溝通重要，但溝通不能解決所有問題，記得在讀MBA，老師給我們學(xué)員講《管理溝通》課程時候，就提出這樣的觀點，很是認同。溝通一定有目標，否則就成了閑聊。但溝通又離不開閑聊。怎么樣才能提升管理溝通的技能呢？

　　每次在給學(xué)員講《管理溝通》課程時候，我總是從溝通的模型圖開始，一切溝通從這個圖開始，最后必須回到這個模型上。一次在課程中用HR主管與總經(jīng)理匯報工作，他告訴總經(jīng)理，最近公司有關(guān)人員和考核的一些信息后。我問學(xué)員，這樣的溝通有效嗎？大家一致說無效，為什么？因為僅僅是傳遞了已經(jīng)發(fā)生的事情，就是客觀存在的。結(jié)果這個老總聽完匯報后，眉頭一皺，望著自己的HR，久久無語。但現(xiàn)實中，我們很多人總是和這個HR一樣的做法?！　　?/p>

　　溝通為了來達成目標，這個目標是什么？應(yīng)該是具體的，比如面對發(fā)生的事情和遇到的難點，如何找到方法來解決，這個才是目標。所以溝通不是單傳遞信息，溝通時傳遞想法。針對遇到的事情，HR要有自己的想法和問題分析，對策，說明利弊，這樣溝通才可能是高效，才有可能是達到目標的。就像知識本身無用，只有用才可能有用一樣的道理?！　　?/p>

　　溝通其實無處不在在，比如做銷售，僅僅向客戶傳遞公司產(chǎn)品信息，有用嗎?一定沒有，客戶的關(guān)注是什么？如何表達我們產(chǎn)品能給客戶帶來什么？可能的風(fēng)險與對策是什么？這個才是核心。老師講課也是一樣，老師不是向?qū)W員講課程內(nèi)容，一定是要從學(xué)員已知部分引導(dǎo)到學(xué)員未知部分，通過整合，打磨，還原學(xué)員一個解決具體工作問題的方案，這個才是溝通的目標?？梢哉f，老師所要講課的內(nèi)容，學(xué)員一百度都知道，但面對不同學(xué)員，怎么結(jié)合他們的問題表達想法，觀點，互動才是最重要的，否則學(xué)員干嘛浪費時間，浪費人民幣來聽你胡說八道呀?！　　?/p>

　　所以一切單向向?qū)W員傳遞知識的培訓(xùn)師都是不合格的培訓(xùn)師，都是初級的培訓(xùn)師。一切一見到客戶就講產(chǎn)品和自己公司的銷售員都是不合格的銷售員，都是初級的銷售員，也一定是不會得到客戶尊重和喜歡的銷售員。因為對客戶來講，你沒有價值，自然客戶是不尊重你的，憑什么？憑你能傳遞想法，比如對市場發(fā)展趨勢，對客戶內(nèi)部生產(chǎn)，管理的整改，你能提出嗎？否則請閉嘴回家修煉去。所以溝通傳遞想法，客戶不尊重你是不對的，如果僅僅是表達信息，客戶不尊重你也是應(yīng)該的，講課也是如此。

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