×××參芪飲料上市及招商方案

 作者:金迪    86

 ?。ㄋ模?,地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)地考察拜訪  

  一中心:拜訪的目的是達(dá)成銷(xiāo)售代表計(jì)劃中的合作意向和目的  

  二必到:①必到客戶辦公室,辦公室也可以從某些方面反應(yīng)客戶的實(shí)力和操作方式;②必到客戶倉(cāng)庫(kù)  

  三要求:①要求操作的規(guī)范和思路;②要求合作的時(shí)效性,遙遙無(wú)期暫不能確定何時(shí)可以合作的合同不能簽訂;簽即要求多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)打款執(zhí)行;③要求目標(biāo)任務(wù)與考核 

  四堅(jiān)持:①堅(jiān)持公司的銷(xiāo)售政策;②堅(jiān)持中長(zhǎng)期發(fā)展的合作思想;③堅(jiān)持局部短期利益服從大局的思想;④堅(jiān)持爭(zhēng)取公司最大利益的思想  

  五技巧:①以專(zhuān)業(yè)、及對(duì)市場(chǎng)的了解說(shuō)服感染客戶;以代理成熟市場(chǎng)狀況來(lái)激勵(lì)客戶②談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定;③簽大合同前,先去談好一定的二級(jí)客戶,有利于簽大合同;④銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)與區(qū)域達(dá)不成一致時(shí),可以考慮簽為二級(jí)客戶或試銷(xiāo)客戶⑤以誠(chéng)信來(lái)爭(zhēng)取客戶   

  (五),地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)及促銷(xiāo)

  1、銷(xiāo)量完成返利獎(jiǎng) 

  2、鋪市陳列獎(jiǎng) 

  3、渠道維護(hù)獎(jiǎng) 

  4、價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)  

  5、合理庫(kù)存獎(jiǎng)  

  6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作獎(jiǎng)   

  終端生動(dòng)化促銷(xiāo)

  在保證產(chǎn)品的常規(guī)貨架陳列為前提,在所選定的大型賣(mài)場(chǎng)全面開(kāi)展“主題地堆+現(xiàn)場(chǎng)駐銷(xiāo)員解說(shuō)”的引導(dǎo)性消費(fèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一”的概念性宣傳,及時(shí)針對(duì)思維跳躍性客戶現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)派送樣品的活動(dòng)。

  在K/A賣(mài)場(chǎng)超市,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力視覺(jué)沖擊,引起消費(fèi)者的注意,給之帶來(lái)一種全新的概念,同時(shí)利用促銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品有效的功能特點(diǎn)進(jìn)行介紹,體現(xiàn)×××參芪飲料比紅牛、力保健的優(yōu)勢(shì)。講解中藥與西藥完美結(jié)合的健康飲料,并且是國(guó)內(nèi)獨(dú)家的健康食品。具有增強(qiáng)免疫力、緩解體力疲勞功能的綠色保健品,這就是×××牌×××參芪飲料?!?/p>

  終端生動(dòng)化陳列促銷(xiāo)

  在所選定商超顯著位置搭建不少于2平米的大型主題地堆,地堆上須放置插卡、價(jià)簽、以及宣傳產(chǎn)品利益點(diǎn)的平面海報(bào)。在每個(gè)地堆現(xiàn)場(chǎng)安置一名駐店促銷(xiāo)員,須身著×××參芪飲料促銷(xiāo)服,并向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品功能,分發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)。

  市場(chǎng)支持:GK/A賣(mài)場(chǎng)全年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用(全國(guó)約30萬(wàn))CK/A賣(mài)場(chǎng)全年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用(全國(guó)約15萬(wàn))。

  另外;對(duì)確定的重點(diǎn)GK/A或CK/A終端店陳列費(fèi)用應(yīng)給地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商全部核銷(xiāo),非重點(diǎn)市場(chǎng)按照提貨額的比例給予核銷(xiāo)。

  陳列費(fèi)用:1000元/陳列×500家K/A=50萬(wàn)(全國(guó)全年)

  促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)員工資:800元/人×500家K/A=40萬(wàn)(全國(guó)全年) 

  第四部分:銷(xiāo)售理念在招商及銷(xiāo)售過(guò)程中的應(yīng)用  

  一,成功招商九步驟

  A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍

  B、確定獨(dú)到招商模式和策略

  C、如何擬定招商方案、合同、舉辦招商會(huì)

  D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

  E、談判技巧與細(xì)節(jié)

  F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商

  G、如何拜訪經(jīng)銷(xiāo)商

  H、如何量化考核經(jīng)銷(xiāo)商

  I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷(xiāo)商渠道   

金迪
 飲料,上市,招商,方案,之一

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