×××參芪飲料上市及招商方案
作者:金迪 86
五,4V理論產(chǎn)品與服務(wù)營銷
差異化(Variation)
功能化(Versatility)
附加價值(Value)
共鳴(Vibration)
4V營銷理論首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)要實施差異化營銷,一方面使自己與競爭對手區(qū)別開來,樹立自己獨(dú)特形象;另一方面也使消費(fèi)者相互區(qū)別,滿足消費(fèi)者個性化的需求。其次,4V營銷理論要求產(chǎn)品或服務(wù)有更大的柔性,能夠針對消費(fèi)者具體需求進(jìn)行組合。最后,4V營銷理論更加重視產(chǎn)品或服務(wù)中無形要素,通過品牌、文化等以滿足消費(fèi)者的情感需求。
六,4R營銷理論
Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系) 、Reward(回報)
4R營銷理論認(rèn)為,隨著市場的發(fā)展,企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式。
市場營銷經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展和豐富,形成了一套以經(jīng)典4P理論為基礎(chǔ)的形式多樣、不斷豐富的綜合體系。11P也只是在4P的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善,我們可以看到(4P-4C-4R-4V)的演變過程從企業(yè)到客戶再到企業(yè)的競爭對手,最后又回歸企業(yè)自身的核心競爭力。
七, 快速消費(fèi)品經(jīng)銷商之分類
1、低端:代表各區(qū)域的個體商戶或公司不承擔(dān)任何風(fēng)險的大包業(yè)務(wù)員,一般不超過3人,負(fù)責(zé)一個縣級或鄰近兩三個縣級市場終端的貨物配送及結(jié)款,在現(xiàn)階段此類經(jīng)銷商數(shù)量較多。優(yōu)勢為創(chuàng)業(yè)積極性高、操作機(jī)動性強(qiáng),但資金實力小、抗風(fēng)險能力低。
2、中端:代表大中小市場的二、三級批發(fā)商,很多人不缺錢,大多還有公司,參差不齊,在現(xiàn)階段數(shù)量眾多。既可以是終端型代理商,適合做一些“廣鋪貨”的產(chǎn)品。
3、高端:代表大中市場的總經(jīng)銷商或一級批發(fā)商。實力雄厚,規(guī)模大,經(jīng)驗多,但現(xiàn)階段數(shù)量較少,大多也算企劃型代理商,自身企劃能力強(qiáng),比較適合以奇特賣點的產(chǎn)品,在沒有重磅宣傳過的市場中進(jìn)行操作,比較擅長企劃、組織促銷活動、優(yōu)惠政策實施等。
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廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu) 2024.05.11
招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷
作者:潘文富詳情
傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
作者:潘文富詳情
姜上泉老師:降本必增效,增效必降本, 2024.04.17
2024年4月11日—4月13日,在第232期無錫3天2夜降本增效方案班訓(xùn)戰(zhàn)時,蘇州某機(jī)械企業(yè)總經(jīng)理分享,去年下半年他們公司虧損,利潤率負(fù)2,經(jīng)過半年的降本增效,今年公司利潤率達(dá)到了3。他很有感慨地說
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廠家現(xiàn)場招商的基本準(zhǔn)備清單 2023.06.27
馬上要開糖酒會了,這種現(xiàn)場型的招商,時間短,接觸到的客商多,接待及溝通工作量大,廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備,這里簡單列個清單,供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場會來什么人?四種人:1-1.有預(yù)約的新客戶,
作者:潘文富詳情
營銷五毒之一:食 2023.03.30
題記 營銷是企業(yè)發(fā)展的根本,哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的?所以,說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子:干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差…… 在營銷中,為了取得
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中小企業(yè)新品上市的六個忠告 2023.03.30
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