終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓
終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓詳細內(nèi)容
終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓
**篇:第三終端營銷理念篇
**節(jié):對醫(yī)藥營銷的理解
醫(yī)藥營銷的概念
傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷
第二節(jié):第三終端及其基本特點
什么是醫(yī)藥第三終端
第三終端在藥品采購上的特點
第三終端的銷售其實就是醫(yī)生的處方
第三終端所關注的利益
第二節(jié):對第三終端客戶的理解
如何快速取得第三終端采購決策人的信任
對第三終端采購決策人心理的把握
分析:終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例!
解析:終端實戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓案例!
案例:終端實戰(zhàn)銷售技巧課程案例分析!
第二篇:第三終端開發(fā)流程與技能技巧篇
**節(jié):第三終端客戶拜訪
獲取第三終端客戶的渠道與方法
有關競爭對手信息的收集
拜訪前的心態(tài)準備
工作是為了什么
我在為誰工作
陽光心態(tài)八個關鍵詞
拜訪前的形象準備
客戶拜訪前的工具準備
如何設定拜訪計劃
制定好開場白的技巧
第二節(jié):第三終端客戶需求分析與溝通技巧
客戶需求分析的價值
客戶需求分析流程
客戶需求分析技巧
客戶類型與應對策略
溝通的原理與法則
影響溝通的三大因素
營造良好的溝通氛圍
信息溝通的五大步驟
觀察
詢問的技巧與方式
傾聽的四步驟五層次
綜合
核查
專業(yè)問話技巧(SPIN銷售法則)
第三節(jié):第三終端客戶異議處理與成交技巧
異議處理步驟
異議處理策略
第三終端締結成交的信號
第三終端客戶達成協(xié)議的內(nèi)容
第四節(jié):第三終端客戶跟進與服務技巧
各種類型客戶跟進策略分析
客戶抱怨與投訴處理技巧
客戶四大價值需求
構建客戶忠誠度的技巧
討論:終端實戰(zhàn)銷售技巧經(jīng)典案例討論!
分組:終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例學習指南
分析:終端實戰(zhàn)銷售技巧學習中的八大陷阱!
第三篇:團隊合作—融入團隊成就自我
100%執(zhí)行必須對結果負責
狼性團隊精神
樹立整體至上的精神
順水行舟
自知之明
知已知彼
原則至上
團隊至上
持續(xù)基因
終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓總結
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公司治理與董事會運作培訓 10.08
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人才測評技術 04.09
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人才的選、用、育、留 04.09
《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場取勝,靠用兵;商場不敗,靠用人!培訓講師:譚小芳培訓時間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓收益:1、了解人才對企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧
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KPI績效管理培訓 04.09
KPI績效管理培訓培訓講師:譚小芳培訓時間:2天課程特點:高度、深度、力度!實戰(zhàn)、實用、實效!培訓收益:1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧;2、理解績效管理的本質(zhì),掌握影響績效的因素;3、熟悉績效管理的流程和關鍵績效指標的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓背景:員工績效的提升到底靠什么?績效管理是不是就等于績效考核?為什么那么多企
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這樣做行政管理最有效 04.09
《這樣做行政管理最有效!》培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓收益:1、明確所在崗位的責任和任務并知道做什么;2、知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上;4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點:1、職責清晰:明確所在崗位的責任和任務并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力
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戰(zhàn)略性人力資源管理培訓 04.09
《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓》——建立“紅綠燈”體系,實現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓地點:客戶自定培訓收益:1、提升績效導向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力
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人才梯隊建設與培養(yǎng) 04.09
《人才梯隊建設與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓收益:1、了解人才梯隊建設的意義;2、掌握人才梯隊建設的技巧;3、運用人才梯隊建設的方法。培訓背景:沒有人才,績效便無從談起!資深員工離開組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長年積累下來的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要
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顧問式銷售技術——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓講師:譚小芳培訓時間:1-2天培訓地點:天津培訓收益:1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學習顧問式營銷的思路和出發(fā)點,逐步更新銷售觀念;3、走出價格泥潭,賣出你真正的價值,讓競爭對手自然出局;4、將技巧用于實踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績。培訓背景:顧問式銷售是由Huthwaite公
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和諧團隊與領導力培訓 04.09
和諧團隊與領導力培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓地點:客戶自定授課特點:1、鮮活生動行業(yè)案例,沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理,啟導智慧激發(fā)共享培訓目的:1、提高員工士氣,提升團隊凝聚力!2、打造高效和諧團隊與掌握心理學知識;3、有效幫助學員提升領導效能與領導素養(yǎng);4、提高團隊和諧氣氛,掌握有效的團隊協(xié)作和溝通技巧。培訓受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H
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