深度營銷系列培訓(xùn)-零售商定位與發(fā)展...   2007.07.04

目 錄 國內(nèi)化妝品市場分析 整體市場概述 中低檔化妝品發(fā)展趨勢 外資品牌的經(jīng)驗(yàn) 可能的競爭戰(zhàn)略 未來的營銷要點(diǎn) 目 錄 傳統(tǒng)零售商的困境與出路 零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀1 零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀2 零售業(yè)發(fā)展趨勢 專業(yè)化時(shí)代的百貨店 專業(yè)化時(shí)代的百貨店(續(xù)) 超 市 網(wǎng)絡(luò)商店 三種業(yè)態(tài)特征對(duì)比 零售商經(jīng)營管理......

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零售大店拜訪步驟...   2007.07.04

常見的價(jià)格表示錯(cuò)誤 沒有任何價(jià)格標(biāo)識(shí) 　低級(jí)管理錯(cuò)誤 貨架上的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)錯(cuò)位 　零售商不能夠正確處理缺貨后的陳列窨空間所造成的問題 標(biāo)識(shí)內(nèi)容錯(cuò)誤 價(jià)格錯(cuò)誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯(cuò)誤 規(guī)格描述錯(cuò)誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯(cuò)誤 正常貨架價(jià)格標(biāo)識(shí)同促銷陳列價(jià)格標(biāo)識(shí)不符 忘記更改貨架上的正常產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 產(chǎn)品上有若干新舊價(jià)格標(biāo)簽 新舊價(jià)格......

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聯(lián)華公司標(biāo)準(zhǔn)型超市商品銷售...   2007.07.04

基于商品分類的協(xié)同管理模式進(jìn)行貨架陳列管理 利用商品配置表方式進(jìn)行貨架陳列管理 貨架陳列管理是商品銷售管理的重要內(nèi)容，因而對(duì)商品銷售的管理的總體分析是必要的。 商品銷售管理包括新品的引進(jìn)，滯銷商品的淘汰，營促銷的規(guī)劃以及貨架陳列的管理。 Seven-eleven的商品開發(fā)管理 團(tuán)隊(duì)MD(team M......

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聯(lián)合行銷...   2007.07.04

聯(lián)合行銷 聯(lián)合行銷概述 在 聯(lián)合行銷中，IION 提供： 聯(lián)合行銷 新概念 在 IION 中 提交要求事先批準(zhǔn)的廣告 提交創(chuàng)意 提交媒體投放 提交無需事先批準(zhǔn)的新廣告 重要術(shù)語 創(chuàng)意 - 素材板、腳本、藝術(shù)作品、視頻、 橫幅、廣告目標(biāo)頁等 廣告 - 有關(guān)創(chuàng)意的信息 媒體投放 - 按國家和月份估計(jì)的預(yù)......

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浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略...   2007.07.04

浪莎產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 背景介紹 提起襪子，人們就會(huì)想到浪莎，就如西服，人們就會(huì)想起金利來、皮爾卡丹。浪莎針織在義烏、在浙江、乃至全國的襪行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。這五年前靠兩臺(tái)繡花機(jī)加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進(jìn)織襪設(shè)備近二千臺(tái)套，擁有三十個(gè)大類近三百個(gè)花色品種、......

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昆明玄武業(yè)務(wù)員推銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)...   2007.07.04

昆明玄武工貿(mào)有限公司 推銷的定義 對(duì)推銷的誤解 進(jìn)行個(gè)性磨練 精于知識(shí)要素 要有專業(yè)精神 推銷家的任務(wù) 企業(yè)：理光 主角：田中道信 時(shí)間：1965年 事件：開發(fā)重氮復(fù)印紙 開發(fā)大阪市場 三田壟斷2/3市場 途徑：勤勉mdash;mdash;10次見真佛 營銷中介：中間商、分配實(shí)體、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、 金......

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快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷思路與模式...   2007.07.04

國內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷現(xiàn)狀 基礎(chǔ)建設(shè)層級(jí)： 具體表現(xiàn)： 1品牌現(xiàn)狀：盲目運(yùn)作品牌VS忽略運(yùn)作品牌。 2分銷現(xiàn)狀：產(chǎn)品制造商+廣告發(fā)布商。 3人力資源現(xiàn)狀：空降高管+流水業(yè)代。 4銷售業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀：維度、過程、結(jié)果皆無法量化，只剩 下后果。 國內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷現(xiàn)狀 5物流管理現(xiàn)狀：粗放、高成本......

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客戶關(guān)系管理和數(shù)據(jù)庫營銷...   2007.07.04

營銷概念的演進(jìn) mdash;mdash;己所不欲勿施于人！己所欲施于人！ 4PS與4CS比較 重視產(chǎn)品導(dǎo)向 消費(fèi)者請(qǐng)注意； 由廠商向消費(fèi)者傳播信息；， 宣傳產(chǎn)品的特性和功能、產(chǎn)品的自身特點(diǎn)； 多采用大眾傳播媒介。 客戶（消費(fèi)者）導(dǎo)向 請(qǐng)注意消費(fèi)者； 傳播和良好溝通為基礎(chǔ)，建立長久的一對(duì)一關(guān)系； 注意......

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科爾尼的項(xiàng)目建議書-建立乳品成功的營銷及銷售戰(zhàn)略...   2007.07.04

目錄 對(duì)中國乳制品行業(yè)的見解 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn) 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程 科爾尼公司團(tuán)隊(duì) 附錄 科爾尼公司介紹 科爾尼公司資質(zhì)摘選 中國的乳制品行業(yè)在2002年已經(jīng)達(dá)到340億人民幣的規(guī)模，并將以年均27的速度增長至2005年 與各國的比較顯示，中國的人均牛奶消耗量僅為每年11公斤，增長潛......

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競爭對(duì)手分析方法論...   2007.07.04

一、競爭對(duì)手的選擇： 1、選擇目前重要的競爭對(duì)手； 2、預(yù)測潛在的競爭對(duì)手： 不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費(fèi)力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司； 進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司； 其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競爭的公司； 可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。 3、被收購的弱小企業(yè)。 競爭對(duì)手反映概貌： 競爭......

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競爭...   2007.07.04

競爭銷售 Human Resource Dept. 競爭是必然的 Objectives目標(biāo) To awareness of the level of lsquo;competitivenessrsquo; displayed by competitors. 清醒地認(rèn)識(shí)競爭對(duì)手所顯示的競爭程度。 T......

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精信品牌未來---建立強(qiáng)大的品牌...   2007.07.04

精信品牌未來 建立強(qiáng)大的品牌 今天 品牌歷史 品牌真相審視 競爭地圖 快照：品牌今天的位置何處？ 收集和運(yùn)用所有可能的資訊，特別是： #157; 客戶的、外界的以及精信研究的資訊 #157; 商場調(diào)研、溝通檢測、客戶座談 有效的工具 #157; 品牌歷史：發(fā)現(xiàn)品牌歷史上的主要 里程碑或轉(zhuǎn)折點(diǎn) #15......

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精細(xì)化營銷策略...   2007.07.04

營銷策略mdash;mdash;可以保證 Do right thingsmdash;mdash; 做正確的事 追求的是營銷的效果mdash;mdash; 目標(biāo)顧客滿意 設(shè)計(jì)制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略的含義是：企業(yè)要滿足哪些顧客的哪些需求，用什么東西去滿足？ 營銷過程管理控制： Do things right......

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經(jīng)銷商管理-A...   2007.07.04

一、選擇對(duì)的經(jīng)銷商 A、選擇要素 B、選擇經(jīng)銷商的步驟 C、技巧判斷 D、我們需要的經(jīng)銷商 二、經(jīng)銷商日常管理要點(diǎn) A、日常二階牌價(jià)的維護(hù) B、促銷時(shí)段的資源及價(jià)格管理 2、在與客戶交談時(shí)要注意客戶對(duì)配送利潤問題的態(tài)度是否務(wù) 實(shí)，對(duì)自身的不足是否坦誠而對(duì)。倘若該客戶對(duì)利潤不甚 關(guān)心，且對(duì)自身的服務(wù)、......

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經(jīng)銷商管理...   2007.07.04

經(jīng)銷商管理 2003/10/10 目標(biāo)與介紹 業(yè)務(wù)的拓展 經(jīng)銷商管理模式 經(jīng)銷商的挑選 執(zhí)行階段 目標(biāo)與介紹 業(yè)務(wù)的拓展 渠道的確定 在決定是否由經(jīng)銷商或本公司去開發(fā)指定市場時(shí)，以下的因素能幫我們作出明智的選擇 因素 請(qǐng)選擇一項(xiàng) 產(chǎn)品的應(yīng)用 套餐、全方案 □ 個(gè)體式 □ 價(jià)格策略 靈活性高 □ 固定......

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進(jìn)階策略銷售訓(xùn)練...   2007.07.04

關(guān)于TST1008...... TST1008進(jìn)階策略銷售培訓(xùn)，它主要是針對(duì)復(fù)雜的銷售環(huán)境所設(shè)計(jì)，是一個(gè)框架型的課。比如在針對(duì)銀行、電信、政府等行業(yè)所進(jìn)行的銷售，它是一個(gè)長期、復(fù)雜、競爭多樣化的過程。 在這種復(fù)雜環(huán)境下，需要建立起一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的「銷售管理模式」，指導(dǎo)并貫穿整個(gè)過程。 TST100......

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金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營銷技巧培訓(xùn)...   2007.07.04

金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營銷技巧培訓(xùn) 誠迅聯(lián)豐 許國慶 思考題 模擬案例：如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用IPO圈錢，你會(huì)去那里做投資嗎？如果你是外資金融機(jī)構(gòu)，你會(huì)考慮和俄羅斯的金融機(jī)構(gòu)合資嗎？如果你需要金融人才，會(huì)考慮從俄羅斯引進(jìn)人才嗎？ 上市、增資擴(kuò)股能否幫助證券公司解圍？如果能，能堅(jiān)持多久？如果不......

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健力寶營銷體系中央計(jì)劃系統(tǒng)流程...   2007.07.04

健力寶營銷體系 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 健力寶銷售公司 2002年8月28日 背景： 飲料行業(yè)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了變化、供求關(guān)系發(fā)生了變化、流通體系發(fā)生了變化、消費(fèi)市場發(fā)生了變化，對(duì)營銷體系提出了更高的要求； 營于思而銷于行； 健力寶銷售公司于2002年4月重組后： 強(qiáng)調(diào)中央計(jì)劃系統(tǒng)的分析能力和計(jì)劃......

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建立品牌的10大步驟...   2007.07.04

建立品牌的10大步驟 Ten Step to Brand Building 步驟1 Step1 了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境 確認(rèn)自己的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心生意 Understand the industry environment Identify your strengths and weaknesses Deci......

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建立高績效的市場營銷及銷售組織體系-A...   2007.07.04

建立高績效的市場營銷及銷售組織體系 本項(xiàng)目的范圍及主要成果 項(xiàng)目目的：設(shè)計(jì)能夠支持集團(tuán)業(yè)務(wù)和獲利增長的市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)，以及與之相關(guān)的主要工作程序和業(yè)績管理體系 項(xiàng)目階段性安排、具體工作及成果 階段一： 評(píng)價(jià)現(xiàn)有營銷及銷售體系 項(xiàng)目小組階段二主要活動(dòng)及事件 主要結(jié)論 對(duì)本報(bào)告會(huì)及文件的幾點(diǎn)......

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建立高績效的市場營銷及銷售組織體系...   2007.07.04

建立高績效的市場營銷及銷售組織體系 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程 時(shí)間 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程 時(shí)間 實(shí)達(dá)歷年銷售增長及業(yè)務(wù)發(fā)展概況 實(shí)達(dá)集團(tuán)2000年發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略 實(shí)達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有銷售/服務(wù)組織結(jié)構(gòu) 本項(xiàng)目的背景 實(shí)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)層意識(shí)到現(xiàn)有銷售體系存在的問題，如： 缺乏市場及目標(biāo)客戶導(dǎo)向 考核管理體系不順暢 實(shí)達(dá)尤其缺乏有......

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嘉信御庭苑整合市場攻擊策略...   2007.07.04

嘉信-御庭苑 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning 市場攻擊構(gòu)架 第一部分：市場的突破點(diǎn)在哪里？ 深圳攻擊高點(diǎn)在哪里？ 重慶目前的攻擊現(xiàn)狀？ 第二部分：嘉信御庭苑市場攻擊策略 市場攻擊線索 1、只有1年： ◆ 重慶市場將會(huì)在2-3年進(jìn)入第二循環(huán)，市場將會(huì)極快成熟化，給我們的時(shí)......

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集團(tuán)分銷...   2007.07.04

集團(tuán)分銷 mdash;mdash;概述 產(chǎn)品功能概況 新增功能列表 集團(tuán)分銷一：工商業(yè)基礎(chǔ)資料互傳 分支機(jī)構(gòu) 分支機(jī)構(gòu) 分支機(jī)構(gòu) 分支機(jī)構(gòu) 物料/商品 物料/商品 物料/商品 物料/商品 建立工商業(yè)物料/商品對(duì)應(yīng)關(guān)系（多對(duì)一） 建立物料/商品對(duì)應(yīng)關(guān)系 建立物料/商品對(duì)應(yīng)關(guān)系 建立物料/商品對(duì)應(yīng)關(guān)系 ......

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基于知識(shí)營銷的4Is營銷策略...   2007.07.03

基于知識(shí)營銷的4Is營銷策略 個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù) 基于協(xié)商下的價(jià)格約定 基于網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)平臺(tái) 知識(shí)的交流 4Is營銷策略組合應(yīng)用的基礎(chǔ) 個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù) （Individual product and service） 　 知識(shí)經(jīng)濟(jì)極大的改變了人們的生活方式，消費(fèi)者需求日趨個(gè)性化，情感化，人們更......

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基于品牌的戰(zhàn)略...   2007.07.03

基于品牌的戰(zhàn)略 July 3, 2007 流行的傳播 品牌是產(chǎn)品的標(biāo)識(shí) 體現(xiàn)產(chǎn)品的五個(gè)層次 核心利益 休息 有形產(chǎn)品 房子 期望產(chǎn)品 整潔 附加產(chǎn)品 鮮花 生日蛋糕 潛在產(chǎn)品 俱樂部 會(huì)員制 訂票 品牌， 只有和事實(shí)上的產(chǎn)品和服務(wù)相分離而存在時(shí)，才具有自身的生命力。 品牌是顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 品牌是顧......

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基金的業(yè)績與營銷...   2007.07.03

基金的業(yè)績與營銷 秦紅 基金的投資業(yè)績與營銷 在現(xiàn)階段，開展持續(xù)營銷與新基金的發(fā)行都是基金營銷體系建設(shè)的重要過程； 優(yōu)異的投資業(yè)績是產(chǎn)品銷售活動(dòng)的催化劑，但銷售的最終成果由營銷體系的優(yōu)劣決定； 基金業(yè)績的影響――博時(shí)的實(shí)踐： 業(yè)績影響的特殊案例：基金業(yè)績與基金份額、基金持有人數(shù)量的負(fù)相關(guān)； 良好的業(yè)......

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基本銷售技巧...   2007.07.03

創(chuàng)造與我公司有關(guān)的客戶活動(dòng)（包括商店、超市、批發(fā)商或分銷商等）將有助于產(chǎn)品通過其送到消費(fèi)者手中。 獲得新的銷售渠道 增加分銷渠道 改善首要空間 獲得第二空間 生動(dòng)化管理 主要職責(zé)： 計(jì)劃 銷售 理貨 區(qū)域管理mdash;mdash;管理/組織 評(píng)估 計(jì)劃： 分析資料 對(duì)客戶的每一個(gè)銷售拜訪要有計(jì)劃 ......

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會(huì)展與節(jié)事營銷...   2007.07.03

目錄 目錄 什么叫節(jié)事營銷（EM）？ 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的3E原則 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的5P要素 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－產(chǎn)品（Product） 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－價(jià)格（Price） 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－地點(diǎn)（Place） 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－......

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會(huì)議營銷流程圖...   2007.07.03

會(huì)議營銷 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范培訓(xùn)流程 崔峻 天津泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司市場總監(jiān) 會(huì)議營銷流程圖 會(huì)議營銷推廣模式分析 ●會(huì)議營銷的目的 1、集中目標(biāo)顧客，以醫(yī)生、儀器，配合典型病例，患者現(xiàn)身說法， 制造銷售熱潮。 2、產(chǎn)生階段銷量最大化。 3、和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。 4......

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匯源集團(tuán)新產(chǎn)品營銷全案...   2007.07.03

篇首語： 好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長hellip;hellip;好的名字本身就是傳播的利器。 體力健(180ML)雙歧增殖保健品短期內(nèi)登陸北京市,首先必須面對(duì)費(fèi)用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。 三、特別說明： 作為......

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華美蘆薈市場營銷策劃...   2007.07.03

根據(jù)我們對(duì)市場現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來的經(jīng)營方針與策略，來制定企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。 企業(yè)目前的生產(chǎn)產(chǎn)品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。由于保健品類和化妝品類的生產(chǎn)成本、包裝成本較高，并且對(duì)應(yīng)的同類市場的競爭相對(duì)飲料類來說較為激烈，所以相對(duì)應(yīng)的市場推廣的投入成本、品牌建立的投入成本就較高。根據(jù)公......

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和客戶一起銷售...   2007.07.03

一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)銷售人員從以上 的過程中，應(yīng)該得出一個(gè)關(guān)乎我們職 業(yè)生涯和專業(yè)成長的重要結(jié)論： 銷售之所以成功，根本的原因是 客戶要買，而不是你要賣，專業(yè)人士 在銷售過程中要做的事情是，千方百 計(jì)使自己的銷售理由與客戶的概念趨 同，而千萬不要將自以為是的理由強(qiáng) 加給客戶。 下面這兩句話有助于 我們理解......

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和君諮詅ZY程紹珊的工~I品營銷...   2007.07.03

產(chǎn)業(yè)市場基本認(rèn)識(shí) 產(chǎn)業(yè)市場含義 組織市場是由各組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和：產(chǎn)業(yè)市場、轉(zhuǎn)賣者市場和政府市場 又稱工業(yè)品市場或生產(chǎn)資料市場系指為滿足工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品的需求而提供勞務(wù)和產(chǎn)品的市場 主要組成是農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)......

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和光-營銷管理-B...   2007.07.03

儲(chǔ)運(yùn)管理章程制定了集團(tuán)儲(chǔ)運(yùn)部及其下屬的各地集團(tuán)庫的人員管理、倉庫管理、庫存管理及運(yùn)輸管理所需遵循的各類規(guī)章制度，目的在于通過改善內(nèi)部管理，從而提高儲(chǔ)運(yùn)部門對(duì)其它部門的服務(wù)能力。 在過去的兩個(gè)月里，北京集團(tuán)庫根據(jù)儲(chǔ)運(yùn)管理章程進(jìn)行了試點(diǎn)，取得了明顯的效果，但也反應(yīng)出目前北京集團(tuán)庫潛在的一些問題，有待進(jìn)一......

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和光--營銷管理...   2007.07.03

如果不考慮貨品的呆滯緩移，和光目前的平均庫存就是產(chǎn)品的安全庫存加上為了滿足日常銷售而存放的平均周轉(zhuǎn)庫存。以IBM產(chǎn)品為例： 在計(jì)算機(jī)的分銷行業(yè)，庫存的存置成本較訂貨成本要高的多，所以制定訂貨計(jì)劃時(shí)應(yīng)以努力降低存置成本為主。而減少平均庫存是降低存置成本的最直接方法。理論上，訂貨頻率提高一倍，平均庫存可......

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漢普營銷新概念...   2007.07.03

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化特點(diǎn) 營銷理念的最新演變 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下所倡導(dǎo)的營銷理念 新經(jīng)濟(jì)下的營銷決策與策劃 未來營銷體系的系統(tǒng)支撐 優(yōu)秀企業(yè)的營銷實(shí)踐 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變: 供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)已經(jīng)結(jié)束 全球經(jīng)濟(jì)一體化，競爭不分國界 信息技術(shù)迅速發(fā)展，企業(yè)生存數(shù)字化 客戶、競爭與變化，3C成為......

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海爾邁克冷柜促銷活動(dòng)策略...   2007.07.03

邁克冷柜是劃時(shí)代的產(chǎn)品，目前市場不存在同類產(chǎn)品的競爭，邁克冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對(duì)優(yōu)勢。 海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開辟了冷柜行業(yè)的新紀(jì)元，將會(huì)成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品。 邁克冷柜憑借其獨(dú)特的上開蓋冷凍，下抽屜冷藏人性化設(shè)計(jì)，申請(qǐng)了PCT全球發(fā)明專利,限制了競爭對(duì)手的跟進(jìn)。 邁克冷柜作為國際劃......

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廣東聯(lián)通2002年整合營銷建議...   2007.07.03

聯(lián)通業(yè)務(wù)界定 市場背景 聯(lián)通品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群分析 聯(lián)通品牌核心價(jià)值 聯(lián)通品牌遠(yuǎn)景 聯(lián)通品牌定位 品牌DNA描述 品牌訴求策略 品牌所處市場背景 消費(fèi)心理分析 聯(lián)通品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造 主訴求關(guān)鍵點(diǎn) 廣告目標(biāo)受眾 廣告訴求策略 廣告主題 訴求點(diǎn)支持 媒介策略 促銷方案-聯(lián)通CDM......

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廣州華藝-長雙鹿業(yè)2003品牌戰(zhàn)略思考...   2007.07.03

盡管消費(fèi)者自己的知識(shí)有限，但是 消費(fèi)者更習(xí)慣自己或聽從他人建議 后來加強(qiáng)營養(yǎng)。 因?yàn)椋籂I養(yǎng)物品是看得見（如人 參、當(dāng)歸、鹿茸等都是實(shí)在物）。 從市場發(fā)展態(tài)勢來看，消費(fèi)者更愿意 通過食物的方式來增加營養(yǎng)，這一點(diǎn) 越年輕的消費(fèi)者越明顯。 保健品本身具備很強(qiáng)的科技性、一些新 技術(shù)、新工藝、新原料的運(yùn)用的確......

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整合營消傳播系統(tǒng)與媒體選擇戰(zhàn)略...   2007.07.03

目錄 關(guān)于 MediaChina.Net 關(guān)于本人 整合營銷傳播系統(tǒng) 媒體選擇戰(zhàn)略 消費(fèi)者導(dǎo)向 1、關(guān)于 MediaChina.Net 中華傳媒網(wǎng)：MediaChina.Net 簡歷： 由美國Media World Information Group與中華廣告集團(tuán)、部分中國電視廣告部門主管合資，在香......

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觀唐廣告-行銷傳播整合...   2007.07.03

行銷傳播整合作戰(zhàn) 傳統(tǒng)的行銷想法 廣告 主要的 促銷 直效行銷 公關(guān) 次要的 常見的各傳播工具執(zhí)行形式 廣告：電視、報(bào)紙、廣播、立牌等 直效行銷：郵件、電話、國際互聯(lián)網(wǎng)等 公關(guān)：活動(dòng)、記者發(fā)表會(huì)、新聞稿 促銷：降價(jià)、贈(zèng)送、發(fā)樣 整合傳播的背景 消費(fèi)者、通路、傳播基本架構(gòu)的日益錯(cuò)綜復(fù)雜 廠商行銷組合管......

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購買心理與推銷流程...   2007.07.02

購買心理與推銷流程 人生無處不推銷 人人都是 　　－－推銷員 處處時(shí)時(shí) 　?。荚谕其N 所有的工作都叫 業(yè)務(wù)代表 注意 興趣 了解 欲望 比較 行動(dòng) 滿足 無形的商品 無法試用 無立即的利益 我的思想裝入 　　您的腦袋 您的鈔票裝入 　　我的口袋 提高成功率，也著眼長期利益 與眾不同的驚異效果 降......

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協(xié)作的競爭力— 創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略...   2007.07.02

協(xié)作的競爭力 mdash; 創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略 內(nèi)容 內(nèi)容 傳統(tǒng)上，供應(yīng)商和零售商之間是一種以價(jià)格談判為核心的競爭關(guān)系 由于缺乏有效的信息，整個(gè)分銷和配送過程效率非常低 隨著市場環(huán)境的改變，這種低效的分銷和配送將會(huì)越來越不適應(yīng) 推的原則會(huì)越來越被拉的原則所代替 供應(yīng)鏈將朝著以消費(fèi)者為導(dǎo)向的一體化方......

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