銷售團(tuán)隊(duì)選/育/用/留管理

　　單元：如何成為銷售人員的老船長(zhǎng)　　一、測(cè)試：你有領(lǐng)導(dǎo)魅力嗎？　　二、成功銷售團(tuán)隊(duì)主管的八大條件?！　∪?、研討與發(fā)表：銷售人員愿意跟隨什么樣的銷售部老大？　　●案例分析：××彩電銷售部陸總監(jiān)離職后為什么整個(gè)銷售部門變成空城?！　〉诙卧轰N售管理者如何在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制董存瑞　　一、招聘哪種人適合你？　　1、不要忽視面相與性格測(cè)試　　2、性格測(cè)試工具運(yùn)用　　二、公司銷售人員培訓(xùn)預(yù)算很少，怎么辦？　　1、OJT銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大方法?！　?、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)?！　　癜咐治觯骸痢凉?000名銷售人員不做培訓(xùn)造成了不堪設(shè)想的后果?！　∪?、堅(jiān)決推行銷售目標(biāo)與計(jì)劃

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打造精英執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　一、什么是精英團(tuán)隊(duì)　　1．精英團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)：　?。?）互相信任　　（2）有共同的信念和目標(biāo)　?。?）有統(tǒng)一的規(guī)范　　（4）溝通良好　?。?）彼此配合、互相幫助　?。?）同歡喜、共患難　?。?）不斷成長(zhǎng)　　2．精英團(tuán)隊(duì)的必要架構(gòu)　?。?）共事與共識(shí)　?。?）效率團(tuán)隊(duì)的生命周期　?。?）團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力之關(guān)鍵原因　　二、鍛造精英執(zhí)行力　　1．文化導(dǎo)向的執(zhí)行　?。?）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化的建立　?。?）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)行姿態(tài)　　2．任務(wù)導(dǎo)向的執(zhí)行　?。?）確定目標(biāo)　　（2）角色定位　?。?）價(jià)值觀　?。?）人際關(guān)系　　3．制度導(dǎo)向的執(zhí)行　　（1）可執(zhí)行、可考核　?。?）過(guò)程控制　?。?）細(xì)節(jié)管理　　（4）獎(jiǎng)懲

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素質(zhì)蛻變、領(lǐng)導(dǎo)溝通與部屬培養(yǎng)

　　單元 蛻變是成功溝通的基石與部屬培養(yǎng)的目標(biāo)　　講 改革與蛻變的幕：培養(yǎng)危機(jī)感　　一、《華人縱橫天下》的啟示　　二、成功企業(yè)家的危機(jī)感　　三、人生經(jīng)營(yíng)的危機(jī)與陷阱　　四、今天的領(lǐng)導(dǎo)地位并不代表明天能夠生存　　第二講 擺脫企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宿命：建立敬畏感　　一、殘酷現(xiàn)實(shí)：中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宿命　　二、中西經(jīng)理人與員工職業(yè)化巨大差距　　三、文化黑洞：中國(guó)企業(yè)失敗的五大基因　　第三講 蛻變是企業(yè)成功溝通的基石與部屬培養(yǎng)的目標(biāo)　　一、蛻變的本質(zhì)與內(nèi)涵　　二、蛻變的基石與源泉　　三、蛻變的路徑與方向　　職業(yè)發(fā)展的蛻變路徑/企業(yè)管理發(fā)展蛻變路徑/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展蛻變路徑　　第二單元 杰出經(jīng)理人素質(zhì)蛻變軌道　　講 職業(yè)

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《如何低成本建設(shè)服務(wù)企業(yè)文化》

　　一、認(rèn)識(shí)企業(yè)文化的三個(gè)層面　　1、核心層文化　　2、制度層文化　　3、物質(zhì)層文化　　二、企業(yè)文化的核心理念　　1、案例分享：文化戰(zhàn)略　　2、案例討論：企業(yè)的靈魂　　三、企業(yè)文化的作用與實(shí)現(xiàn)途徑　　1、導(dǎo)向作用：案例松下的文化　　2、激勵(lì)作用　　3、約束作用　　4、凝聚作用　　四、文化管理的8個(gè)重點(diǎn)　　1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理趨勢(shì)——文化管理　　2、卓越企業(yè)的案例分享與討論　　3、文化管理與戰(zhàn)略、組織架構(gòu)的聯(lián)系　　4、文化管理與招聘、培訓(xùn)的聯(lián)系　　5、文化管理與溝通　　五、低成本建設(shè)和完善企業(yè)文化的6種途徑　　1、企業(yè)文化建設(shè)咨詢案例分享　　2、建設(shè)和完善目標(biāo)　?。?）讓員工認(rèn)可的文化　?。?

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高效銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)精要

　　一、 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)　　1．優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征　　2．你該怎么做---讓銷售人員重新充滿熱情的回到初憧憬的銷售事業(yè)中來(lái)?！　　Ｍ械膲毫?。工作選擇 。只有熱情是不夠的　　。錯(cuò)誤的榜樣---銷售人員將照搬80銷售人員所做的事情　　3．如果我們有合格的銷售人員，他們有著良好的銷售技巧，并時(shí)刻被激勵(lì)著完成工作，那么為什么我們的銷售團(tuán)隊(duì)總是不能完成銷售目標(biāo)？ 換句話說(shuō)：為什么我們所期望的與我們實(shí)際做到的之間總是存在差距？　　。 解決方法 。培訓(xùn)模型 。 奔向目的地 。游泳健將的啟示　　4．變化和過(guò)渡曲線5個(gè)過(guò)程　　--變化總是在一系列可以預(yù)測(cè)的過(guò)程中逐步發(fā)生的。在任何時(shí)候，人們被迫去掌

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凝聚心靈團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

　　一、塑造訓(xùn)練價(jià)值及得到學(xué)員承諾　　二、訓(xùn)練營(yíng)理念　　1、 改變：改變舊有不良習(xí)慣及思想觀念，包括　?、?思考的習(xí)慣　　② 肢體動(dòng)作的習(xí)慣　?、?語(yǔ)言的習(xí)慣　　2、 突破：自我心理障礙，積極去做以下三件事情　　① 做別人不愿意做的事情　?、?做別人不敢做的事情　?、?做別人做都做不到的事情　　三、學(xué)習(xí)的五大步驟　　1、 初步了解　　2、 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母　　3、 開始使用　　4、 融匯貫通　　5、 再次加強(qiáng)　　四、優(yōu)秀人士的五大特質(zhì)　　1、 凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求：小事情，大問(wèn)題　　2、 凡事積極主動(dòng)：思想積極，行為主動(dòng)　　3、 凡事負(fù)責(zé)任：沒(méi)有借口，永不抱怨，絕對(duì)服從　　4、 凡事用心做：發(fā)現(xiàn)需求

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