銷售技巧課程體系
廣告業(yè)務銷售技巧訓練 課時：12H
廣告銷售技能提升訓練課程收獲:1.尋找目標客戶的途徑與渠道，如何通過電話預約獲得客戶接見。2.快速接近客戶、打開客戶心防的有效途徑。做事先做人，怎樣成為客戶信賴的朋友，怎樣識別客戶真實需求。3.掌握化解客戶異議的七大妙招并與客戶達成協(xié)議的技巧。4.了解與客戶建立長期關系，提升客戶滿意度的有效方法。5.銷售人員的自我激勵與心態(tài)調整課程方式：講述+模擬演練+分組...
講師：藍天 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、市場營銷與CRM的基本關系與應有理念2、銷售行為的定義3、營銷需求鏈管理4、營銷元素圖分析5、CRM之于營銷的應用方法6、了解顧客7、顧客認知8、購買的決策過程9、顧客現(xiàn)狀分析10、我們?yōu)槭裁磿ヮ櫩?1、銷售人員自我認知12、銷售人員的基本素質要求13、角色認知14、制定銷售計劃15、基本銷售技巧16、銷售拜訪的基本結構17、有效溝通技巧顧問式銷售...
講師：張子凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
提升業(yè)績、建立競爭力的出路 影響企業(yè)業(yè)績的四大因素 影響銷售行為的六大因素 成功營銷者的思維方式 企業(yè)思維與企業(yè)人格 成功企業(yè)領袖的巨人樹 觀念-行為-習慣-成就 “高度競爭時代”的營銷核心理念 企業(yè)收入的來源列表與突破點分析 目前營銷思路的誤區(qū) 從觀念、策略、技巧三個層面談營銷 觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？ 4R-...
講師：張子凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、打造虎口奪單品質的銷售員 1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質 2、案例分析：認識什么是“虎口奪單” 3、如何敲開客戶已經緊閉的大門 分析：實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例！ 解析：實戰(zhàn)銷售技巧內訓案例 案例：實戰(zhàn)銷售技巧課程案例分析！ 模塊二、系統(tǒng)的認識你自己 1、案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、主動迎客快速捕捉1、引導客戶進店，消除顧客警惕的心里4種方法2、主動等待判斷切入時機3、快樂的工作狀態(tài)、良好的形象、營造購買環(huán)境4、識別判斷、定位顧客層級，判斷決策者、使用者和影響者5、提升顧客購買4大層級：關注者—需要者—潛在購買者—購買者6、不打無準備之仗（個人產品店面物品忙碌）7、把話說出去，把錢收回來分析：終端導購員銷售技巧培訓案例！解析：終端導...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1部分呈現(xiàn)無處不在呈現(xiàn)就是機會為什么讓客戶采納你的創(chuàng)意如何讓客戶采納你的創(chuàng)意何為有效的呈現(xiàn)第2部分聽眾是呈現(xiàn)中的重要因素排除呈現(xiàn)中無關緊要的話題呈現(xiàn)中要留給聽眾思考的時間呈現(xiàn)中要闡述重要的內容呈現(xiàn)中要與聽眾互動了解你的聽眾第3部分如何建立與聽眾的聯(lián)系視覺效果對整體的宣傳至關重要建立聯(lián)系的重要性第4部分情感的力量推銷創(chuàng)意的秘訣：構思情感打動聽眾第5部分如何表...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶銷售過程中的問題點本部分學習目標:了解大項目運作過程中的常見問題以及銷售人員需要具備的科學知識和個人素質。一、大客戶銷售過程中常遇的11個問題1、找不到項目，項目信息模糊，不清楚項目的時間表，不清楚項目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態(tài)度難以捉摸，導致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機或者造成利潤損失，甚至丟單，浪費人力物...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
茶葉銷售技巧培訓 課時：12H
茶葉銷售技巧培訓 培訓講師：譚小芳 培訓時間：1-2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 培訓收益： 1、提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績 2、明白銷售工作與個人利益之間的正確關系 3、培訓使員工為公司提升銷售業(yè)績 培訓大綱： 一、茶葉銷...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：第三終端營銷理念篇節(jié)：對醫(yī)藥營銷的理解醫(yī)藥營銷的概念傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷第二節(jié)：第三終端及其基本特點什么是醫(yī)藥第三終端第三終端在藥品采購上的特點第三終端的銷售其實就是醫(yī)生的處方第三終端所關注的利益第二節(jié)：對第三終端客戶的理解如何快速取得第三終端采購決策人的信任對第三終端采購決策人心理的把握分析：終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例！解析：終端實戰(zhàn)銷售技巧內訓案例案例...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程導入★你為什么會說是？顧問式銷售的基礎★顧問式銷售中客戶為什么購買★成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提★顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問★討論:技術性產品（服務性產品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★正面需求與反面問題★客戶購買決策的六大步驟★各階段客戶的關注點★客戶采購團隊中的角色分析★討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面銷售技巧 課時：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調查結論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.調查結論：銷售人員的成績是天份嗎？1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
奢侈品銷售技巧的學與用 課時：12H
《奢侈品銷售技巧的學與用》課程大綱主講：常鈺秋【課程背景】“人人都愛奢侈品，今天的奢侈品，不過是明天的必需品?！睂ⅰ靶律莩拗髁x”理解到這個高度，就不難理解到2015年底，中國已超過日本成為全球最大的奢侈品市場，銷售總額達到1800億元人民幣。在中國，奢侈品已逐漸走進千家萬戶，成為工薪階層的心頭好從事奢侈品銷售的人越來越多，相較其他行業(yè)，對奢侈品銷售人員的素質...
講師：常鈺秋 咨詢電話：010-82593357下載需求表
鐘表銷售技巧的學與用 課時：12H
《鐘表銷售技巧的學與用》主講：常鈺秋【課程背景】當今的中國鐘表市場，供求關系失衡，商家競爭激烈、產品同質化越來越嚴重，消費者越來越精明，國內外差價及互聯(lián)網，海外代購的沖擊，再加上近幾年經濟不景氣，作為商家，該如何贏得穩(wěn)定的市場份額，去抓住每一位顧客？毋庸置疑，直接面對消費者的一線銷售人員作用越來越重要！做為直接創(chuàng)造業(yè)績從而影響企業(yè)盈利的關鍵人物，銷售人員日復...
講師：常鈺秋 咨詢電話：010-82593357下載需求表
個人客戶經理顧問式銷售技巧 課時：12H
個人客戶經理顧問式銷售技巧培訓目標：強化客戶經理營銷良好心態(tài)學會銷售溝通的關鍵技巧掌握深入挖掘客戶需求方法掌握有效成交和客戶關系維護技巧授課時長：2天課程特色：學練充分結合全程銀行案例教學全程話術訓練，簡單易學課程大綱第一講銀行營銷人員黃金心態(tài)建立目的：銀行營銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業(yè)績！1、營銷人員四大黃金心態(tài)2、克服銷...
講師：肖大烈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
第二代顧問式銷售技巧 課時：12H
第二代顧問式銷售技巧主講：肖大烈【課程特色】當前銷售中的常見困惑……如何讓銷售變的不在盲目行動？如何改變銷售人員過往一味乞求客戶的被動狀態(tài)？如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？如何保護自己的價格空間？如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？……據統(tǒng)計：62％的銷售人員無法獲得承諾82％的銷售人員不能實現(xiàn)差...
