銷售技巧課程體系
在這個酒香也怕巷子深的時代，我們如何讓自己的店面的銷售業(yè)績倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產品“進得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術，需要理論提煉，但是更需要實際訓練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓練隊伍銷售技能的利器。店面銷售技能提升部曲——售前準備n為了提高銷售業(yè)績我們需要準備什么u現(xiàn)場互動店面銷售技能提升第二部...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：符合市場定位的產品展示 1、成功產品的4P市場定位與展示策略 2、根據(jù)不同的市場采用不同展示方法 第二講：符合客戶需求的產品展示 需求層次新解與客戶需求產生 從客戶購買動機到購買行為 展示要讓客戶感覺到產品價值 第三講：找到用戶需求的展示方法 1、讓客戶自己說出對產品的真實需求 2、將潛在需求轉化為明顯需求的SPIN技術 3、學員...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分營銷精英的心態(tài)與素質 1、快樂銷售：我們選擇銷售的初衷是什么？ 2、快樂購買：從客戶的角度看銷售 3、優(yōu)秀業(yè)務員素質要求 4、心態(tài)調整：樹立陽光心態(tài) 5、我們?yōu)檎l工作？建立正確的工作觀念 6、面對困難的心態(tài) 7、如何面對客戶的拒絕？ 8、養(yǎng)成良好的工作習慣 案例：看不見空調的機房；綠色---是一種責任； 第二部分顧問式銷售的十個模...
講師：王波咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、打開消費者心扉—有效銷售的關鍵核心銷售真的需要技巧嗎？你能把產品賣給不需要的人嗎？給顧客一個購買的理由二、銷售中的溝通技巧正確認識銷售中的“溝”銷售溝通中的三大要素高品質溝通的四大原則三、關于銷售的探討銷售是信心的傳遞情緒的轉移價值的傳播銷售是一次影響的過程銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程賣產品不如賣“價值”四、性格化銷售三分鐘看清客戶的“真實面目”客...
講師：方南咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：金融產品銷售商務禮儀培訓培訓效果：培訓方式的安排上以理論知識講授、案例分析、案例情景演練貫穿始終，每講的學習目標幫助學員運用所學的禮儀知識，豐富、靈活的案例，使本課程更具有實用性。章：商務禮儀的基本概念什么是商務禮儀商務禮儀的文化基礎商務禮儀的心態(tài)基礎商務禮儀培訓的學習方法第二章：銷售人員商務場所基本禮儀見面問候的禮儀介紹的禮儀使用名片的禮儀接打電話的禮...
講師：馬兆林咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為3.關于銷售機會點4.銷售階段與機會點第二節(jié)顧問式銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三節(jié)關于購買循環(huán)1.銷售對話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的決策3.發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題4.優(yōu)先順序的調整第四節(jié)SPIN與FAB1.引言2.何為FAB3.把握產品利益第...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講提高效率的三個銷售法則 本講目的：了解大客戶銷售的特點，掌握成為客戶顧問需要具備的素質和條件，學習客戶分析劃分重點客戶的方法，重點客戶重點對待?！ ?、讓大客戶離不開你 大客戶銷售的核心就是成為客戶的工作顧問，從產品為核心轉變到以客戶為核心的銷售觀念轉變很重要 銷售人員在客戶心中的三個角色：學生、老師、醫(yī)生 2、有效提高銷售效率 抓住關鍵的2...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤引言2．電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式3．電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)4．電話營銷的職能5．電話銷售的六個關鍵成功因素6．典型電話銷售組織結構第二講以客戶為中心的電話銷售大流程引言以客戶為中心的電話銷售流程電話銷售模式站在企業(yè)角度看電話銷售流程漏斗管理系統(tǒng)制定計劃和目標第三講以客戶為中心的電話銷售小流程（上）引言電話前的準備開場白...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分做一名自信的促銷員 1.優(yōu)秀銷售人員應該是顧客的產品使用顧問 2.優(yōu)秀銷售人員素質冊評，找到自己的短板 3.我的自我提高方案制定 第二部分銷售準備和顧客迎接 1.不同情景的顧客接待演練 2.顧客的性格特點與接待風格 3.顧客資格分析、機會與需求的關系 第三部分顧客需求分析與引導 1.顧客的潛在需求與明顯需求 2.顧客購買成本與所得...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、做一名自信的促銷員 1.從知識、技能、態(tài)度三要素分析促銷員成長途徑 2.世界上80的巨富都是從促銷人員做起的 3.成為卓越的銷售冠軍的要決和行動方案 二、銷售準備和顧客迎接 1.準備好自己，準備好產品、準備好環(huán)境 2.用微笑迎接顧客、用話語吸引顧客 3.不同購買階段的顧客，有不同的迎接方法 第三部分顧客需求分析 1.了解顧客需求的重...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一銷售的類型杰出銷售員的特點銷售行為二銷售拜訪的四個過程初次拜訪的四個步驟跟進拜訪的四個步驟三以客戶為中心的銷售過程客戶購買的7個過程銷售的7個過程四了解現(xiàn)狀，提問確認和達成一致五提問的技巧確認決策人的問題了解需求的問題喚醒需求并使其更加嚴重緊迫的SPIN提問模式角色演練一六影響購買決定和推薦產品的技巧影響決策推薦產品特點和利益七完成銷售八處理異議的4步驟表...
講師：柳青咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧培訓 課時：3H
課程大綱： 銷售點：客戶買的是什么？ a)買什么？ b)什么是營銷？ c)三點四步法尋找買點？ 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：用同理心挖掘出人心中銷售的關鍵點，并尋找延伸線 課時：1.5小時 銷售線之一：經典管理線5WH中的Who d)銷售線5WH e)從點到線有多遠？ f)大客戶的四個層面分類的分析與應用（理解人性） 培訓方式...
講師：許晉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售技巧與理念1．銷售員職業(yè)發(fā)展樹★重視銷售基礎：企業(yè)、產品、態(tài)度、知識、技能、人際關系★金融行業(yè)產品同質化嚴重的今天如何提升銷售業(yè)績★銀行產品銷售特點分析★幾種不同客戶銷售特點分析：網(wǎng)點銷售、公司客戶銷售、機構客戶銷售★如何銷售手段提升銀行產品價值★銀行產品銷售人員基礎素質解析：態(tài)度、技巧、知識★人際關系在銀行產品銷售過程中的作用，以及如何有效發(fā)展自己...
講師：方南咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6．關于銷售機會點7．銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1．問題點2．需求3．利益4．購買循環(huán)5．優(yōu)先順序三、關于購買循環(huán)1．銷售對話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的決策3．發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題4．優(yōu)先順序...
講師：方南咨詢電話：010-82593357下載需求表
高額產品的銷售的特點，難點客戶為什么會購買？客戶買的是什么？客戶會在什么地方購買？如何建立相互信任？完整銷售的流程確定潛在客戶階段。甄選潛在客戶階段——有效的電話預約技巧了解需求階段提交建議階段完成銷售階段服務——公司長期發(fā)展的基礎——公司競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)深耕階段——20的客戶將帶來80的生意SPIN銷售模式高額產品的銷售特點——如何使需求更嚴重更迫切明顯需求...
