?、?ldquo;推廣”，是指媒體通過(guò)組織一些活動(dòng)，來(lái)提高知名度和維護(hù)與目標(biāo)消費(fèi)者的良好關(guān)系。比如：有些媒體在某種類(lèi)別的廣告經(jīng)營(yíng)方面比較出色，吸引大量這方面的廣告主，所以，他們通過(guò)組織“xxxx廣告評(píng)選比賽”，提高該報(bào)在這一類(lèi)別廣告中的行業(yè)地位。有些媒體會(huì)贊助“xxx論壇”“xxx對(duì)話(huà)”等，一方面可以豐富媒體形象的層次，另一方面提高媒體在讀者中的知名度和美譽(yù)度，可謂一箭雙雕。
　　以上，我們可以清楚地看到，已經(jīng)有許多媒體有意無(wú)意地運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4Ps的理念來(lái)幫助經(jīng)營(yíng)。但，由于媒體行業(yè)的經(jīng)營(yíng)推向市場(chǎng)的時(shí)間不久，媒體的經(jīng)營(yíng)者雖然認(rèn)識(shí)到重要性和必要性。但由于主觀(guān)運(yùn)用的原因和體制的原因，并不是所有的媒體經(jīng)營(yíng)者，能通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，取得出色的經(jīng)營(yíng)成績(jī)。
　　媒體經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是日常工作中的一部分。整個(gè)媒體是否能取得經(jīng)營(yíng)中的成功，是受許多因素影響的。下面，彭小東老師根據(jù)自己多年的傳媒行銷(xiāo)成功案例給大家作如下分享：

　　經(jīng)營(yíng)媒體——要三個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)
　　我們將媒體經(jīng)營(yíng)中主要涉及三個(gè)部門(mén)：編輯部、市場(chǎng)部（廣告部）和經(jīng)營(yíng)管理層。雖然，媒體中，還有其他部門(mén)，但我們主要是依據(jù)各部門(mén)在經(jīng)營(yíng)中的重要性來(lái)劃分的。因?yàn)椋艽蟪潭壬希麄冞@三個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容的好壞，決定了媒體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
　　媒體的成功與否有個(gè)硬指標(biāo)-發(fā)行量。主要看讀者是否喜歡購(gòu)買(mǎi)，吸引讀者越多，讀者的質(zhì)量越高，廣告經(jīng)營(yíng)就會(huì)越好，這是一個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。所以，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，編輯讀者喜歡的內(nèi)容、版面，成為編輯部的主要工作。當(dāng)然，媒體的內(nèi)容當(dāng)然不能違背媒體的行業(yè)道德為前提。如何辦讀者喜歡的內(nèi)容和版面，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以告訴我們一些內(nèi)容。但更多的是依靠媒介研究工具，如：央視市場(chǎng)研究全國(guó)讀者調(diào)查，來(lái)幫助媒體研究的目標(biāo)消費(fèi)群（閱讀習(xí)慣、時(shí)間、版面、讀者個(gè)人資料等）。
　　當(dāng)然，媒體不會(huì)為了吸引讀者而去吸引讀者，他們最終的目標(biāo)，主要是將這些高質(zhì)量讀者的注意力，轉(zhuǎn)而銷(xiāo)售給廣告主。將注意力轉(zhuǎn)換成廣告收入，才是媒體的生存之本。沒(méi)有廣告收入，品位再高尚的媒體也是無(wú)法支持下去的。尤其，我們目前的媒體市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)厲害，讀者的有限的注意力受到無(wú)數(shù)的外界“誘惑”。在“酒香還怕巷子深”的年代，還得“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”。所以，我們需要市場(chǎng)部（廣告部）將我們的上等的“美酒”，銷(xiāo)售給廣告主。 作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的媒體廣告銷(xiāo)售人員，他不僅需要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，還需要對(duì)廣告市場(chǎng)熟悉，知道那些行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者與媒體的讀者是相似或一致的，那些行業(yè)廣告投放處于上升階段等等。只有這樣，才能使我們的廣告銷(xiāo)售目標(biāo)和對(duì)象更加明確。最關(guān)鍵的是，市場(chǎng)中，廣告資源是有限的，就需要我們比競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)更快、更早。而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，需要隨時(shí)掌握。只有做到，“看著碗里的、盯著對(duì)手碗里、看著田里的”，才能永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。當(dāng)然，“欲善其工，先利其器”，彭小東老師認(rèn)為我們很多國(guó)內(nèi)媒體主對(duì)銷(xiāo)售對(duì)經(jīng)營(yíng)很不重視，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，廣告媒介行銷(xiāo)需要技巧，媒體銷(xiāo)售更需要銷(xiāo)售技巧，彭小東傳媒行銷(xiāo)教育集團(tuán)這么多年輔導(dǎo)過(guò)很多媒體主，他們都有了很大的改變，從廣告銷(xiāo)售理念到廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，他們收入多了，我們的媒體經(jīng)營(yíng)才會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階，彭小東老師認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)地的媒體廣告經(jīng)營(yíng)目前很多還是負(fù)增長(zhǎng)，“磨刀不誤砍柴工！”這么淺顯的道理，我們很多媒體主的管理者卻不清楚，為什么廣告公司能做好，媒體主卻做不好，就是因?yàn)閺V告公司在廣告銷(xiāo)售技巧上做足了功夫，當(dāng)然還有管理制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度等，　　

最后一個(gè)輪子，代表著媒體經(jīng)營(yíng)管理層的核心工作。管理層的日常工作是非常多的，但我們認(rèn)為，主要包括兩大內(nèi)容：整合資源和經(jīng)營(yíng)中的創(chuàng)新思想。
　

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