國(guó)外報(bào)紙網(wǎng)站廣告銷售的技巧
作者:彭小東 187
彭小東老師在接受全球傳媒觀察采訪時(shí)指出:報(bào)紙網(wǎng)站需要通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)行降低成本,通過培養(yǎng)讀者忠誠(chéng)度提升贏利能力以及網(wǎng)站不得不推行免費(fèi)閱讀留住讀者等,所有這一切都是網(wǎng)站吸引廣告投放的必要條件。因?yàn)?,廣告收入畢竟是決定網(wǎng)站生存的主要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
菲利普·邁耶在其《正在消失的報(bào)紙》中認(rèn)為,不管是廣告商還是報(bào)業(yè),他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)依然情有獨(dú)鐘。因?yàn)閷?duì)于廣告商來說,他們可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告銷售目標(biāo)的精準(zhǔn)投放,而且更容易通過網(wǎng)絡(luò)獲取受眾的消費(fèi)信息。對(duì)報(bào)紙來說,它們可以因此節(jié)省印刷、紙張、采訪和運(yùn)輸成本,從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約增收的效果。那么,報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣告銷售大致經(jīng)歷了這的三個(gè)階段?
一.彭小東老師稱之為: 混合銷售階段
自網(wǎng)絡(luò)媒體誕生以來,網(wǎng)站出版商一直在不斷嘗試各種形式的贏利模式,其中最為典型的有收費(fèi)訂閱、廣告模式、交易模式和捆綁銷售模式,這幾種模式既呈現(xiàn)出單獨(dú)贏利的機(jī)會(huì),也呈現(xiàn)出混合贏利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。正如報(bào)紙二次銷售所具有的特殊性一樣,如此復(fù)雜的贏利模式也是網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的,任何其他傳統(tǒng)媒介都不具備這樣復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)模式。一項(xiàng)對(duì)64個(gè)新聞網(wǎng)站不同的收費(fèi)模式的調(diào)查表明,80%的網(wǎng)站依賴廣告收入,電子商務(wù)和按次收費(fèi)閱讀網(wǎng)站還不到20%,訂閱收費(fèi)的網(wǎng)站只有3%,這一狀況在很長(zhǎng)時(shí)期沒有發(fā)生改變。因此,報(bào)紙網(wǎng)站必須探索和開發(fā)新的廣告市場(chǎng)和銷售模式。
二.彭小東老師稱之為: 捆綁銷售階段
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