×××之一：上市計劃　　

　　一，×××參芪飲料之目標消費群體　　

　　根據(jù)×××產(chǎn)品的特點，消費人群鎖定在：　

　?。?，老板、成功人士及白領(lǐng)收入者

　　２　有嗜睡、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康人群

　?。?，作為孝敬中老年人群的禮品　　

　　總的來講，是有一定消費能力和健康理念的年齡跨度在２８－７０之間的人群。地域初步定位為大中城市，渠道打通后擴展至中小城市及富裕鄉(xiāng)村　　

　　二，×××參芪飲料主要銷售渠道　　

　　主要現(xiàn)代銷售渠道：ＧＬＯＢＡＬ Ｋ／Ａ　如：法國家樂福、美國沃爾馬、泰國易初蓮花、荷蘭萬客龍、德國麥德龍等等大賣場。　　

　?。茫龋桑危粒耍痢∪纾罕本┤A聯(lián)超市、北京物美超市、上海快克連鎖、上海農(nóng)工商等?！　?/p>

　　輔助零售銷售渠道：酒店商品部、醫(yī)院小賣部、零售士多店、網(wǎng)吧、洗娛中心、麻將室、電影院零售部等等?！　?/p>

　　三，×××參芪飲料上市總體策略：　　

　　產(chǎn)品／經(jīng)銷商／通路／渠道的有效組合。

　　目的：提高紅林公司企業(yè)競爭力，讓中國的老百姓能夠通過×××參芪飲料認識了解紅林制藥公司。任何新產(chǎn)品上市在實際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)策劃、廣告和終端陳列脫節(jié)的現(xiàn)象。好產(chǎn)品要有好的銷售業(yè)績，就要有最好的陳列和最好的口碑?！痢痢羺④物嬃弦脒_到預(yù)期的銷售業(yè)績，就要在終端上下功夫，想辦法，做基礎(chǔ)工作。要讓消費者看得到，買得到，樂得買。以要決勝終端，要以終端是金的思路來操作新產(chǎn)品?！　?/p>

　　四，促銷方案實施：　　

　　根據(jù)商超大賣場、零售渠道及市場特性狀況，加強生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、渠道、終端的互動性。針對“×××牌參芪飲料” 產(chǎn)品上市前后的市場需求，充分利用促銷活動，如終端派送、終端品嘗、小禮品、買６瓶贈２瓶以及ＰＯＰ海報、ＤＭ宣傳冊、易拉寶等廣宣品來做渠道廣告的主要工具。分別以“健康+美麗篇”，“時尚篇”，“親情篇” “執(zhí)著篇”，“成功篇”五個大型促銷活動為主題，在各主要城市中心區(qū)進行路演(roadshow)，以達到廣告宣傳、招商和銷售的作用。

　　DMPP即深度分銷、陳列到位、系統(tǒng)促銷和價格維護的一系列標準，DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的縮寫。是對所有相關(guān)產(chǎn)品在店內(nèi)表現(xiàn)的統(tǒng)一標準。DMPP規(guī)范和確立了以純銷量為主的零售覆蓋深度分銷和促銷策略，整合市場部和銷售部的資源，以獲得最大的投資回報。DMPP是對城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三終端、零售藥店、產(chǎn)品的重新定位，以確定目標和資源分配的優(yōu)先次序?！?/p>

　　在市場啟動期采取以“鋪貨代替廣告轟炸”及“在終端產(chǎn)生銷售熱點”的策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯紅林制藥公司“久保系列”的品牌魅力，讓消費者知道這是由美國獨資企業(yè)，達到ＳＦＤＡＧＭＰ認證藥廠生產(chǎn)的保健飲料，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)?！　?/p>

　　確定重點，建立局部優(yōu)勢:不僅僅在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場，同時針對每個區(qū)域內(nèi)的終端點也要明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商在當?shù)氐馁Y源，集中有限市場費用，分階段、分步驟針對重點市場分別投入，建立市場的局部優(yōu)勢。

　　在短時間內(nèi)完成招商、開發(fā)客戶及產(chǎn)品鋪市工作，迅速提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)建立量販式樣板店及樣板市場?！　?/p>

　　×××之二：×××參芪飲料事業(yè)部組織架構(gòu)　　

　　總部，保健品事業(yè)部銷售人員配備：保健品銷售經(jīng)理1人，K/A部經(jīng)理1人，快速消費品銷售經(jīng)理1人，促銷部經(jīng)理1人，會計經(jīng)理1人，物流和統(tǒng)計個2人。

　　地區(qū)，保健品事業(yè)部各地區(qū)銷售經(jīng)理人員配備：北京、上海、廣東、西南、江浙、沿海開放城市，大區(qū)經(jīng)理各1人，K/A經(jīng)理各1人，零售組經(jīng)理各1人，統(tǒng)計員各1人，業(yè)務(wù)代表若干名。　　

　　×××之三：上市計劃的實施篇－－招商　　

　　一， ×××牌參芪飲料渠道的確立　　

　　確定以北京、上海、廣東、西南、江浙、沿海開放城市等地區(qū)為重點銷售區(qū)域。

　　在全國建立１０個年銷售額在５００萬元以上的重點一級城市。２０個年銷售額在３００萬元以上的二級城市。３０個年銷售額在１００萬元以上的三級城市。　　

　　經(jīng)銷商區(qū)域劃分：按中華人民共和國行政區(qū)劃分，依次以每個省、直轄市、自治區(qū)及地極市為招商區(qū)域單位。 　　

　　A類省級經(jīng)銷商：廣東省、四川省、山東省、江蘇省、浙江省、湖北省、遼寧省、黑龍江省、北京市、上海市、重慶市、天津市。 　　

　　B類省級經(jīng)銷商：山西省、吉林省、河南省、廣西省、福建省、湖南省?！　　?/p>

　　C類省級經(jīng)銷商：云南、新疆、江西、山西、海南、貴州、安徽、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古。　　

　　地級經(jīng)銷商:　

　　A類地極經(jīng)銷商：城市人口１００萬以上；（按人口和經(jīng)濟狀況具體協(xié)商）?！?/p>

　　B類地極經(jīng)銷商：城市人口７０－１００萬；　

　　C類地極經(jīng)銷商：城市人口７０萬以下。 　　

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