營(yíng)銷(xiāo)資料

市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 一、微 觀 營(yíng) 銷(xiāo) 環(huán) 境 微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響 的各種力量，這些力量包括： 1、企業(yè) 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè) 3、市場(chǎng) 4、競(jìng)爭(zhēng)者 5、公眾 1、企業(yè)本身包括： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén) 其他職能部門(mén) 最高管理......

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第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的建立、研究對(duì)象及特點(diǎn) 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)于20世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)。其發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段： （一）萌芽階段 （二）應(yīng)用階段 （三）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成階段 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 （一）萌芽階段 20世紀(jì)初期，美國(guó)和一些主要資本主義國(guó)家相繼完成了自己的工業(yè)革命......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一章 概 論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義與發(fā)展歷史 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用學(xué)科。 （一）經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 承認(rèn)并接受以消費(fèi)者為中心，進(jìn)行全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 （二）管理過(guò)程 包括市場(chǎng)......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 二、企業(yè)內(nèi)部信息的定期通報(bào)與共享 企業(yè)財(cái)務(wù)信息：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)特性、生產(chǎn)庫(kù)存hellip; 形成內(nèi)部信息共享：內(nèi)部通報(bào)或簡(jiǎn)報(bào) 三、市場(chǎng)監(jiān)視與營(yíng)銷(xiāo)信息收集 主要內(nèi)容 #61592;國(guó)家政策、重點(diǎn)方向、技術(shù)進(jìn)展、需求信息、消 費(fèi)者信息、價(jià)格信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要途徑 #......

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第三講 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)組成： 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)： 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)： 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)： 營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)： 二、市場(chǎng)調(diào)研（參見(jiàn)Ｐ107) 市場(chǎng)調(diào)研需求者： 內(nèi)部用戶(hù)：企業(yè)高層管理者；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部 門(mén)；其他部門(mén)。 外部用戶(hù)：供應(yīng)商；分銷(xiāo)商；其他中介機(jī)構(gòu)； 特許經(jīng)營(yíng)者。 ......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策基礎(chǔ) 內(nèi) 容 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策制定程序 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （一）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的主要內(nèi)容 1、市場(chǎng)環(huán)境分析 WHO mdash; 誰(shuí)是用戶(hù)和潛在用戶(hù)？ WHAT mdash; 他們想要什么？ WHERE mdash; 他們?cè)诤翁庂?gòu)買(mǎi)？ WHEN mdash; 他們?cè)诤螘r(shí)購(gòu)買(mǎi)？ WHY m......

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第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （8學(xué)時(shí)） 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征 第二節(jié) 直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)間接環(huán)境 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境類(lèi)型 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的，影響......

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》 武 漢 大 學(xué) 商 學(xué) 院 工商管理博士 汪 濤 副 教 授 第一講 如何全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 從三個(gè)層面來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念mdash;mdash;從觀念的角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理mdash;mdash;從策略的角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí) 三 個(gè) 案 例 名人掌上電腦降價(jià)......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 一、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的性質(zhì)和意義 性質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)信息的收集、分析、傳遞和利用。 意義： 1、提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)因素的可控能力； 2、提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力； 3、提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力； 4、提高對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。 二、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 信息源 營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)決策 實(shí)施 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷(xiāo)模型 輸出 ......

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營(yíng)銷(xiāo)透視-2 不同于許多公司，Pamp;G有一種獨(dú)特的媒介管理辦法。在進(jìn)入中國(guó)的十年內(nèi)幾乎95的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見(jiàn)不到。 大多數(shù)公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都直接參與廣告的創(chuàng)意制作過(guò)程，而Pamp;G一個(gè)廣告片的審定只需要一個(gè)BM(品牌經(jīng)理)。 第一章：基本概念與指導(dǎo)思想 1-1量化的營(yíng)銷(xiāo)含義......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 上海清華科睿實(shí)業(yè)有限公司 2004年1月 公司介紹 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司專(zhuān)注于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)力與管理實(shí)務(wù)操作的咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)，這主要是基于這樣一個(gè)思想：People Developmentmdash;mdash;讓我們的客戶(hù)與我們的員工不斷發(fā)展與成長(zhǎng)。 北京......

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成功銷(xiāo)售的八大要訣 Successful Selling 都在心理上具備　　　的態(tài)度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　狀況與　　?。?對(duì)產(chǎn)品有完整的　　??； 有客戶(hù)　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　　產(chǎn)品或服務(wù)的技巧； 具有良好的處理　　　和　　　技巧； 對(duì)　　　的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰Α?......

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建立一個(gè)中國(guó)一流的以市場(chǎng)為主導(dǎo)的藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司 2000年四月3日 石家莊市 目錄 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的情況和石藥銷(xiāo)售公司的發(fā)展目標(biāo) 建立強(qiáng)大、有效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 兼顧城鄉(xiāng)的營(yíng)銷(xiāo) 各省市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)投入合理化 OTC業(yè)務(wù)的建立 提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的生產(chǎn)力 調(diào)整合理的分銷(xiāo)業(yè)務(wù) 石藥銷(xiāo)售公司分銷(xiāo)分析 分銷(xiāo)流通成功企業(yè)案例分......

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2002年冰洗3.15促銷(xiāo)活動(dòng)初案 目的 市場(chǎng)背景 3.15活動(dòng) SWOT分析 服務(wù)口碑 服務(wù)架構(gòu) 消費(fèi)分析 主題關(guān)鍵 市場(chǎng)策略組合 方案 聯(lián)合促銷(xiāo)方案 公關(guān)活動(dòng) 配合空調(diào)線簡(jiǎn)要方案 預(yù)算 市場(chǎng)背景 在以往的3/15促銷(xiāo)活動(dòng)中，ELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面都從消費(fèi)者切身......

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一、 深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點(diǎn)，不久的將來(lái)這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來(lái)的片區(qū)優(yōu)勢(shì)，所以均價(jià)相對(duì)其它片區(qū)較高，而且樓盤(pán)相互之間比品質(zhì)，比地段，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。 二、 深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的......

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紅樹(shù)東方 當(dāng)紅不讓 提案程序 gt; 豪宅局面2003攻略 水榭花都2期 均價(jià)10000，400余戶(hù)，120mdash;190平方米，高層靠湖，3、4月開(kāi)盤(pán) 世紀(jì)村2期王府 均價(jià)8000，208戶(hù)，高層面高O潁2月認(rèn)購(gòu)，2003年初開(kāi)盤(pán) 金域藍(lán)灣 均價(jià)8300，634余戶(hù)，四房153mdash;1......

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深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn) 區(qū)域市場(chǎng)管理實(shí)務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與渠道設(shè)計(jì) 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 市場(chǎng)維護(hù)管理 庫(kù)存管理實(shí)務(wù) 合理的渠道規(guī)劃 渠道合理規(guī)劃 合理的渠道結(jié)構(gòu)（層次、廣度和管理規(guī)則） 合理的合作關(guān)系（成員間合理分工，責(zé)任和利益共享） 合理的區(qū)域劃分（市場(chǎng)容量、經(jīng)銷(xiāo)商能力和終端數(shù)量匹配） ......

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目 錄 一、前言 二、深度營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ) 三、深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想 四、ARS戰(zhàn)略介紹 五、結(jié)束語(yǔ) 前 言 現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克： 任何組織要想取得成功，就必須擁有一套自己的事業(yè)理論 一個(gè)沒(méi)有事業(yè)理論的企業(yè)是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)，而沒(méi)有靈魂的企業(yè)是難以勝出的企業(yè) 目 錄 一、前言 二、深度營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ) 三、......

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目 錄 前 言 第一部分 企業(yè)背景介紹 第二部分 現(xiàn)實(shí)的困境 第三部分 系統(tǒng)解決方案 第四部分 深度分銷(xiāo)的推進(jìn) 第五部分 啟示和思考 前 言 在某種意義上，深度營(yíng)銷(xiāo)是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)必然的戰(zhàn)略選擇，目的是提升企業(yè)存在價(jià)值，從而在價(jià)值鏈中獲得核心地位，構(gòu)造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中，必然要進(jìn)行內(nèi)......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指從賣(mài)方的市場(chǎng)出發(fā)，以買(mǎi)方為對(duì)象，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以客戶(hù)需求為中心，通過(guò)交易程序，提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達(dá)客戶(hù)手中，滿足客戶(hù)需求與利益，從而獲得利潤(rùn)的企業(yè)綜合活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)？ 以何滿足客戶(hù)需求？ 如何滿足客戶(hù)需求？ 怎樣滿足客戶(hù)需求？ 產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換、誰(shuí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與......

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信德: 關(guān)于XXX航空物流園區(qū)建設(shè)意見(jiàn)參考 2007年7月10日 目錄 機(jī)遇一：XXX市地處珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈，交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)輻射XXX全??；XXX市商貿(mào)環(huán)境成熟，提出海陸空物流戰(zhàn)略 機(jī)遇二：香港與內(nèi)地機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)物流分工合作 因此，XXX業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，自身能力也不斷提高 挑戰(zhàn)一：珠江三角洲三個(gè)國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)和兩......

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商品推廣培訓(xùn)體系 商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能 培訓(xùn)講師-----目標(biāo)是迅速提高公司員工特別是一線店長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)技能、 服務(wù)水平，傳播企業(yè)文化，結(jié)合推行激勵(lì)制度，提高員工士氣， 使企業(yè)始終保持一種高昂奮進(jìn)的狀態(tài)。 -------有針對(duì)性的制定培訓(xùn)計(jì)劃 -------按照培訓(xùn)計(jì)劃編寫(xiě)出切合德......

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計(jì)劃是行動(dòng)的綱領(lǐng)。計(jì)劃最重要的利益就是為企業(yè)指明了方向和行動(dòng)的步驟。 營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃（年度）和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組成部分。正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保證了企業(yè)的發(fā)展方向；正確的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃保證了企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)計(jì)劃能夠使銀行和投資者更好的了解企業(yè)。銀行有可能借更多的錢(qián)給企業(yè)；潛在的投資者有可......

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銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售問(wèn)題解析 袁 鑒 問(wèn)題一：銷(xiāo)售實(shí)力如何凝聚？ 準(zhǔn)備的實(shí)力 mdash;mdash;專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備、收集 尋找的實(shí)力 mdash;mdash;客戶(hù)話題、問(wèn)題的尋找 分析的實(shí)力 mdash;mdash;客戶(hù)需要的東西 辨認(rèn)的實(shí)力 mdash;mdash;誰(shuí)是決策人 問(wèn)題二：我是怎么工作的......

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要有專(zhuān)業(yè)精神的體會(huì)， 磨煉自己的個(gè)性， 專(zhuān)精于知識(shí)的三個(gè)要素， 勇氣，向不可能挑戰(zhàn)，決心、自信、戰(zhàn)勝的意志。 不要把斗志、用錯(cuò)了方向， 秉持忠誠(chéng)心， 勤勉， 把每一次的推銷(xiāo)都當(dāng)成是自己的杰作。 要堅(jiān)定你自己的思想。 設(shè)定目標(biāo)，并且擬定完成目標(biāo)的期限與計(jì)劃。 描繪出你人生中真正的期望，并專(zhuān)心一意促其達(dá)......

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關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的思考 許朝輝 新華信管理咨詢(xún) 2002年5月12日 廣州 營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 今日議題 在大部分行業(yè)，三四規(guī)則的規(guī)律都或多或少地存在 國(guó)外家電行業(yè)發(fā)展回顧 市場(chǎng)產(chǎn)品飽和程度的上升和缺乏新的銷(xiāo)售推動(dòng)力造成了家電行業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，從而使家電行業(yè)的發(fā)展歷史充滿了企業(yè)兼并、合并和重組的行為。 19......

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中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn) 可以用5個(gè)字描述: 大:地域遼闊;前景巨大;賺錢(qián)的天堂。 變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。 亂:市場(chǎng)秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。 燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。 異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營(yíng)銷(xiāo)水平差異;世代差異都很顯著。 中國(guó)......

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渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展 概論 營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)與管理 漫灌(泛濫) 挖渠放水 管道滴灌 渠道 ---價(jià)值鏈各個(gè)的環(huán)節(jié) （多邊有利可圖） 1物流渠道； 2資金渠道； 3商流渠道； 4價(jià)格渠道； 5促銷(xiāo)渠道； 6信息渠道； 產(chǎn)品屬性與渠道設(shè)計(jì)的對(duì)應(yīng)關(guān)系 1價(jià)格視角； 2使用復(fù)雜度； 銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)原則 1對(duì)......

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選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？ 公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(What decisions do companies face in designing, managing, evalua......

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區(qū)域行銷(xiāo)計(jì)劃的制定過(guò)程Regional Marketing Plan 專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)程序（The Marketing Process） （外部 EXTRNAL） 環(huán)境 ENVIRONMENT 市場(chǎng) MARKET 市場(chǎng)細(xì)分 SEGMENT （內(nèi)部 INTERNAL） 公司 COMPANY 產(chǎn)品 PRODU......

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營(yíng)銷(xiāo)案例分析 強(qiáng)生（菲律賓）有限公司護(hù)面香粉營(yíng)銷(xiāo) 1.前言（案例背景） 2. 情況分析 3. 存在的問(wèn)題 4. 可供選擇的方案 5. 方案評(píng)估 6. 行動(dòng)方案建議 7. 結(jié)語(yǔ) 一、前言 強(qiáng)生（菲律賓）有限公司是一家生產(chǎn)日用消費(fèi)品的公司，1989年銷(xiāo)售總額首次突破10億比索（3571萬(wàn)美元），是菲律賓......

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今日日程 主要內(nèi)容：以部分跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，分析跨國(guó)汽車(chē)公司的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)慣例 溝通目的：針對(duì)微車(chē)實(shí)際，有選擇性地學(xué)習(xí)跨國(guó)汽車(chē)公司優(yōu)秀慣例，提高微車(chē)營(yíng)銷(xiāo)水平 主要突出的主題：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)必須從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作 今日日程 汽車(chē)銷(xiāo)售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細(xì)作才能保證企業(yè)成功 微......

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企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo) Integrated Marketing 交通大學(xué)管理學(xué)院 呂巍 教授 2004.1.18 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn) 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)現(xiàn)新成長(zhǎng)點(diǎn)的挑戰(zhàn) 市場(chǎng)發(fā)展不平衡的挑戰(zhàn) 社會(huì)階層和社會(huì)群體明細(xì)化的挑戰(zhàn) 賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，顧客成熟度提高的挑戰(zhàn) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的挑戰(zhàn) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)......

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企業(yè)形象與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) APEXamp;綿陽(yáng)中房 現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 高科技增長(zhǎng)點(diǎn) 企業(yè)管理增長(zhǎng)點(diǎn) 投機(jī)取巧增長(zhǎng)點(diǎn) 企業(yè)形象定位 公共關(guān)系定位 品牌形象定位 公共關(guān)系定位 員工心目中的形象定位 股東心目中的形象定位 消費(fèi)者心目中的形象定位 金融界心目中的形象定位 同行業(yè)心目中的形象定位 社區(qū)公眾心目中......

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企 業(yè) 銷(xiāo) 售 渠 道 的 開(kāi) 發(fā) 與 管 理 學(xué)會(huì)向經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo) 建立以渠道為核心的銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售渠道的定義 誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售渠道 誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家 因?yàn)?沒(méi)有渠道 就沒(méi)有錢(qián)途 銷(xiāo)售渠道有效運(yùn)作的關(guān)鍵因素 價(jià)格體系的設(shè)計(jì)與穩(wěn)定 對(duì)各地市場(chǎng)的廣告支持 mdash; 實(shí)行兩統(tǒng)一分政策，即：統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃；......

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第1講 評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的作用 （第1章） 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最初是在美國(guó)開(kāi)設(shè)的 1902年的密西根大學(xué)和1906年的俄亥俄州立大學(xué)開(kāi)設(shè)了早期的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。 根據(jù)西奧多.巴特爾教授的觀點(diǎn)，研究營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)者大致分為４種學(xué)派： 美國(guó)中西部學(xué)派運(yùn)用綜合分析的方法，構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的經(jīng)典理論； 紐約學(xué)派側(cè)重于渠道（批發(fā)、零售機(jī)構(gòu)）的研......

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業(yè)務(wù)員： 陳先生，你的寫(xiě)字樓挺開(kāi)闊的，你桌 面上的獎(jiǎng)杯有什么來(lái)歷嗎？ 陳先生： 那是兩年前公司運(yùn)動(dòng)會(huì)的獎(jiǎng)杯。 業(yè)務(wù)員： 那陳先生你在這間公司已經(jīng)做很久 了嗎？ 陳先生： 都有五年了。 業(yè)務(wù)員： 陳先生，首先謝謝你給我時(shí)間，我今天來(lái)見(jiàn)你的目的，就是我在電話里所說(shuō)的，用大約15分鐘到20分鐘的時(shí)間，和你......

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文件類(lèi)型品牌整合的理論...   2007.07.09

本案研討參考： .金融的全球擴(kuò)展.資本的秘密 .相紙也瘋狂.柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的品牌擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo) .生活在別處.飄一代的生存哲學(xué)與審美 資本全球化 除了地理繪圖所留下的國(guó)家疆界之外，資本突破了我們的一切 邊界，在各處熱辣登場(chǎng)。你還保衛(wèi)什么？一個(gè)固守的行業(yè)？一 個(gè)不思改變的觀念？一個(gè)原鄉(xiāng)人？或是最后的那一個(gè)匈......

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電子商務(wù)中品牌的塑造必須透過(guò)顧客與廠商在網(wǎng)絡(luò)的雙向交流互動(dòng)，經(jīng)由一種體驗(yàn)式的品牌化過(guò)程，在總體呈現(xiàn)中形成雙方強(qiáng)韌的連結(jié)。 mdash;mdash;Forrester Research #61602;目的清晰嗎？ #61602;有趣嗎？ #61602;對(duì)消費(fèi)者的要求及時(shí)回應(yīng)嗎？ #61602;動(dòng)態(tài)更新......

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文件類(lèi)型品牌與維護(hù)...   2007.07.09

對(duì)珍視品牌的人而言 奧美是最值得重視的代理商 To be the agency most valued, by those who most valued brands. 奧美的價(jià)值觀 / Our Values 我們的所作所為，不為自己， 不為我們公司， 甚至不為我們的客戶(hù)。 我們的一切作為，都是為......

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品牌行銷(xiāo)法則 Building Strong Brands 一粒柳丁hellip;就是一粒柳丁。除非，那粒柳丁是香吉士mdash;一個(gè)讓百分之八十的消費(fèi)者聽(tīng)過(guò)和信賴(lài)的品牌 ---香吉士總經(jīng)理拉索 法則一 深究強(qiáng)勢(shì)品牌的真義 1）強(qiáng)勢(shì)品牌可以帶來(lái)知名度 2）強(qiáng)勢(shì)品牌可以肯定產(chǎn)品品質(zhì) 3）強(qiáng)勢(shì)品牌可以提......

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文件類(lèi)型品牌行銷(xiāo)...   2007.07.09

品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是藉以某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。 品牌還體現(xiàn)了該制造商的某些價(jià)值感。 IBC(Integrated Branding Communication): 是綜合行銷(xiāo)、傳播、廣告的核心技術(shù)和方......

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文件類(lèi)型品牌推手的搖籃...   2007.07.09

品牌推手的搖籃 主要內(nèi)容 品牌管理與品牌定位 品牌定位的原則、要素和推演 品牌推手的角色 品牌管理與品牌定位 品牌管理的起點(diǎn) 品 牌 管 理 步 驟 品牌溝通模式 品牌不僅指產(chǎn)品 品牌定位：策略之鑰 策略始于顧客滿意度 策略是長(zhǎng)期性的 策略是具有競(jìng)爭(zhēng)性的 定位理論的演進(jìn) 定位策略的種類(lèi) 大眾化市場(chǎng)定......

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