營銷資料

前言感謝長沙卷煙廠對我們的信任和與支持，以及不足之處的包容、指正。 2000年，在長沙卷煙廠的領導下，合作的第一年取得良好的進展，對品牌目標、應對策略、操作方式等各方面認識逐步達到統(tǒng)一。 客觀來說，這是我們在磨合中共同奮斗的一年，也是合作過程中必然會經歷的一個階段。欣喜的是，我們一同讓這個過程縮短，......

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經營計劃/預算管理流程最佳做法及診斷 內容 經營計劃/預算流程的目的及原則 目的 將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉化為一個詳細的經營計劃以及相應的財務預算計劃，作為公司最高領導和各業(yè)務單位領導之間的業(yè)績合同。這個合同同時被用作業(yè)務單位領導之責任及權力的依據 公司領導通過對各業(yè)務單位經營/預算計劃的嚴格質詢和......

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行業(yè)銷售與市場營銷管理基準分析 ndash; 案例 ndash; 寧波方太廚具有限公司 慈溪 2002年9月2日 內容 頁碼 概述 3 海爾案例 6 西門子案例 34 櫻花案例 56 A. 概述 羅蘭middot;貝格選擇海爾、西門子與櫻花等 3 家行業(yè)優(yōu)秀實施代表進行基準分析, 旨在獲得建立方太高......

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寶潔系列培訓資料 小店銷售管理 一 小店概述 1.1小店定義 1.2小店特點 1.3小店重要性 1.1 小店定義 小店原指遍布各地的直接面對消費者的小型零售終端。 對Pamp;G而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經營品種，同時Pamp;G產品月銷量低于5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。 1......

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動力銷售訓練 mdash;mdash;第一天 孫路弘 三天課程的主要內容 成功銷售人員應具備的知識 成功的自我介紹以及產品呈現(xiàn)方法 電話約訪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 陌生拜訪的設計 拜訪前準備及拜訪目標與策略 有效銷售方案 客戶拒絕分析與拒絕處理技巧 客戶跟蹤技巧 業(yè)務促成技巧與售后服務 售后服務 個人潛能 銷售......

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A. 項目背景 順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的干變生產基地 順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長，進一步發(fā)展核心產品，開創(chuàng)配電設備市場新局面 順特電氣愿與羅蘭middot;貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來 B. 項目目標、具體內容和方法 本項目的目標是制定銷售策略，改進營銷體系，協(xié)助順特電氣在20......

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通過構建一流的營銷體系，擴大東方通信移動終端產品的市場份額，并提升持續(xù)競爭力 東方通信營銷體系建設 咨詢項目建議書 本建議書包括以下5個部分 全球手機市場總體呈穩(wěn)定增長趨勢，而中國市場的巨大潛力吸引了眾多國內外廠商紛紛進入，競爭日趨激烈 國產手機面對中國移動通信市場的迅猛發(fā)展和巨大的市場潛力，從零起......

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整合營銷傳播戰(zhàn)略 4、IMC是企業(yè)與顧客之間信息的雙向溝通 滯后反饋：大眾傳播時代 實時反饋：Internet時代 關系營銷：整合營銷溝通的目標 三、營銷溝通組合 1、廣告(advertising ) 2、銷售推廣（Sales Promotion） 3、公共關系（Public Relations） ......

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人脈經營的藝術 管子曰: bull; 學到東西叫準備 bull; 建立關系是機會 bull; 若要不斷有機會 bull; 就得時時做準備　 人脈語錄 1 　與人相處要給人兩種感覺 　一　乍見之歡 　二　久處之樂 人脈語錄 2 大多數業(yè)務推銷之所以失敗 的原因不在于不懂推銷 而是因為不知道如何拓展 人......

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11.行銷通路管理 教學大綱 行銷通路的意義與功能 通路決策 通路長度 直接通路, 零售, 批發(fā), 經紀與代理 通路的整合方式 傳統(tǒng)行銷系統(tǒng) 水平式行銷系統(tǒng) 垂直式行銷系統(tǒng) 管理式,所有權式, 契約式 市場涵蓋密度 一、行銷通路的意義與功能 行銷通路(distribution channel) 介于......

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案例：從傳統(tǒng)企業(yè)走向電子商務企業(yè)的ego365 第六章 網絡營銷與網絡促銷 網上產品 網上產品的利益 網上產品的成本 產品組合策略 網絡銷售 網絡營銷渠道 網絡廣告 網絡促銷 許可營銷......

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關系營銷鎖定客戶忠誠 路在何方？ 客戶關系管理的困惑 提綱 一、關系營銷 二、客戶關系管理三境界 三、關系營銷如何進行客戶開發(fā) 四、關系營銷如何實現(xiàn)客戶滿意 五、關系營銷如何建立客戶忠誠 一、關系營銷 1、關系營銷 關系營銷，是以盈利為目的，識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關者的關系的活......

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網路行銷推廣策略 大綱 推廣組合 推廣金字塔 推廣目標的設定 整合性網路行銷溝通 網際網路廣告工具 網際網路促銷工具 推廣組合 最常見的促銷活動： 廣告 公共關系 人員推銷 銷售促進 銷售點促銷工具 直銷 廣告 是一種付費的溝通方式，其是由可認明的廣告業(yè)主，透過大眾媒體來說服或影響消費者 兩項優(yōu)點：......

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文件類型推廣策略(ppt)...   2010.07.21

推廣策略 第一節(jié) 推廣和推廣組合 第二節(jié) 廣告策略 第三節(jié) 公關策略 第四節(jié) 促銷策略 第五節(jié) 推銷策略 第一節(jié) 推廣和推廣組合 一、推廣及其作用 二、推廣的實質 三、有效推廣過程 四、推廣組合及其影響因素 推廣及其作用 推廣是指賣方將產品或服務向消費者或用戶進行宣傳、報道和說服，以引起他們的注意和......

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市場資訊與行銷 個案研討 資訊（information）＆資料（data） 資訊 協(xié)助單位在所處的產業(yè)環(huán)境中，明了產業(yè)變化，制定 行銷組合決策、了解顧客需求、洞悉競爭者之相關活 動。 資料 與資訊不同資訊是以轉換成可供決策參考資料可協(xié)助 單位解決問題及做決策 可口可樂 口位問題！ 行銷資訊系統(tǒng)mar......

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創(chuàng)建高績效的營銷和銷售體系 目錄 前言：項目背景和意義回顧 在前期營銷診斷報告得到安凱管理層肯定后，項目組就診斷報告中反映的問題提出了解決方案。 為了能夠讓讀者，特別是沒有閱讀診斷報告的讀者了解項目的背景，首先我們將對項目背景和項目意義進行回顧。 大中型客車行業(yè)的競爭需要企業(yè)進一步提升營銷和管理 項......

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第十三章市場營銷計劃、 組織與控制 第一節(jié)　市場營銷計劃 第二節(jié)　市場營銷組織 第三節(jié)　市場營銷控制 第四節(jié)　市場營銷審計 本章結構提示 學習目標 了解市場營銷組織的主要類型。 明確市場營銷組織設置的原則。 明確市場營銷計劃的構成及撰寫。 了解市場營銷計劃的具體實施及其產生的問題。 知曉市場營銷控制......

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應用品牌策略促銷生鮮農產品之適用度 許文富 國立臺灣大學農業(yè)經濟學系名譽教授2006.11.03 一、前言 近年來在行政院農業(yè)委員會的年度農業(yè)政策中，把農產品之品牌化列為施政重點之一，亦即希望借產品品牌之建立，鼓勵生產者生產高品質產品，增強市場競爭力，并提高價位，從而提高農業(yè)所得。尤其在我國加入WT......

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科學家有關跳蚤的實驗： 跳蚤跳躍能力很強，把它放到玻璃缸里，能很輕松的跳出玻璃缸。 科學家把玻璃缸蓋上玻璃，過一段時間后，又拿開玻璃板后，奇怪的事情發(fā)生了hellip;hellip; 跳蚤為什么跳不出玻璃缸了？ 突破你的心理瓶頸 專業(yè)陌拜行銷原理 將復雜的目標分解成一個個簡單的目標和步驟，從而有效降......

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機電產品營銷策略制定 與營銷活動策劃 學習情境概覽 表 學習情境十二 公共關系策略與公關活動策劃 （4學時） 第一階段mdash;mdash;資訊（1學時） 一、初識公關的魅力 要求學生閱讀案例《寶馬拿什么重塑品牌？》，然后思考并討論以下幾個問題： 1、寶馬的品牌現(xiàn)實形象是什么樣？ 2、寶馬的宣傳策......

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專題九：分銷mdash;mdash;攻占市場的橋頭堡 學習目標 理解分銷渠道的含義及其結構 掌握分銷渠道策略選擇 了解中間商的主要類型 案例：企業(yè)間的渠道競爭 可口可樂 非?？蓸?第一節(jié) 分銷渠道及其結構 分銷渠道（distribution channel)：是指產品（服務）從生產者向消費者（用戶）......

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促銷策略 促銷策略 第一節(jié) 促銷組合 促銷及其促銷方式 促銷組合的構成 確定促銷組合時應考慮的因素 一、促銷及促銷方式 二、促銷組合 三、確定促銷組合應考慮的因素 第二節(jié) 人員推銷策略 人員推銷的含義、任務 推銷隊伍的建設 推銷的主要步驟 一、人員推銷含義、任務 二、推銷隊伍的建設 三、推銷的主要步......

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DDB CHINA 關于產品的討論： 1、對技術因素的思考 目標消費群對筆記本電腦的選擇因素依舊集中在技術與品質的重點上，那么當技術趨同化以后如何選擇所需的滿意的產品呢？ 2、對外觀因素的考慮 購物時，理性十足是他們的特點，但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性，外觀因素在這時候起較大的作用，在技術趨同的......

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人脈關系大贏家 人生就是一個不斷尋找機會的過程 建立人脈銷售的基本思想 人脈是創(chuàng)造財富的有效管道 銷售領域里的兩個流派 人脈之所以重要的6個原因 世界各個角落都存在人脈關系 什么是你生命中最 重要的一堂人脈課 建立人脈關系的 四大準則是什么 你最閃光的人脈銷售技巧是什么？ 如何掌握人際溝通的藝術 不......

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課程大綱1、營銷人員必備素質2、營銷人員必備知識3、營銷人員行為規(guī)范與職業(yè)道德......

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培訓是互動的過程1、請關閉手機2、請互動3、歡迎提問員工教育：從理論到動作錯誤的想法、行為-......

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第一節(jié) 銷售的性質與作用 一、 銷售的涵義與作用 1.銷售的涵義 銷售（sales）是指企業(yè)以獲利為目的，將生產和經營的產品或服務售賣出去的活動。 銷售是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。 （1） 銷售不等于推銷(selling) 推銷是一種推的策略，顧客在推銷活動中一般處于被動地位。而科學的銷售概念不僅包括推......

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總臺銷售管理 第一節(jié) 客房狀態(tài)的控制 第二節(jié) 總臺銷售藝術與技巧 [教學目的] middot;學會控制房態(tài)，提高客房利用率和服務質量。 middot;掌握總臺銷售藝術與技巧。 middot;學會防止客人逃賬的技術。 [重點難點] 重點：總臺銷售藝術與技巧 難點：客房狀態(tài)控制的方法 [教學方法] 講授......

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如何通過銷售管理工作白手起家？ 二、公司業(yè)務單一化為白手起家創(chuàng)造了條件。 案例：召回令擊破IBM筆記本質量神話 產品是滿足消費者的需求？ 還是滿足衍生需求？ 三、公司的核心競爭力可能是什么？ 四、銷售管理所獲得的資源有那些？ 五、從銷售經理到公司總經理的轉換條件？ 六、白手起家的工作 外包業(yè)務如何控......

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銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理 站在不同的高度，看到的景色也不同反之亦然 基本素質：經理不等于好的銷售 監(jiān)督督促 指標：如何制定指標 1、硬性指標 2、參考全國平均增長 3、參考同類城市平均增長水平 4、參考前三個月的業(yè)績增長 需注意：所定指標必須較高，但有可能完成。 指標：如何分解指標 1、分解到團......

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銷售管理系統(tǒng)的需求與規(guī)劃 20-1 系統(tǒng)需求的思考 20-2 銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)規(guī)劃 20-3 銷售系統(tǒng)的規(guī)格書 20-4 建立資料表和關聯(lián)圖 20-1 系統(tǒng)需求的思考 資料庫系統(tǒng)提供的大量資料儲存和查詢功能，可以大幅提升公司行號的營運能力、改進公司作業(yè)流程和提升員工的工作效率，因為實際使用系統(tǒng)的是公司......

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第一單元 我們的工作 你的工作中都存在哪些挑戰(zhàn)？ 比如銷售中客戶的拒絕、 影響成交的原因、無法滿足 的客戶要求 當遇到這些挑戰(zhàn)的時候你是如何應對的？ 工作中面臨的挑戰(zhàn) 競爭對手的壓力 客戶的暗箱操作 客戶的價格異議 拜訪決策者的障礙 客戶的消極態(tài)度 目標客戶的選擇 建立lsquo;內線rsquo;的......

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Salesplus Online的5大特點 選擇傳統(tǒng)銷售管理軟件的常見風險 資金風險 軟件費用 服務器和托管費用 維護費用 環(huán)境和時機風險 硬件環(huán)境是否完備 企業(yè)內對軟件實施是否準備妥當 軟件風險 供應商對中小企業(yè)的熟悉程度 軟件功能和企業(yè)需求的差異 軟件持續(xù)升級能力以及后續(xù)的費用 實施過程風險 實......

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系統(tǒng)簡介 近幾年，房地產作為一門新行業(yè)，不斷地快速發(fā)展，市場競爭不斷加劇，客戶的需求也在不斷發(fā)生變化。為了能夠在市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢，為了能夠向客戶提供更加全面的服務，同時也是為了降低運營成本，房地產公司必須變的更加靈活和高效。 房地產銷售管理系統(tǒng)正是針對房地產行業(yè)的情況而專門開發(fā)的管理系統(tǒng)，它......

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Otc銷售基礎培訓 -----隊伍建設、崗位職責、考核評估 ----區(qū)域開發(fā)、渠道管理 ----終端銷售管理 ----行程管理 ----促銷 Otc代表常規(guī)管理內容 崗位職責---公司需要、應該做甚麼 公司期望與素質要求 報表管理---需要報那些報表 如何建立藥店、店員檔案； 如何開發(fā)市場？ 工作量......

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文件類型營銷觀念(ppt)...   2010.07.20

顧客群體在哪里？ 我們的顧客群在北方？在南方？ 我們的顧客群買一種產品干什么用？ 我們的顧客群是政府？是企業(yè)？是家庭？是個人？ 我們的顧客群是富人？是窮人？等等 ......

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體系重整、管理提升，創(chuàng)造新未來 mdash;mdash;上海建材集團新材料有限公司 營銷戰(zhàn)略與營銷體系再造項目報告 國民經濟的持續(xù)快速增長和固定資產投資增長為建筑市場的穩(wěn)定發(fā)展提供了良好經濟背景 我國經濟在過去幾年里保持著8左右的增長速度。專家預測在未來五年經濟增長速度仍在7-8左右。 建筑節(jié)能市場......

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七大零售技術 周勇 本章提示 有道無術是虛道， 有術無道是邪術， 得道明術是達道。 人的最高境界是大道無術。 所謂大道是指將道與術融為一體，可以隨心所欲地變而通之的境界。 本章內容提要 1、我國連鎖業(yè)基本狀況 2、商品經營 3、選址技術 4、IT技術 5、財務 6、物流 7、人力資源 8、成長發(fā)展 ......

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前 言 西部大開發(fā)將為西北地區(qū)帶來新的歷史機遇，新天作為西北地區(qū)的領先企業(yè)，必將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，安盛將盡全力協(xié)助新天建立科學有效的管理運行模式，使新天成為具有一流管理水平的先進企業(yè)。 ......

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市場營銷學 Marketing 主講mdash;mdash;李軍凱副教授 吉林大學應用技術學院 溝通與聯(lián)系方式 2市場與市場類型 2導讀： 1．闡述市場的概念與構成要素。 2．闡述市場的作用和類型。 3．描述消費品的分類、生產資料的分類。 4．簡述消費者市場、生產者市場、中間商市場、政府市場的各自特......

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利潤冰山 利潤到哪里去了？ 應收帳款 貨款拖欠 大量庫存和存貨短缺 盲目采購 體外資金循環(huán) 費用控制不力 失去客戶和市場 非法操作 hellip;hellip;.. 壞帳對利潤的影響 -案例分析 貨款拖延對利潤的影響 -案例分析 從管理者視角看 --傳統(tǒng)會計與財務管理的缺陷 企業(yè)經營過程中的主要流程......

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前 言 長春一汽四環(huán)石油制品有限公司，是由王凱智先生成立于1993年，專門從事汽車油品的經營和售后服務的公司。 我們主要經營各種車業(yè)汽、柴油機潤滑油，各種汽車齒輪油、潤滑油、制動液、防凍液、動力轉向油以及汽車面漆等產品。 我公司是經一汽集團公司批準，于10年前成立的首家油品專業(yè)公司，并曾經正式納入一......

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企業(yè)內部控制 1內部控制理論沿革和批判 2從企業(yè)治理的總體框架來理解內部控制的主體定位 3企業(yè)集團內部控制 1內部控制理論沿革和批判 內部牽制階段 內部控制階段 管理控制與會計控制階段 內部控制結構階段 一體化結構階段 批判性思考 1.1內部牽制階段 雙人記帳制 借貸復式記帳法 柯氏會計詞典的解釋：......

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