×××參芪飲料上市及招商方案

 作者:金迪    86

  八,開發(fā)潛在能量的經(jīng)銷商  

  A.終端攔截競爭對(duì)手的經(jīng)銷商:

  1)經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商; 2)經(jīng)營狀況良好,但對(duì)前任廠家不滿的經(jīng)銷商;3)經(jīng)營狀況良好,對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。

  B.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)銷商 :這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí),有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,而且在我們招商時(shí)也比較容易找到,他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。  

  C.有資金的潛在經(jīng)銷商 :這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力,同時(shí)又有投資的欲望,也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn),但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商,往往做事特別認(rèn)真,只要具有一定經(jīng)銷的意識(shí),經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后,可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。   

  九,招商后與經(jīng)銷商之協(xié)作關(guān)系 

  (1)單純的廣告支持,就是經(jīng)銷商在一個(gè)合適的價(jià)格現(xiàn)款拿貨,廠家負(fù)責(zé)廣告,給與“空中支持”,其他市場推廣工作,由經(jīng)銷商自己完成?! ?/p>

  (2)廠家的促銷與廣告支持。就是廠家不僅有廣告的“空中支持”,而且還有“地面部隊(duì)”配合,幫助經(jīng)銷商搞好產(chǎn)品促銷,經(jīng)銷商只需要進(jìn)貨、鋪貨和回款就行了。采用這種方式有利于產(chǎn)品的深度分銷,將單個(gè)市場做深做透,這也有利于廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制,防止商家竄貨和低價(jià)甩貨。   

  小結(jié):  

  招商成功與否,不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等,還涉及到后期的整合執(zhí)行。招商是企業(yè)的第一次營銷!對(duì)招商的認(rèn)識(shí)和操作能力,關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國企業(yè)招商的變革和升級(jí),從根本上說,依仗招商主體的思想更新和認(rèn)識(shí)提高。一個(gè)企業(yè)要想成功招商必須作些什么,我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn),而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場的觀察、思考,策劃,要帶有自己特色的東西,只有這樣才能保證成功?!?/p>

  一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路,任何企業(yè)都要作招商成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié) ,為下次的招商做準(zhǔn)備。

  傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求,隨著中國市場的成熟、經(jīng)銷商的成長和辨識(shí)能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊,中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。  

  商業(yè)競爭優(yōu)勢的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢商界資源的建立,不斷變化的市場環(huán)境要求一線商界精英的思想觀念及知識(shí)結(jié)構(gòu)隨時(shí)保持與商業(yè)趨勢同步?!?/p>

  建立市場營銷組合概念   

  創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題,把熟悉了的方式運(yùn)用好,也是一種創(chuàng)新?!痢痢僚茀④物嬃鲜侵兴幣c西藥的完美組合,是美國在北京的獨(dú)資企業(yè),達(dá)到GMP認(rèn)證的制藥廠,經(jīng)過多位專家共同研發(fā)的適合人類健康的保健飲料。這種保健飲料不同于紅牛、力保健等單純維生素C的保健飲料。

  在招商的過程中,結(jié)合產(chǎn)品、市場及公司現(xiàn)狀,發(fā)展經(jīng)銷代理渠道,但我們堅(jiān)決執(zhí)行寧缺勿濫的原則,在沒有找到優(yōu)秀的經(jīng)銷代理之前,寧可讓這塊市場空白,也絕不將就發(fā)展一個(gè)實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷代理??瞻卓梢栽僬性侔l(fā)展,如實(shí)力不強(qiáng)做不好做不透,重新再作,難度將更大?!?/p>

  

  4P是站在企業(yè)的角度來看營銷, 4C是站在消費(fèi)者的角度來看營銷。實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)只是出發(fā)點(diǎn)不同而已,兩種思維方式都正確。   

  四,×××牌參芪飲料廣告宣傳  

  在逐步完善全國市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后,公司將在全國及全國重點(diǎn)市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對(duì)公司品牌/形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出。各地方臺(tái)在黃金時(shí)間播出的電視劇中,用貼片形式做×××參芪飲料贊助播出等字樣?! ?/p>

  快速打造×××參芪飲料成為全國知名保健飲料品牌,強(qiáng)勢引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢。加強(qiáng)產(chǎn)品在終端快速銷售,形成良好的市場銷售態(tài)勢,使重點(diǎn)市場強(qiáng)者越強(qiáng),薄弱市場,化弱為強(qiáng),為公司后期產(chǎn)品久保苷及銷售推廣工作奠定一個(gè)良好的市場基礎(chǔ)?! ?/p>

  通過×××參芪飲料在全國各大煤體的宣傳,提高了企業(yè)的知名度、產(chǎn)品認(rèn)知度,更加加快了產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)性,給銷售工作奠定了良好的外圍環(huán)境。增強(qiáng)了渠道客戶的認(rèn)知度及奠定了對(duì)產(chǎn)品的信心度經(jīng)銷商/分銷商:敢于投入市場,能夠很好的配合銷售人員的推廣工作終端客戶:能夠降低相應(yīng)的渠道進(jìn)入成本,能夠樂意的銷售產(chǎn)品。消費(fèi)者:能夠了解健康消費(fèi)的新趨勢,增強(qiáng)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注度,容易產(chǎn)生理性的思維,而產(chǎn)生初次購買產(chǎn)品的欲望與行動(dòng)?!?/p>

金迪
 飲料,上市,招商,方案,之一

擴(kuò)展閱讀

招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷

  作者:潘文富詳情


2024年4月11日—4月13日,在第232期無錫3天2夜降本增效方案班訓(xùn)戰(zhàn)時(shí),蘇州某機(jī)械企業(yè)總經(jīng)理分享,去年下半年他們公司虧損,利潤率負(fù)2,經(jīng)過半年的降本增效,今年公司利潤率達(dá)到了3。他很有感慨地說

  作者:姜上泉詳情


馬上要開糖酒會(huì)了,這種現(xiàn)場型的招商,時(shí)間短,接觸到的客商多,接待及溝通工作量大,廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備,這里簡單列個(gè)清單,供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場會(huì)來什么人?四種人:1-1.有預(yù)約的新客戶,

  作者:潘文富詳情


營銷五毒之一:食   2023.03.30

題記  營銷是企業(yè)發(fā)展的根本,哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的?所以,說營銷是企業(yè)最重要的部門一點(diǎn)也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子:干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……  在營銷中,為了取得

  作者:賈同領(lǐng)詳情


在筆者10余年的營銷咨詢生涯中,經(jīng)歷過大量的新品上市企業(yè),主要是消費(fèi)品類居多,碰到了形形色色的“老板”。最近,碰到一些新品上市的企業(yè),不是建議他們大戰(zhàn)旗鼓的去做,反而是謹(jǐn)小慎微的問這問那,談風(fēng)險(xiǎn),說投

  作者:賈同領(lǐng)詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有