×××參芪飲料上市及招商方案

 作者:金迪    86

  二,招商方式及招商籌備  

 ?。ㄒ唬猩谭绞健 ?/p>

 ?。保啥即杭咎蔷茣猩蹋磕?月中旬)

 ?。?,秋季糖酒會招商(每年地點(diǎn)不確定)

 ?。?,經(jīng)銷商攔截招商

 ?。?,電話招商及報(bào)紙招商

 ?。担揪W(wǎng)站/網(wǎng)絡(luò)

 ?。叮ψ永锵嗷ニ],通過自己熟悉的朋友,動(dòng)用人際關(guān)系招商   

  通過各大區(qū)銷售人員,對各地區(qū)市場終端的考察,將當(dāng)?shù)刈鲲嬃稀⒈=∈称返慕?jīng)銷商邀請到展會現(xiàn)場,進(jìn)行現(xiàn)場招商。

  邀請各地區(qū)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商到會參展(如操作可口可樂匯源果汁等)。現(xiàn)場簽訂經(jīng)銷合同,現(xiàn)款現(xiàn)貨供應(yīng)×××參芪飲料。首批打款超過50萬元的地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)行100件搭10件,并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值8萬元送貨車輛一部的銷售政策。  

  組建全國重點(diǎn)市場的飲料及保健食品經(jīng)銷商,對紅林制藥公司×××飲料的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳,提高×××飲料的知名度、提高市場占有率、對企業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳及形象推廣?! ?/p>

 ?。ǘ?,參加招商會議準(zhǔn)備  

  招商籌備的前期宣傳:針對全國各地較熟悉的經(jīng)銷商的資源予以充分利用,與他們進(jìn)行溝通宣傳產(chǎn)品思路產(chǎn)品訴求。在展會之前將樣品和招商政策提前發(fā)到經(jīng)銷商手里。通過他們行業(yè)內(nèi)的宣傳,使有意向的經(jīng)銷商,在糖酒會期間,抵達(dá)參展會場,進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談?! ?/p>

  展會招商:整個(gè)展會期間,為了確保會場緊張、有秩、營造活躍氣氛,最終達(dá)到預(yù)定的招商效果?!痢痢溜嬃鲜袌霾繉θw參展工作人員進(jìn)行規(guī)劃、整合,分為宣傳組、洽談組、后勤保障組、財(cái)務(wù)組共計(jì)4組。對各組實(shí)行任責(zé)制,制定詳細(xì)分工表,確保各項(xiàng)工作順利有序的開展。   

  (三),招商隊(duì)伍組成  

 ?。?)所有的銷售人員必須是要有過飲料、保健食品、快速消費(fèi)品的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)!?。。?)必須要有區(qū)域內(nèi)曾經(jīng)合作過的快銷品經(jīng)銷資源!??!  

  (四),強(qiáng)有力招商隊(duì)伍的核心人員   

  首先要建班子:必須要是懂得快速消費(fèi)品、飲料、保健食品的銷售人員。

  領(lǐng)導(dǎo)班子由三部分組成:  

  1,招商班子的責(zé)任者,即保健品銷售經(jīng)理和K/A經(jīng)理。

  2,保健品項(xiàng)目組核心成員,即快速消費(fèi)品市場部經(jīng)理,他是部門全局問題的策劃和支持者

  3,三是重要的功能負(fù)責(zé)人,是參與班子的決議,營銷執(zhí)行者,在重大問題的決策程序上應(yīng)該是要求立項(xiàng)、調(diào)查、研討、決策。即各地區(qū)銷售經(jīng)理,而且主要招商程序應(yīng)是各地區(qū)地區(qū)經(jīng)理在實(shí)施。

  4,領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)該聽多數(shù)人意見,和少數(shù)人商量,老板是核心,最后老板說了算,老板是最終的決策者?! ?/p>

 ?。ㄎ澹?,招商戰(zhàn)略關(guān)鍵  

  1,確定中長遠(yuǎn)目標(biāo)  

  2,確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段  

  3,制定目前的目標(biāo)  

  4,確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解 

  5,在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整招商技能水平

  6,優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置  

  7,以崗位責(zé)任制為核心制度  

  8,要完善和落實(shí)考評和激勵(lì)機(jī)制  

  9,建立負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系  

  10,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)   

金迪
 飲料,上市,招商,方案,之一

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