■ 市場(chǎng)總監(jiān) □ 銷售經(jīng)理 題目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢(shì)營(yíng)銷策劃 姓名：陳珍妮 身份證號(hào)：350202810117102 認(rèn)證培訓(xùn)中心：中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證培訓(xùn)廈門中心 所在任職單位：廈門泛德林恩醫(yī)療設(shè)備有限公司 目錄： 摘要………………………………...

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祥福雅居.裙樓商業(yè) 全程策劃報(bào)告之 營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 深圳市福田房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 周總臺(tái)鑒： 承蒙信任，我司非常榮幸地向貴公司提交“祥福雅居.裙樓商業(yè)”商鋪營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告，供貴公司決策時(shí)鑒！ 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析工作，我司就“祥福雅居.裙樓商業(yè)”商鋪進(jìn)行了專題市場(chǎng)調(diào)研，以及項(xiàng)目周邊市場(chǎng)及相關(guān)業(yè)態(tài)進(jìn)行了綜合分析...

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石油銷售企業(yè)QHSE管理體系員工宣貫讀本 甘肅利安管理咨詢有限責(zé)任公司編制 前 言 1997年，中國(guó)石油天然氣總公司發(fā)布了SY/T6276-1997《石油天然氣工業(yè)健康、安全與環(huán)境管理體系》，并建立了HSE體系認(rèn)證制度，HSE管理體系的建立與實(shí)施工作從上游到下游、從試點(diǎn)到推廣，在石油天然...

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[pic]總體營(yíng)銷推廣方案 全程企劃： 鄭州匯知行地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 目 錄 前 言 LOGO形象和釋義： 第一部分 【盛世名城】項(xiàng)目市調(diào)分析 第二部分 【盛世名城】個(gè)案研究及項(xiàng)目定位 第三部分 【盛世名城】營(yíng)銷推廣策略 第四部分 【盛世名城】營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 第五部分 附件：盛...

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文件類型生鮮商品銷售管理   2007.12.22

生鮮商品銷售管理 為了明確本公司生鮮賣場(chǎng)作業(yè)程序，提高生鮮部門銷售技巧，以提升業(yè)績(jī)，維護(hù)本公司生鮮形象。（一）銷售管理內(nèi)容1、提供顧客一個(gè)衛(wèi)生、舒適的“高檔菜市場(chǎng)”，與一般傳統(tǒng)零售、低檔農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不同。2、以親切熱情的態(tài)度為顧客服務(wù)。3、根據(jù)電腦（計(jì)算機(jī)）的作業(yè)流程，操作販賣。4、要有熱情活潑的叫賣...

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目 錄 CATALOGUE 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)圖 4 ORGANIZATON CHART 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷部各崗位職責(zé) 5-14 POSITION RESPONSIBILITIES OF MS DEPT 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理 MS Dept Manager ...

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|對(duì)于奢侈品的喜好人們沒(méi)有太大差異——瑞士表（中國(guó)）市場(chǎng)營(yíng)銷案例 || || ...

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[pic] 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 二零零二年十一月二十六日 目 錄 |前言 |1 ||一 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司簡(jiǎn)介 |2 ||二...

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現(xiàn)場(chǎng)銷售流程執(zhí)行 1. 電話接聽(tīng) 2. 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶的接待，介紹項(xiàng)目特點(diǎn)，了解并掌握客戶心理、需求，促其成交。 3. 電話追蹤、拜訪，告之項(xiàng)目近況、進(jìn)展、銷售熱勢(shì)，建議其再次光臨現(xiàn)場(chǎng)。 4. 收取小定（5000元）、大定（20000萬(wàn)），直至最后簽約。 小定保留24小時(shí)后，備足首付款40前來(lái)簽約。...

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營(yíng) 現(xiàn) 銷 在 策 音 劃 樂(lè) 案 吧 毛唯娜01國(guó)營(yíng)重慶工商大學(xué) 目錄 摘要………………………………………………………第1頁(yè)1. 策劃背景…………………………………………………..第2頁(yè) 1. 背景概況 2. 市場(chǎng)分析 1. 營(yíng)銷環(huán)境分析 1.1優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的診斷 1.2營(yíng)銷機(jī)會(huì)、營(yíng)銷威脅的診斷 ...

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01. 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué) 主　編　蘇亞民 副主編　傅慧芬 主　講　周建波 本門課共分五篇：第一篇：營(yíng)銷哲學(xué)第二篇：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)第三篇：確定營(yíng)銷戰(zhàn)略第四篇：營(yíng)銷組合第五篇：營(yíng)銷控制 第一篇：營(yíng)銷哲學(xué) 第一章 需求和營(yíng)銷學(xué)管理哲學(xué)是對(duì)世界、人類社會(huì)和人類自身的高度的概括，它所涉及的關(guān)系是人和自然、人和社會(huì)及...

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現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)新中的“九陰真經(jīng)” 作者: 陳志懷 序　　中國(guó)用20多年的時(shí)間走過(guò)了西方國(guó)家一百多年的營(yíng)銷理論與實(shí)踐的路程，整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境在巨變，可能原先我們靠一個(gè)VI標(biāo)識(shí)就能做大一個(gè)企業(yè)，我們靠一句響亮的廣告口號(hào)就能炒熱一個(gè)產(chǎn)品，我們靠一次成功的公關(guān)活動(dòng)就能贏得消費(fèi)者的絕對(duì)認(rèn)可，但今天只靠簡(jiǎn)單的點(diǎn)子、創(chuàng)...

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現(xiàn)代營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些職業(yè)素質(zhì) |營(yíng)銷工作充滿挑戰(zhàn)和誘惑，重重困難和機(jī)遇是挑戰(zhàn)，高額回報(bào)和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是誘惑。||因此營(yíng)銷人員的前途要么灰暗失敗，要么光明燦爛。在營(yíng)銷職業(yè)生涯中平衡價(jià)值取向，正||視人生坐標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷人員尤為重要。做的好可以平步青云扶搖直上，反之則會(huì)原地踏步甚||至徹底失敗。 ...

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XXX特制乳市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案 前言： “我國(guó)要大力發(fā)展乳酸菌發(fā)酵奶！”這是中國(guó)活性乳酸菌飲品研究的學(xué)術(shù)帶頭人盛延嶺、劉樹英教授等一批專家的建議，國(guó)內(nèi)的乳業(yè)企業(yè)立刻聞風(fēng)而動(dòng)，發(fā)酵奶繼鮮牛奶之后又成為奶業(yè)企業(yè)的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。我國(guó)部分實(shí)力雄厚的乳制品企業(yè)，比如太子奶業(yè)、蒙牛乳業(yè)、三元奶業(yè)、光明奶業(yè)等，已...

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熊貓手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析1 引言　　2002年 2月9日，由南京熊貓電子股份有限公司、江蘇天創(chuàng)通訊實(shí)業(yè)有限公司等共同投資成立了股份制公司——南京熊貓移動(dòng)通信設(shè)備有限公司（英文簡(jiǎn)稱PMC）。這是一家以手機(jī)銷售為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及技術(shù)服務(wù)于一體的企業(yè)。公司先后成立了江蘇、四川、東北、廣東、...

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