系列專(zhuān)題：
培訓(xùn)公司成長(zhǎng)之惑

張?jiān)娦爬蠋煂?duì)培訓(xùn)公司有三個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值觀、權(quán)力結(jié)構(gòu)、老板心態(tài)，這對(duì)培訓(xùn)師和客戶選擇一家培訓(xùn)公司都有很好的指導(dǎo)作用。葉敦明在《培訓(xùn)公司的專(zhuān)業(yè)化之路》一文中，專(zhuān)門(mén)談到了其中的一點(diǎn)：價(jià)值觀。培訓(xùn)公司應(yīng)該秉承專(zhuān)業(yè)化發(fā)展理念，用專(zhuān)業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。從簡(jiǎn)單的啟蒙者，到企業(yè)的良師益友，再到行業(yè)專(zhuān)家，一個(gè)培訓(xùn)公司逐步融入到咨詢行業(yè)的大熔爐了。

培訓(xùn)公司是一個(gè)輕資產(chǎn)公司，關(guān)鍵的財(cái)產(chǎn)是銷(xiāo)售人員、專(zhuān)利課程、專(zhuān)業(yè)師資。要凝聚這一幫人，就必須有一個(gè)讓大家共鳴的價(jià)值觀。價(jià)值觀，是一家培訓(xùn)公司內(nèi)涵和氣質(zhì)的外露，也是客戶企業(yè)選擇“對(duì)光”培訓(xùn)公司的基本尺度。有了清晰價(jià)值觀之后，還需要權(quán)力結(jié)構(gòu)與老板心態(tài)來(lái)具體落實(shí)。因?yàn)闀r(shí)間有限，沒(méi)有同張?jiān)娦爬蠋熒盍摹Ｔ诖?，葉敦明與你分享一下自己對(duì)這兩個(gè)話題的看法。拋磚引玉，期待培訓(xùn)咨詢界的同仁，不吝賜教。

對(duì)于培訓(xùn)公司而言，有集權(quán)式、分權(quán)式和平臺(tái)式三種權(quán)力結(jié)構(gòu)。集權(quán)式培訓(xùn)公司，老板把培訓(xùn)當(dāng)成生意，招募一幫銷(xiāo)售人員像傳銷(xiāo)一樣買(mǎi)培訓(xùn)產(chǎn)品。有客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)，就立馬找上游培訓(xùn)師，一番討價(jià)還價(jià)之后，敲定講課人選。一間簡(jiǎn)陋的辦公室、一個(gè)琳瑯滿目的培訓(xùn)網(wǎng)站、一套天花亂墜的宣傳資料、一批掛名的培訓(xùn)師，一家培訓(xùn)公司就這么整起來(lái)啦。此類(lèi)公司，就像廣東一帶的電子工廠，有活時(shí)拼命招兵買(mǎi)馬，沒(méi)活時(shí)就拆伙分家。

分權(quán)式培訓(xùn)公司，通常有一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，憑借專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)、分工明確、股份共享，一個(gè)母公司就可以帶動(dòng)眾多的合伙或者加盟子公司。母公司主要承擔(dān)課程研發(fā)、品牌宣傳，子公司則承擔(dān)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)實(shí)施。共享模式的低成本、高擴(kuò)張，造就了培訓(xùn)公司的快速裂變。葉敦明認(rèn)為：母公司的價(jià)值塑造能力、子公司的價(jià)值傳遞能力，是此類(lèi)公司存活期長(zhǎng)

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