2、中國(guó)式商業(yè)模式的五種因素，結(jié)構(gòu)上并不完整。

《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)》以商業(yè)模式為主軸，以道、法、書(shū)重組營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)。商業(yè)模式有五個(gè)要素構(gòu)成：價(jià)值感、結(jié)構(gòu)、贏利點(diǎn)、控制、持續(xù)。價(jià)值感代表客戶(hù)感知價(jià)值，是以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思維模式，結(jié)構(gòu)則是至利益分配的秩序，贏利點(diǎn)是指價(jià)值創(chuàng)造來(lái)源，控制則是自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)對(duì)接基業(yè)長(zhǎng)青。

這五個(gè)點(diǎn)的內(nèi)在邏輯尚不夠完善。之前，葉敦明把《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》一書(shū)讀了三遍，發(fā)現(xiàn)斯萊沃斯基的贏利模式四要素更為恰當(dāng)：客戶(hù)選擇、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值控制、業(yè)務(wù)范圍。對(duì)照一下《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)》的商業(yè)模式五要素，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1）價(jià)值感、贏利點(diǎn)，完全重復(fù)了。用價(jià)值創(chuàng)造一個(gè)要素就可以覆蓋；

2）控制，等同于價(jià)值控制；

3）結(jié)構(gòu)，與價(jià)值感、贏利點(diǎn)、控制的重合度很大，基本上屬于同義反復(fù)；

4）持續(xù)，只是一種愿望，一種狀態(tài)，不能成為商業(yè)模式的理性要素；

5）最重要的目標(biāo)客戶(hù)、產(chǎn)品服務(wù)組合，卻被中國(guó)式商業(yè)模式遺漏了?？赡茉髡呤前阉鼈兘y(tǒng)統(tǒng)裝入了價(jià)值觀和贏利點(diǎn)。但這不利于實(shí)際應(yīng)用，再好的模式，若是不能明顯改善現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)效率，只能是水中花、鏡中月。

3、中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)、中國(guó)式管理，莫要噱頭大過(guò)實(shí)質(zhì)。

美國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化滲透到了世界各個(gè)角落，但他們并沒(méi)有高喊什么美國(guó)模式。大熔爐的氣度和向心力，讓那些死守自身模式的國(guó)家處處挨打，這是為什么？

葉敦明認(rèn)為，當(dāng)一種經(jīng)營(yíng)方式、思考方式固化為一種模式時(shí)，相互模仿、近親結(jié)婚就會(huì)風(fēng)行，同種基因就會(huì)不敵雜交。而且，越是缺什么，就越是喊什么。中國(guó)經(jīng)濟(jì)想擺脫低端加工，想在高端價(jià)值鏈上分食，這是值得肯定的。但若是不修內(nèi)功，光喊口號(hào)，誤企誤國(guó)也。

就管理、營(yíng)銷(xiāo)的方式而言，葉敦明覺(jué)得中國(guó)企業(yè)還必須先完成“標(biāo)準(zhǔn)化”動(dòng)作。就像我們小時(shí)候?qū)W寫(xiě)毛筆字，一筆一劃地寫(xiě)好了，才能往個(gè)人風(fēng)格上塑造。標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的核心，應(yīng)該包括這么個(gè)“四化”：品質(zhì)管理使命化、管理流程秩序化、工作作風(fēng)職業(yè)化、技術(shù)創(chuàng)新中心化。修好了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)，放心大膽地朝著“個(gè)性化”狂奔。

中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)，是時(shí)候提及了，但還不到自成一體的火候。不能因?yàn)樽约簺](méi)有耐心追趕先進(jìn)者，就造一個(gè)借口回避。更有，中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該是國(guó)外企業(yè)家、消費(fèi)者、政府，在領(lǐng)略了中國(guó)企業(yè)、企業(yè)家、產(chǎn)品和服務(wù)的超然風(fēng)采之后，由衷而發(fā)的贊美和欽佩。否則，中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)，就成為了港片中的中國(guó)功夫，雖讓身高馬大的老外們一時(shí)間發(fā)懵?？扇羰钦媸莿?dòng)起手來(lái)，小胳膊小腿的嘴上功夫之士，恐怕就會(huì)鼻歪眼斜、滿(mǎn)地找牙。

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