銷售技巧課程體系
一、全程銷售流程解析：銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè)銷售是一個(gè)閉環(huán)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪些技能本段說明：銷售是一個(gè)從售前、售中、售后封閉的過程，而且在這個(gè)閉環(huán)中互為因果關(guān)系，銷售人員不光要解決一次銷售的問題，更重要的是要解決持續(xù)銷售的問題。二、決策流程分析：機(jī)構(gòu)客戶的購買特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應(yīng)的銷售決策本段說明：機(jī)構(gòu)客戶的銷...
講師：王建 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售準(zhǔn)備 產(chǎn)品知識(shí) 目標(biāo)管理 物資準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 行動(dòng)準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 案例：看世界上偉大的銷售員喬．吉拉德如何做銷售前準(zhǔn)備 二、目標(biāo)客戶選擇 目標(biāo)客戶的含義 目標(biāo)客戶識(shí)別 目標(biāo)客戶分類及客戶心理分析 案例：淺析舞蹈演員楊麗萍拎菜籃子出席法拉利車展成全場焦點(diǎn) 三、客戶接觸 接觸目的 接觸時(shí)機(jī) 接觸方法 接觸時(shí)避免出現(xiàn)的...
講師：孫飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.、大客戶銷售人員的特質(zhì)對(duì)行業(yè)市場的了解對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場的了解對(duì)本公司產(chǎn)品的了解找到使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求和購買力找到該產(chǎn)品的賣點(diǎn)能夠吃苦同時(shí)會(huì)思考誠實(shí)得體的工作技巧5項(xiàng)溝通能力成熟的心理素質(zhì)總結(jié)與反思規(guī)劃能力策劃能力設(shè)計(jì)目標(biāo)的能力達(dá)成目標(biāo)的主觀能動(dòng)性知識(shí)的學(xué)習(xí)原則性自律能力適應(yīng)環(huán)境的能力公關(guān)能力執(zhí)行能力提出問題的能力分析問題的能力解決問題的能力二、如何開...
講師：王文良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式電話銷售與客戶關(guān)系管理非常密切，可以說密不可分。電話營銷能為企業(yè)解決的問題：可以幫助企業(yè)降低銷售成本可以幫助企業(yè)提高銷售效率可以幫助企業(yè)更有效利用資源可以幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力可以與客戶建立長期的信任關(guān)系可以更清楚地直接把握客戶的需求電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)優(yōu)勢：1.降低銷售成本；2.提高管理效率...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.Preparation事前準(zhǔn)備 事前準(zhǔn)備的內(nèi)容 了解準(zhǔn)客戶 工具：評(píng)估賣點(diǎn) 顯性價(jià)值 隱性價(jià)值 案例：14厘米寬的陽臺(tái)鋼管引發(fā)的慘案 顯性成本 隱性成本 案例：三聚氰胺事件 演練：如何接近VIP？ 2.Approach接近 接近的方法 接近的對(duì)象-M.A.N： 誰有錢 誰有權(quán) 誰有需求 工具：雨傘理論 案例：不要和...
講師：孫飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
賣場店面整體活化 如何進(jìn)行招牌活化 如何進(jìn)行店面入口活化 奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線 如何創(chuàng)造賣場的寬闊感 POP廣告的三維布局 個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案 如何迎接顧客 用鷹的眼睛觀察顧客 顧客行為模式紅綠燈 用顧客喜歡的方式接近顧客 巧妙探詢需求 如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī) 如何接近顧客 誘導(dǎo)顧客說話 如何做一個(gè)聆聽高手 出...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧一、對(duì)行業(yè)市場的了解二、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場的了解三、對(duì)本公司產(chǎn)品的了解四、找到使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求五、找到該產(chǎn)品的賣點(diǎn)六、能夠吃苦、同時(shí)會(huì)思考（我的業(yè)務(wù)員經(jīng)歷）七、誠實(shí)得體的工作技巧八、良好的溝通能力傾聽（冶金部）、講（北工大）九、成熟的心理素質(zhì)十、總結(jié)反思能力十一、規(guī)劃能力十二、設(shè)計(jì)目標(biāo)的能力十三、達(dá)成目標(biāo)的主觀能動(dòng)性十四、知識(shí)的學(xué)習(xí)（陳安之的董事...
講師：王文良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售與銷售技巧 課時(shí)：6H
課程大綱： 一．關(guān)于銷售成功的思考（引起思考） 1．掌握了高明的技巧就能成功嗎？ 銷售技巧對(duì)銷售結(jié)果的影響（銷售技能的確會(huì)有高低，但不是影響銷售結(jié)果的決定因素。） 2．一天200個(gè)電話就能成功嗎？ 工作量對(duì)銷售結(jié)果的影響（穩(wěn)定的、足夠的工作量對(duì)銷售結(jié)果影響非常大，但是，僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話銷售。） 3．手上有了好名單就能成功嗎？ ...
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱上篇邁向銷售冠軍的步：自我激勵(lì)有人說“銷售不是人干的，銷售是人才干的”，因?yàn)殇N售員每天都遇到拒絕，強(qiáng)烈的挫折感，使得銷售崗位的人“陣亡率”極高。邁向銷售冠軍的步就是學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，以自我經(jīng)營的心態(tài)，樂觀應(yīng)對(duì)拒絕與各種挑戰(zhàn)。一、為什么做永遠(yuǎn)比怎么做重要1、每個(gè)人都是推銷員，每時(shí)每刻都在銷售2、銷售工作的好處■銷售是公平的工作，你的付出與收獲成正比■銷售是...
講師：鐘銳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式大客戶銷售技巧培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售人員課程類別：市場營銷類培訓(xùn)形式：講授-小組討論-案例分析-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)培訓(xùn)目的：1、了解并學(xué)會(huì)如何管理大客戶2、掌握針對(duì)大客戶的銷售過程和技巧3、學(xué)會(huì)與大客戶建立伙伴關(guān)系課程綱要：一、大客戶銷售的變革1、銷售人員的再思考2、工業(yè)品的營銷模式3、商業(yè)銷售之基本認(rèn)識(shí)4、現(xiàn)代銷售的新模式--...
講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講、銷售認(rèn)知 1、超級(jí)銷售人員應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài) 自身行為的主動(dòng)性、交流對(duì)象的多樣性、心態(tài)管理的目的性 2、超級(jí)銷售人員提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo) 3、個(gè)人優(yōu)劣勢分析 4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 5、競爭對(duì)手分析 6、銷售模式分析 第二講、自我定位 1、你是客戶的朋友 2、你是客戶的顧問 3、你是客戶的合作伙伴 4、想成為超級(jí)銷售人...
講師：石真語 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場營銷基礎(chǔ) a)傳統(tǒng)營銷理論與方法匯總 b)菲利普科特勒與4P理論 c)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合 d)渠道管理 e)促銷 f)價(jià)格 二、顧客與顧客價(jià)值 a)顧客與市場細(xì)分 b)顧客生命周期價(jià)值 c)如何提升顧客的利潤貢獻(xiàn)度 三、營銷賣點(diǎn)的提煉與包裝 a)打動(dòng)顧客的三個(gè)層面 b)如何提煉賣點(diǎn) c)賣點(diǎn)提煉三原則 d)如何有效說服顧...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一銷售代表的角色與功能定位 1專業(yè)化銷售的要求 2銷售代表的角色、職責(zé)、功能 3銷售代表的能力要求 4銷售代表成功的7大法寶 二從醫(yī)生的角度思考問題 1藥品在臨床應(yīng)用的生命周期 2醫(yī)生的用藥習(xí)慣是如何形成的 3改變醫(yī)生處方習(xí)慣從哪些方面入手 4個(gè)人關(guān)系的重要性 5臨床可信度的重要性 6銷售中與醫(yī)生的五重關(guān)系 三專業(yè)銷售流程 1訪...
講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級(jí)商場禮儀和銷售技巧內(nèi)訓(xùn)一、禮儀篇顯性因素站姿站位聲音眼神表情手勢服裝體型色彩發(fā)型服飾禮儀禮貌用語看懂客戶的心思動(dòng)作映現(xiàn)優(yōu)雅服務(wù)品質(zhì)二、銷售篇說話基本技能主導(dǎo)：控制談話的方向迎合：營造談話的氛圍墊子：讓客戶感覺舒服制約：說出客戶的想法快速成交技巧如何做產(chǎn)品展示客戶的類型站在客戶角度幫助客戶做選擇幫助客戶下決定不同類型客戶的成交技巧假設(shè)成交的方法了解客戶的購...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
·賣場店面整體活化如何進(jìn)行招牌活化如何進(jìn)行店面入口活化奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線如何創(chuàng)造賣場的寬闊感POP廣告的三維布局個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案·如何迎接顧客用鷹的眼睛觀察顧客顧客行為模式紅綠燈用顧客喜歡的方式接近顧客·巧妙探詢需求如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī)如何接近顧客誘導(dǎo)顧客說話如何做一個(gè)聆聽高手·出色的產(chǎn)品介紹如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹如...
