傳媒進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代

 作者:彭小東    159

 在媒體經(jīng)營(yíng)中,涉及到各種資源的使用,如何調(diào)配資源,運(yùn)用資源,是一個(gè)大學(xué)問(wèn)。整合資源,就是讓所有有利于媒體經(jīng)營(yíng)發(fā)展的資源,有效地圍繞著能讓媒體經(jīng)營(yíng)出效益的方向發(fā)展,形成一種良性循環(huán)的合力,推動(dòng)媒體經(jīng)營(yíng)不斷向前發(fā)展。假如,媒體的各部門(mén),意見(jiàn)不一,目標(biāo)不明確,就會(huì)產(chǎn)生各干各的局面,所有的資源就會(huì)在這種內(nèi)耗中全部殆盡。我們經(jīng)常聽(tīng)到的爭(zhēng)論是---不相關(guān)。而實(shí)際上,這兩個(gè)部門(mén)存在著天然的、不可分割的關(guān)聯(lián)性,而且是一種互動(dòng)的關(guān)系,不存在任何領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。如果媒體領(lǐng)導(dǎo)層無(wú)法把握好局面,最后造成的是---編輯部只管做編輯部的事情,廣告部只做廣告部的事情,互不通氣,損失的還是媒體本身。
  如果領(lǐng)導(dǎo)層具有這種能力,就會(huì)產(chǎn)生巨大的合力作用。比如:如果編輯部加強(qiáng)某方面的內(nèi)容,就會(huì)吸引某方面的廣告主;而廣告部可以與編輯部共同協(xié)調(diào),在不違背經(jīng)營(yíng)原則的前提下,也可以為廣告客戶創(chuàng)造出更多的廣告需求。所以,管理層的整合能力,將決定了目前媒體經(jīng)營(yíng)的成果。
經(jīng)營(yíng)媒體的人士都知道,電視媒體里有黃金時(shí)段,而平面媒體里也有黃金版位的說(shuō)法。即,在媒體不擴(kuò)版、不增刊的前提下,媒體的廣告與內(nèi)容之間存在著一定的比例關(guān)系,也就是媒體好的黃金廣告版位不會(huì)多,而且是有限。如果媒體的經(jīng)營(yíng)者妄顧這個(gè)規(guī)律,就會(huì)造成廣告太多,讀者會(huì)討厭;但如果廣告太少了,媒體的廣告資源又浪費(fèi)了(討論前提是媒體廣告求大于供)。所以,媒體的經(jīng)營(yíng)者,在這種比例關(guān)系中,盡可能地挖掘媒體的廣告資源,來(lái)創(chuàng)造更多的廣告收入,而又不讓讀者有廣告太多的感覺(jué)…… (未完待續(xù);版權(quán)歸彭小東老師所有,如需轉(zhuǎn)載,敬請(qǐng)注明作者及出處;違者必究! 彭小東
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作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為,提升效率,助力銷(xiāo)售,會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

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據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

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