浪莎襪業(yè)網絡營銷推廣策略
浪莎產品 網絡營銷推廣方案
背景介紹
提起襪子，人們就會想到“浪莎”，就如西服，人們就會想起“金利來”、“皮爾卡丹”。浪莎針織在義烏、在浙江、乃至全國的襪行業(yè)中占據著舉足輕重的地位。這五年前靠兩臺繡花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進織襪設備近二千臺套，擁有三十個大類近三百個花色品種、年產兩億多雙襪子、全國平均每六人就擁有一雙浪莎襪，成為針織內衣、服飾領帶、襪子為一體的現代化企業(yè)。 浪莎針織有限公司成立于1995年10月。時至今日，公司已走過第9個年頭。目前浪莎品牌在市場上具有很高的知名度， 市場占有率45%，知名度已經達到了85%，

課題陳述
是堅守現有的領土還是爭取更輝煌的發(fā)展，這是擺在每一位創(chuàng)業(yè)者面前的難題，繼續(xù)投資有肯能會有經營風險，但“閉關自守”只能使自己輝煌一時。

新發(fā)展、新思路
1 襪子市場品牌眾多，新產品不斷推出，競爭激烈, 浪莎需 要在保持原有的市場占有率的基礎上，繼續(xù)擴大領土，勢必就要考慮到投資與收益的問題。
2 在目前瞬息萬變的市場經濟環(huán)境中，要發(fā)展就必須要有新思路，單純運用傳統媒體進行廣告宣傳，勢必導致大量媒介花費。隨著中國網民人數的快速增長，針對目標消費群在網上展開強勢宣傳勢在必行，這不僅僅是順應潮流，更是公司業(yè)務發(fā)展的明智之舉。

網絡營銷的優(yōu)勢










網絡作為新興的媒體，使用人數與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的 廣告宣傳媒介。









消費群分析
18-24歲,偏女性/15-55歲男女
→喜歡吃零食/愛打扮
→喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談論感情
→性格活潑,開朗,不拘一格
→喜歡嘗試新事物,思想較開放
→渴望愛情,喜歡受到異性目光的關注
→喜歡談論時髦話題，設計各個領域，如時裝，體育娛樂，休閑等
→喜歡嘗試新事物,思想較開放
→看待事物有自己的獨特見地
針對以上調查可知，主力目標消費群都是年輕或時尚一族，他們對于網絡平時工作或生活中經常能接觸得到，這為宣傳浪莎產品又新開辟了一個戰(zhàn)場。

網絡營銷的目的
建立數據庫
→ 根據消費者的喜好及習慣，改善后續(xù)營銷攻勢
→ 根據消費者個人信息，在適當的時候，發(fā)展一
對一營銷
配合傳統媒體的宣傳, 鞏固品牌形象, 傳達其特有的產品品牌概念
通過網上的互動活動，增強品牌偏好, 宣傳促銷信息
通過交互式活動，促使消費者進入客戶網站，了解更多的產品信息，鞏固品牌偏好及產品忠誠度。

網絡營銷的具體途徑
成立網上浪莎俱樂部







針對目標消費群，選擇年輕人喜歡的網站，以圣誕節(jié)和新年為話題, 發(fā)送賀卡及購物券/網上購物
設計可以聯網進行的游戲, 吸引消費者參與
建立一個消費者數據庫的同時, 利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進行直郵促銷
通過在女性網站或女性感興趣的網頁登出廣告，在不知不覺中滲入消費者的意識里



網上購物

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