卓越銷售技巧沙盤模擬推演
培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震
講師背景:
王長(zhǎng)震實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬講師(專業(yè)定制)12年授課經(jīng)驗(yàn);600+企業(yè);1600+天數(shù);100000+學(xué)員;16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師;6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判; 詳細(xì)>>
卓越銷售技巧沙盤模擬推演詳細(xì)內(nèi)容
卓越銷售技巧沙盤模擬推演
課程內(nèi)容:
模塊一:客戶心理與銷售規(guī)律
*把握客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)
*心智較量:找到銷售成交引爆點(diǎn)
*如何洞察并左右客戶思維
*實(shí)戰(zhàn)演練:銷售拜訪流程
模塊二:客戶開發(fā)的策略性思考
*銷售:在魚多的地方下網(wǎng)
*尋找潛在顧客的有效渠道
*聚集客戶的“魚塘理論”
*客戶分類:精度與密度
*銷售準(zhǔn)備:細(xì)節(jié)決定成敗
模塊三:客戶接近開場(chǎng)與信任建立
*利用互聯(lián)“網(wǎng)” 撈到“魚”
*打造“請(qǐng)君入網(wǎng) ”系統(tǒng)
*創(chuàng)造融洽與信任感氛圍
*設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的誘餌
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
模塊四:事實(shí)調(diào)查與客戶需求
*事實(shí)調(diào)查:增強(qiáng)銷售說服力
*挖掘客戶需求背后問題
*探詢客戶需求的技巧
*SPIN:需求探詢及引導(dǎo)模式
模塊五:基于客戶銷售陳述
***具殺傷力的陳述潛規(guī)則
*如何增強(qiáng)銷售陳述吸引力
*FABE:產(chǎn)品陳述常規(guī)武器
*問題陳述:產(chǎn)品陳述炸彈
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
模塊六:處理客戶拒絕與異議
*客戶是如何失去的
*異議處理關(guān)鍵:異議類型及原因
*異議處理時(shí)機(jī)與原則
*帶金行動(dòng):異議處理有效步驟
*勢(shì)不可擋:異議處理的技巧
*價(jià)格異議處理策略
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
模塊七:水到渠成:銷售成交
*如何克服成交障礙
*有效成交4大準(zhǔn)則
*快速成交關(guān)鍵時(shí)機(jī)
*成功成交八大技巧
*實(shí)戰(zhàn)鞏固成交戰(zhàn)果
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
模塊八:客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹
*客戶服務(wù):農(nóng)夫與獵手
*拜訪評(píng)估與客戶跟進(jìn)
*客戶投訴處理技巧
王長(zhǎng)震老師的其它課程
《黨建融合業(yè)務(wù)沙盤模擬》課程大綱 01.13
“黨建融合業(yè)務(wù)沙盤模擬訓(xùn)練”課程大綱課程背景:基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙,本課程模擬一家從1978年走過來的企業(yè),他們經(jīng)歷了改革開放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義時(shí)期,企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國(guó)有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位。學(xué)員扮演:黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等角色,經(jīng)歷3-6個(gè)年度的
講師:王長(zhǎng)震詳情
《俯首-黨支部書記領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱課程綱要:年輕干部如何提高“七種能力”?如何克服本領(lǐng)恐慌?怎樣提高解決實(shí)際問題能力?本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏,對(duì)“七種能力”予以了全方位、全新的解讀,以幫助年輕干部提高“七種能力”,增強(qiáng)解決實(shí)際問題的本領(lǐng),擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命,成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對(duì)象:每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、
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《使命-紅船精神》沙盤模擬推演 01.13
《使命-紅船精神》沙盤模擬推演新時(shí)代長(zhǎng)征路上的精神底蘊(yùn)課程前言:2005年6月21日,時(shí)任浙江省委書記的習(xí)近平同志在光明日?qǐng)?bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》,首次提出并闡釋了“紅船精神”,闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31日,黨的十九大閉幕僅一周,習(xí)近平總書記帶領(lǐng)新一屆中共中央政治局常委專程前往上海和浙江嘉興,瞻仰中共一大會(huì)址和嘉興紅船
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高效項(xiàng)目管理沙盤模擬課程 01.13
高效項(xiàng)目管理沙盤模擬課程王長(zhǎng)震老師【課程背景】提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的能力,加強(qiáng)項(xiàng)目過程的可控性、可視化,最終保證項(xiàng)目質(zhì)量的提高、項(xiàng)目進(jìn)度與預(yù)算的可控。通過有效的項(xiàng)目管理工作,幫助企業(yè)減少返工,縮短項(xiàng)目周期,降低項(xiàng)目成本。了解項(xiàng)目、項(xiàng)目管理的基本概念及企業(yè)項(xiàng)目管理體系與成熟度模型,理解項(xiàng)目管理在企業(yè)管理中的重要性;系統(tǒng)掌握項(xiàng)目管理的思想、過程、方法和工具等;理
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高效員工的七項(xiàng)修煉沙盤課程 01.13
高效員工的七項(xiàng)修煉沙盤課程(課程時(shí)長(zhǎng)1天)課程背景:為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃總是一敗涂地?----執(zhí)行力不足!為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流?----執(zhí)行力不強(qiáng)!為什么企業(yè)剛剛做好、做大,貫徹出現(xiàn)問題?----執(zhí)行力流失!為什么付出比計(jì)劃多了10倍,結(jié)果卻不到計(jì)劃收益的1/10?----執(zhí)行力黑洞!為什么企業(yè)陷入怪圈:高層怨中層,中層怪員工,員工
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中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練課程大綱 01.13
中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練【課程背景】如何實(shí)現(xiàn)思維模式的突破?如何實(shí)現(xiàn)管理的高效率和高效果?如何提升部門業(yè)績(jī)來拉動(dòng)企業(yè)的整體業(yè)績(jī)?企業(yè)中層干部起著非常關(guān)鍵的作用,而我們的管理現(xiàn)狀又如何呢?為什么我們每天總是陷身于具體事務(wù)中而忙累不堪?為什么下屬總是缺乏積極性、主動(dòng)性和責(zé)任心?為什么下屬總是不能勝任他的工作?為什么我們總是扮演消防員的角色,到處救火,分身乏術(shù)
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高效問題解決與分析沙盤模擬課程 01.13
高效問題解決與分析沙盤模擬課程課程背景:培養(yǎng)經(jīng)理人、企業(yè)干部、主管人員、骨干員工及中高層管理干部,在面對(duì)企業(yè)內(nèi)各種類型的棘手問題時(shí),能夠以有效的理性思考程序迅速找出問題產(chǎn)生的根本原因,做出相對(duì)最優(yōu)決策,提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)問題分析與決策的質(zhì)量,以強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本課程起源于全球頂級(jí)智庫(kù)蘭德公司,幾十年來在世界范圍內(nèi)被眾多企業(yè)指定為提升員工理性思考能力的基礎(chǔ)訓(xùn)練課
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行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程。《沙漠掘金》被Coco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
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吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景:德魯克說“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過制定目標(biāo)對(duì)下線進(jìn)行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對(duì)其進(jìn)行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個(gè)人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理,
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贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤主講老師:王長(zhǎng)震培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))課程引言:不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅;全局意識(shí)系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助實(shí)戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和分析,透
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