溝通傳遞什么一:無(wú)處不在的溝通為什么無(wú)效

 作者:蔣觀慶    50

溝通重要,但溝通不能解決所有問(wèn)題,記得在讀MBA,老師給我們學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候,就提出這樣的觀點(diǎn),很是認(rèn)同。溝通一定有目標(biāo),否則就成了閑聊。但溝通又離不開(kāi)閑聊。怎么樣才能提升管理溝通的技能呢?


  每次在給學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候,我總是從溝通的模型圖開(kāi)始,一切溝通從這個(gè)圖開(kāi)始,最后必須回到這個(gè)模型上。一次在課程中用HR主管與總經(jīng)理匯報(bào)工作,他告訴總經(jīng)理,最近公司有關(guān)人員和考核的一些信息后。我問(wèn)學(xué)員,這樣的溝通有效嗎?大家一致說(shuō)無(wú)效,為什么?因?yàn)閮H僅是傳遞了已經(jīng)發(fā)生的事情,就是客觀存在的。結(jié)果這個(gè)老總聽(tīng)完匯報(bào)后,眉頭一皺,望著自己的HR,久久無(wú)語(yǔ)。但現(xiàn)實(shí)中,我們很多人總是和這個(gè)HR一樣的做法。   

  溝通為了來(lái)達(dá)成目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是什么?應(yīng)該是具體的,比如面對(duì)發(fā)生的事情和遇到的難點(diǎn),如何找到方法來(lái)解決,這個(gè)才是目標(biāo)。所以溝通不是單傳遞信息,溝通時(shí)傳遞想法。針對(duì)遇到的事情,HR要有自己的想法和問(wèn)題分析,對(duì)策,說(shuō)明利弊,這樣溝通才可能是高效,才有可能是達(dá)到目標(biāo)的。就像知識(shí)本身無(wú)用,只有用才可能有用一樣的道理。   

  溝通其實(shí)無(wú)處不在在,比如做銷售,僅僅向客戶傳遞公司產(chǎn)品信息,有用嗎?一定沒(méi)有,客戶的關(guān)注是什么?如何表達(dá)我們產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么?可能的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策是什么?這個(gè)才是核心。老師講課也是一樣,老師不是向?qū)W員講課程內(nèi)容,一定是要從學(xué)員已知部分引導(dǎo)到學(xué)員未知部分,通過(guò)整合,打磨,還原學(xué)員一個(gè)解決具體工作問(wèn)題的方案,這個(gè)才是溝通的目標(biāo)??梢哉f(shuō),老師所要講課的內(nèi)容,學(xué)員一百度都知道,但面對(duì)不同學(xué)員,怎么結(jié)合他們的問(wèn)題表達(dá)想法,觀點(diǎn),互動(dòng)才是最重要的,否則學(xué)員干嘛浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)人民幣來(lái)聽(tīng)你胡說(shuō)八道呀?!  ?/p>

  所以一切單向向?qū)W員傳遞知識(shí)的培訓(xùn)師都是不合格的培訓(xùn)師,都是初級(jí)的培訓(xùn)師。一切一見(jiàn)到客戶就講產(chǎn)品和自己公司的銷售員都是不合格的銷售員,都是初級(jí)的銷售員,也一定是不會(huì)得到客戶尊重和喜歡的銷售員。因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)講,你沒(méi)有價(jià)值,自然客戶是不尊重你的,憑什么?憑你能傳遞想法,比如對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)客戶內(nèi)部生產(chǎn),管理的整改,你能提出嗎?否則請(qǐng)閉嘴回家修煉去。所以溝通傳遞想法,客戶不尊重你是不對(duì)的,如果僅僅是表達(dá)信息,客戶不尊重你也是應(yīng)該的,講課也是如此。

蔣觀慶
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