2、中國式商業(yè)模式的五種因素，結(jié)構(gòu)上并不完整。

《中國式營銷》以商業(yè)模式為主軸，以道、法、書重組營銷架構(gòu)。商業(yè)模式有五個要素構(gòu)成：價值感、結(jié)構(gòu)、贏利點、控制、持續(xù)。價值感代表客戶感知價值，是以客戶為中心的現(xiàn)代營銷思維模式，結(jié)構(gòu)則是至利益分配的秩序，贏利點是指價值創(chuàng)造來源，控制則是自己的獨特競爭力，持續(xù)對接基業(yè)長青。

這五個點的內(nèi)在邏輯尚不夠完善。之前，葉敦明把《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一書讀了三遍，發(fā)現(xiàn)斯萊沃斯基的贏利模式四要素更為恰當：客戶選擇、價值創(chuàng)造、價值控制、業(yè)務(wù)范圍。對照一下《中國式營銷》的商業(yè)模式五要素，你會發(fā)現(xiàn)：

1）價值感、贏利點，完全重復(fù)了。用價值創(chuàng)造一個要素就可以覆蓋；

2）控制，等同于價值控制；

3）結(jié)構(gòu)，與價值感、贏利點、控制的重合度很大，基本上屬于同義反復(fù)；

4）持續(xù)，只是一種愿望，一種狀態(tài)，不能成為商業(yè)模式的理性要素；

5）最重要的目標客戶、產(chǎn)品服務(wù)組合，卻被中國式商業(yè)模式遺漏了?？赡茉髡呤前阉鼈兘y(tǒng)統(tǒng)裝入了價值觀和贏利點。但這不利于實際應(yīng)用，再好的模式，若是不能明顯改善現(xiàn)有的營銷效率，只能是水中花、鏡中月。

3、中國式營銷、中國式管理，莫要噱頭大過實質(zhì)。

美國的經(jīng)濟文化滲透到了世界各個角落，但他們并沒有高喊什么美國模式。大熔爐的氣度和向心力，讓那些死守自身模式的國家處處挨打，這是為什么？

葉敦明認為，當一種經(jīng)營方式、思考方式固化為一種模式時，相互模仿、近親結(jié)婚就會風行，同種基因就會不敵雜交。而且，越是缺什么，就越是喊什么。中國經(jīng)濟想擺脫低端加工，想在高端價值鏈上分食，這是值得肯定的。但若是不修內(nèi)功，光喊口號，誤企誤國也。

就管理、營銷的方式而言，葉敦明覺得中國企業(yè)還必須先完成“標準化”動作。就像我們小時候?qū)W寫毛筆字，一筆一劃地寫好了，才能往個人風格上塑造。標準化營銷的核心，應(yīng)該包括這么個“四化”：品質(zhì)管理使命化、管理流程秩序化、工作作風職業(yè)化、技術(shù)創(chuàng)新中心化。修好了標準化的企業(yè)，放心大膽地朝著“個性化”狂奔。

中國式營銷，是時候提及了，但還不到自成一體的火候。不能因為自己沒有耐心追趕先進者，就造一個借口回避。更有，中國式營銷，應(yīng)該是國外企業(yè)家、消費者、政府，在領(lǐng)略了中國企業(yè)、企業(yè)家、產(chǎn)品和服務(wù)的超然風采之后，由衷而發(fā)的贊美和欽佩。否則，中國式營銷，就成為了港片中的中國功夫，雖讓身高馬大的老外們一時間發(fā)懵?？扇羰钦媸莿悠鹗謥?，小胳膊小腿的嘴上功夫之士，恐怕就會鼻歪眼斜、滿地找牙。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：