蔣觀慶 老師
- 所在地區(qū): 浙江 杭州
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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蔣觀慶老師的文章
社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),俺們的客戶(hù)是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜健o(wú)論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家,你喜歡銷(xiāo)售工作嗎?很多人都說(shuō)不喜歡,還有一部分說(shuō)自己內(nèi)向,不適合做銷(xiāo)售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員到后來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售培訓(xùn)...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
競(jìng)爭(zhēng)的激烈,經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理和市場(chǎng)拓展上下很大的功夫。銷(xiāo)售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷(xiāo)售課程培訓(xùn)中,企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能,而技能課程僅僅是告訴學(xué)員怎么做,沒(méi)有告訴背后的規(guī)律,銷(xiāo)售員還是很難掌握的。近年來(lái),在銷(xiāo)售課程的培訓(xùn)上...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
三年前,在浙江工商大學(xué)就讀MBA,每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候,總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn),所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人,美國(guó)的GE專(zhuān)業(yè)多元化,海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力多元化等等。當(dāng)時(shí)的感觸并不是很深,因?yàn)闆](méi)有親身所見(jiàn)與感受?! ∽罱鼉赡昙敖窈蠛荛L(zhǎng)的一段時(shí)間...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
在銷(xiāo)售課堂上,有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問(wèn)如何成為銷(xiāo)售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來(lái)分享。我問(wèn)大家,銷(xiāo)售高手要具備什么?每每看到大家給出的回答,很完美。比如專(zhuān)業(yè)知識(shí),溝通技能,堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深陷入一種痛苦的反思中。為什么?如果真的按照這樣的思路,其實(shí)很多銷(xiāo)售員是不具備的,包括我以前的所帶銷(xiāo)售...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
跋涉轉(zhuǎn)戰(zhàn),講課返回家園。每次總是感觸小小的黃山,真好!小縣城的夏夜合著微風(fēng),悠哉著,不再有大城市的喧嘩。小城每天都在上演一出出精彩的故事,就在你身邊,只要你去發(fā)現(xiàn)。其實(shí)無(wú)論你發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)發(fā)現(xiàn),他都在那。 習(xí)慣了用營(yíng)銷(xiāo)的思維和眼觀來(lái)分析,判斷事物。生活中,其實(shí)處處都在營(yíng)銷(xiāo),也充滿了教學(xué)案例。晚上出門(mén),...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒(méi)有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷(xiāo)售培訓(xùn)3年,從最早接觸來(lái)培訓(xùn),無(wú)論是老師講的還是書(shū)上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但卻很少有人會(huì)告訴你培訓(xùn)師不能做什么?做什么你會(huì)摔得很慘。做培訓(xùn)和做銷(xiāo)售時(shí)一樣的道理。做培訓(xùn)要知道自己...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
信息化時(shí)代到來(lái),學(xué)員所能獲取的知識(shí)不比老師差。很多時(shí)候,老師上課講的故事或案例,學(xué)員會(huì)在課間休息時(shí)候告訴你,老師這個(gè)故事是精彩哈,我在某某網(wǎng)上看過(guò)。作為老師,你什么想法,我想你會(huì)當(dāng)場(chǎng)暈過(guò)去。有時(shí)在課程中,培訓(xùn)主管會(huì)說(shuō)“蔣老師,你看搞個(gè)小組競(jìng)賽或做幾個(gè)游戲,讓大家參與進(jìn)來(lái)。”每每如此,我總是很糾結(jié),不...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
這是一個(gè)言必稱(chēng)心態(tài)的時(shí)代,就像10年前,一些大師在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)界言必稱(chēng)執(zhí)行力,還有言必稱(chēng)細(xì)節(jié)決定成敗一樣。視乎心態(tài),NLP很火。但作為講師,作為學(xué)員都需要冷靜下來(lái)思考:我們到底怎么啦?我們到底需要什么?當(dāng)我們出發(fā)很久,忘記了我們到底為什么出發(fā),旅途一味追求終點(diǎn)的時(shí)候,沿途的風(fēng)景我們感受了嗎? 心態(tài)對(duì)業(yè)...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信息越來(lái)越公開(kāi)化,傳播越來(lái)越廣,速度越來(lái)越快。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)品,民用品行業(yè),比如家電,服裝沖擊大。很多企業(yè)開(kāi)始恐慌,而網(wǎng)絡(luò)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來(lái),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造神奇,無(wú)網(wǎng)不談生。似乎企業(yè)沒(méi)有融入互聯(lián)網(wǎng),沒(méi)有電商,就要落伍和淘汰,果真如此嗎?本人從事傳統(tǒng)制造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)15年,我相信存在有...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
思路決定出路,我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中,我們一定要知道為什么要出發(fā)?盲目和不切實(shí)際的行動(dòng)必遭失敗。多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,從最早接觸到推銷(xiāo)到現(xiàn)在的顧問(wèn)銷(xiāo)售,10余年過(guò)去了。營(yíng)銷(xiāo)從何而來(lái)?今天的營(yíng)銷(xiāo)是一種什么樣的行為?面對(duì)你的客戶(hù),你用什么來(lái)奉獻(xiàn)給他呢?而營(yíng)銷(xiāo)思想的回歸必將成為重要的起點(diǎn)?! ?..
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
今日,因廚房下水管堵塞,四處找方法。沒(méi)想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話,非常欣慰。小小的廣告,其實(shí)平時(shí)并沒(méi)有去關(guān)注,也重來(lái)都是嗤嗤以鼻。從營(yíng)銷(xiāo)角度思考,倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告,變多了些思考?! ≡跔I(yíng)銷(xiāo)課程中,我每次都會(huì)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。什么是營(yíng)銷(xiāo)呢?營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造顧客的價(jià)值。當(dāng)我...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
溝通重要,但溝通不能解決所有問(wèn)題,記得在讀MBA,老師給我們學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候,就提出這樣的觀點(diǎn),很是認(rèn)同。溝通一定有目標(biāo),否則就成了閑聊。但溝通又離不開(kāi)閑聊。怎么樣才能提升管理溝通的技能呢? 每次在給學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候,我總是從溝通的模型圖開(kāi)始,一切溝通從這個(gè)圖開(kāi)始,最后必須回到...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
能夠被學(xué)員尊稱(chēng)一聲老師相信是很多老師已經(jīng)習(xí)慣了,然對(duì)于我,心里總是懷著一絲不安,為什么?何德何能,老師是什么?老師到底是什么?老師能為學(xué)員帶來(lái)什么?外出講課,機(jī)票,酒店,用餐都無(wú)需自己考慮,都有客戶(hù)給你安排好的時(shí)候,我每次總是用自己神圣的右手握住我的小心臟,反問(wèn)自己。還有給學(xué)員講了課,學(xué)員說(shuō)老師講的...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
連續(xù)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)線上與我們的伙伴共同奮斗了10年,終于在歲末的時(shí)候,暫時(shí)離開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)一線,而是站在營(yíng)銷(xiāo)外再來(lái)反思營(yíng)銷(xiāo),反思10年走的路。在今天這樣一個(gè)變革和不確定時(shí)代下,營(yíng)銷(xiāo)思路和行為必須根據(jù)環(huán)境變化而變化。最近查閱了大量的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,顯然與現(xiàn)實(shí)又是格格不入。面對(duì)產(chǎn)品,價(jià)格,服務(wù)都不是問(wèn)題的時(shí)候,作為...