組織間營銷的玄機

 作者：葉敦明    322


本書中有三個圖表，用意深刻、玄機涌動，特別值得仔細(xì)揣摩：技術(shù)使用生命周期地圖、平衡計分卡戰(zhàn)略圖、組織間營銷管理框架。如何走出研發(fā)、搏擊市場，是高科技企業(yè)普遍頭痛的問題。作者在技術(shù)使用生命周期地圖中，別出心裁地提出了“保齡球道、龍卷風(fēng)、主要街道”的新概念，直觀生動地闡述了三個不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇方式。

而平衡積分卡，一下子就把戰(zhàn)略的虛，與績效的實完整地對接起來。分別從財務(wù)、客戶、內(nèi)部過程處理、學(xué)習(xí)成長的四個層級，闡明了分層控制的管理方法。從此，戰(zhàn)略的因，與運營的果，兩張皮合到一起了。

組織間營銷管理框架，第一次完整勾勒了組織間營銷的全貌。葉敦明發(fā)現(xiàn)：它既是一個循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)進(jìn)度表，更是一個戰(zhàn)略思維的框架圖。對組織間營銷的新手而言，它像是一張地圖，行動起來有方向；而對于富有經(jīng)驗的組織間營銷高手而言，它就是一面鏡子，讓自己學(xué)會了戰(zhàn)略的自我診斷。

組織間營銷，融合了企業(yè)與客戶、企業(yè)與企業(yè)的多向合作關(guān)系，為當(dāng)前狹窄的工業(yè)品營銷，帶來了思維方法和管理方式的全新認(rèn)知。凡是不以消費者為主體的營銷管理，都可以從本書中找到對自己有用的思維方式、工具方法?？磥?，從產(chǎn)品角度出發(fā)的所謂“工業(yè)品營銷”，從名稱到做法，都需要進(jìn)行一次全面的變革。也期待著國內(nèi)的組織間營銷，能乘著經(jīng)濟增長和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，構(gòu)建自己的理論體系。那時，國內(nèi)的組織間營銷工作者，就能兼容并蓄、縱橫馳騁，為世界呈獻(xiàn)耳目一新的戰(zhàn)略視角和思維方式。 葉敦明
 玄機 營銷 組織

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