營銷資料

能力模型及其建立程序和實例 自1973年，戴維.麥克蘭德發(fā)表論文，論證行為品質和特征比潛能測試能夠更有效地決定人們工作績效的高低以來，對能力的研究與運用逐漸發(fā)展起來。能力所廣義上來講包括一個人的特質和動機、價值觀、行為表現(xiàn)以及技能。從狹義上來講，能力僅指基于個人特質動機和價值觀表現(xiàn)出的行為表現(xiàn)mda......

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麥肯錫--獨特的人才激勵機制 （訪麥肯錫中國公司新任董事） 主持人的話：千金易得 人才難求 麥肯錫無疑是中國咨詢業(yè)效仿的典范。最近，麥肯錫成功地協(xié)助國內一家傳統(tǒng)特大型工業(yè)企業(yè)在海外上市，將其轉化成為世界一流的、以業(yè)績?yōu)楹诵牡氖袌龌髽I(yè)，使麥肯錫在中國企業(yè)界和咨詢業(yè)內再度揚名。 在采訪麥肯錫中國公司新......

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建立新的雇傭約定 為了迎接越來越激烈的市場競爭，改組、裁員、組織變革等做法已成為管理中的固定內容。大規(guī)模裁減工作職位和匯報層級加重了經理和專員們的工作量，同時還有很多崗位的工作要求發(fā)生變化，需要更多能力的綜合，壓力總是無窮無盡。 　　很多員工想跟上這些變化，但由于工作要求更高，感到力不從心。他們往往......

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核心員工快速培養(yǎng)的15步 核心員工培養(yǎng)十五步 　　以上的培訓案例在民營企業(yè)內是一個普遍性的問題。人才短缺這是民營企業(yè)發(fā)展過程中必然遇到的問題。問題的關鍵并非是人才短缺，而是如何解決人才短缺的方`案。我以為，民營企業(yè)通過有計劃的、系統(tǒng)性的培訓為自己培養(yǎng)核心員工不失為解決人才問題的一個好辦法。其實，不單......

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不增加薪酬福利 如何激勵員工 不增加薪酬、福利如何激勵員工 　　經理們容易把激勵員工的方法集中在薪酬福利等經濟手段上，但是，加薪是有限度的，并且，并不是只靠加薪就可以解決所有問題，甚至，有些問題靠加薪反而帶來很多麻煩。我認為一些非薪酬激勵的方法和技巧也可有意想不到的成效。 　　1.把每位下屬都當成大......

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關于應聘者情況的電話交流記錄 bull; 詢問應聘者的前雇主是獲取其確切資料的最佳途徑，這將利于公司對是否錄用該應聘者作出正確的決定。一些人可能會拒絕提供任何情況，但更多的人則樂于合作，與你分享他們的觀點。與應聘者的前雇主交流的目的在于利用最少的時間最大限度地獲取信息。 bull; 附件提供了電話交......

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電話銷售代表 職位名稱 電話銷售代表 職位代碼 所屬部門 銷售部 職 系 職等職級 直屬上級 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要: 通過直銷方式發(fā)展客戶。 工作內容: 通過電話及直郵方式開發(fā)新客戶； 對客戶進行回訪、調查； 客戶數(shù)據統(tǒng)計分析。 ......

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目錄 銷售基本概念與原理 機會評估與客戶篩選 大客戶拓展策略與計劃 顧問式銷售技巧 如何面對客戶高層領導 無處不在的銷售 ......

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新商品銷路調查判定表 品 名 售 價 購入客戶 進 價 引 進 日 發(fā)售日 狀況判斷 銷售商店 銷售估計 結 果 未購買理由 月份銷售預 定 備 注 月 份 送貨量 一 次 訂購量 標 準 庫存量 最 低庫存最 可 bull; 否 銷售期間 保 管 場 所 [注] 1、本表用于銷售新產品時，對其銷路......

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第一章 直銷管理制度 一、直銷管理基礎 1．直銷的定義 何謂直銷？非常難以定義，直銷和傳銷是一樣的嗎？也不盡然，故以廣義上來講，將產品不經過店鋪而銷售到消費者手中謂之直銷。若是如此定義，讓我們來看看目前有哪些行業(yè)是以直銷的方式銷售其產品的。 (1)保險業(yè)：如國泰、新光保險公司。 (2)書籍／音樂帶：......

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1市場信息系統(tǒng)分析.doc2銷售能力分析.doc3分銷分析.doc4促銷分析.doc......

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市場及銷售人員績效考核表 表格 10 市場及銷售人員績效考核表 年 月 日 姓名 部門 職稱 性別 到職日期 年 月 日 出 獎 勤 懲 遲到 曠職 娩假 事假 病假 婚假 喪假 警告 小過 大過 嘉獎 小功 大功 考勤 分數(shù) 次 日 日 日 日 日 日 次 次 次 次 次 次 加扣分 一 一 一 ......

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麥當勞的營銷策略 1， 商品策略。 因為受許人必須先到漢堡大學培訓一段時間，方可營業(yè)，這就保證了麥當勞快餐店出售的食品都嚴格執(zhí)行規(guī)定的質量標準和操作程序。例如，炸土豆條所用的土豆是專門培育，精心挑選的，還要經過適當?shù)膬Υ鏁r間調整淀粉和堂的含量，放在可調溫的油鍋中炸制，炸好后立即賣給顧客，若在7 分鐘......

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哈佛經理目標靠別人來實現(xiàn) 領導活動有什么特點它和藝術家、科學家、工程師的行為模式有何區(qū)別前者的答案是哈佛經理的個人行為不能直接實現(xiàn)決策目標，即領導行為與決策目標之間聯(lián)系的間接性。而后者的答案則是行為與目標之間聯(lián)系的直接性和間接性的區(qū)別。由此引申出用人在領導活動中的重要地位。 □ 哈佛經理不同于科學家......

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文件類型總經理致辭(doc)...   2010.08.05

總經理致辭 重慶網通人： 歡迎您加入我們共同的事業(yè) --- 重慶網通信息港寬帶網絡有限公司這個大家庭。我深信這是您人生道路上的一個重要決定，我也希望這個決定將是您在為社會創(chuàng)造價值、個人事業(yè)發(fā)展與實現(xiàn)理想的人生道路上跨出的關鍵一步。 重慶網通信息港寬帶網絡有限公司是應新經濟發(fā)展的需要而誕生的。公司采用......

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第一章 銷售管理制度典范第二章 銷售計劃管理制度第三章 銷售組織管理制度第四章 情報管理第五章 營業(yè)管理辦法第六章 售后服務管理制度第七章 應收帳款管理制度第八章 營銷事務管理制度第九章 營銷人員工作準則第十章 行銷評估范例......

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學歷培訓管理 1 范圍 適用于公司安排員工參加各類學歷培訓并對此進行管理控制 2 控制目標 2.1 確保學歷培訓工作的順利實施，使其成為滿足公司人力資源規(guī)劃需求和實現(xiàn)員工職業(yè)生涯發(fā)展計劃的有效途徑之一 2.2 確保學歷培訓記錄為員工考核、晉升及擇崗提供依據 3 主要控制點 3.1 各部門經理審核確定......

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目 錄 第一篇 市場調查報告--------------------------------p6 1.1 總體市場態(tài)勢-----------------------------------------p7 1.2 華強北區(qū)域市場總特征-----------------------------p12 ......

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第一篇 市場調查報告 1.1總體市場態(tài)勢 1.1.1總體市場態(tài)勢 1）住宅部分 2000年上半年深圳市共銷售商品房233.42萬平方米，同比增長15.4。其中住宅銷售面積217.40萬平方米，同比增長17.3，占總銷售面積的93以上。說明在商品房的銷售中，住宅所占的比重越來越重。 2）商業(yè)部分 20......

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文件類型銷售方案(doc)...   2010.08.04

第四篇 銷售方案 4.1總體銷售策略 在總體戰(zhàn)略的指導下，推廣方案根據銷售目標而制定。 根據應對策略，其推廣方案主要由以下部分組成： ◆ 形象包裝及賣點組織 ◆ 現(xiàn)場包裝：根據不同的銷售階段，結合工程的進度，調整包裝形式和內容。 ◆ 銷售控制：結合工程形象進度，制定相應的價格策略和選擇銷售的渠道組合......

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第五部分 總體營銷水平分析 一、在售樓盤營銷方式 營銷推廣多采用報紙廣告、戶外廣告牌為主要吸引消費者視野的手法，而像新世界集團、統(tǒng)建集團等品牌形象好的開發(fā)商，其代表樓盤多依靠其品牌影響力。 通過對營銷手法和銷售率的對比分析，品牌和多樣有力的推廣是產品實現(xiàn)銷售的有效方法。 樓盤名稱 營 銷 手 法 廣......

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第四部分 銷售情況分析 一、主要在售樓盤一覽 樓盤名稱 銷售率 主 要 原 因 總戶數(shù) 剩余戶數(shù) 新華家園一期 約60 低樓層銷售好，高樓層和朝向采光不好的單元滯銷 512 205 綠色家園一期 25 賣點突出，價格適中，但位置偏遠是其不足 750 563 陽光花園四期 約30 復式單位售價2300......

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專題一：銷售是什么 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過后，關于銷售的新認識有助于您開發(fā)和應用新的技能，并且取得最大的收獲。 　　什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足......

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投資管理部對外投資企業(yè)管理崗位說明書 崗位名稱 對外投資企業(yè)管理 崗位編號 SM-TZ-002 直屬上級 投資管理部部長 所屬部門 投資管理部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責對外投資企業(yè)的企業(yè)管理相關工作 工作內容： 1. 負責公司及對外投資企業(yè)的注冊、變更、清算、注銷等一系列相關手續(xù)； 2......

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崗位名稱 房地產綜合事務部部長 崗位編號 SM-ZH-001 直屬上級 總裁 所屬部門 房地產綜合事務部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責公司房地產項目開發(fā)過程中除決策、策劃、項目施工以外的相關事務。 工作內容： 1. 制定并提交本部門年度工作計劃、人員計劃； 2. 對本部員工進行考評，負責培......

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房地產綜合事務部資產管理崗位說明書 崗位名稱 資產管理 崗位編號 SM-ZH-006 直屬上級 房地產綜合事務部部長 所屬部門 房地產綜合事務部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責公司房地產項目經營性資產的處置工作； ......

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房地產綜合事務部項目管理崗位說明書 崗位名稱 項目管理 崗位編號 SM-ZH-003 直屬上級 房地產綜合事務部部長 所屬部門 房地產綜合事務部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責房地產項目的管理工作； ......

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房地產綜合事務部建筑經濟崗位說明書 崗位名稱 建筑經濟 崗位編號 SM-ZH-005 直屬上級 房地產綜合事務部部長 所屬部門 房地產綜合事務部 工資級別 直接管理人數(shù) ......

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房地產綜合事務部技術管理崗位說明書 崗位名稱 技術管理 崗位編號 SM-ZH-004 直屬上級 房地產綜合事務部部長 所屬部門 房地產綜合事務部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責公司房地產項目組織施工過程中的技術管理工作 工作內容： 1. 負責公司房地產項目施工過程中的技術管理工作； 2. 負......

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房地產綜合事務部房地產外聯(lián)崗位說明書 崗位名稱 房地產外聯(lián) 崗位編號 SM-ZH-002 直屬上級 房地產綜合事務部部長 所屬部門 房地產綜合事務部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責房地產項目前期事務工作及搜集相關法律和規(guī)定； ......

 68詳情

房地產綜合事務部檔案及資料管理崗位說明書 崗位名稱 檔案及資料管理 崗位編號 SM-ZH-007 直屬上級 房地產綜合事務部部長 所屬部門 房地產綜合事務部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責房地產項目開發(fā)過程中的檔案管理； ......

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房地產營銷策劃部媒體公關崗位說明書 崗位名稱 房地產媒體公關 崗位編號 SM-CH-003 直屬上級 房地產營銷策劃部部長 所屬部門 房地產營銷策劃部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責公司房地產項目的媒體策劃、公共關系； 工作內容： 1. 負責調查公司房地產項目所在地，現(xiàn)有和潛在媒體的組成、收......

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房地產營銷策劃部工程技術崗位說明書 崗位名稱 房地產工程技術 崗位編號 SM-CH-004 直屬上級 房地產營銷策劃部部長 所屬部門 房地產營銷策劃部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責公司房地產項目營銷策劃中的設計理念和技術可實施方案 ......

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房地產營銷策劃部崗位說明書 崗位名稱 房地產營銷策劃 崗位編號 SM-CH-002 直屬上級 房地產營銷策劃部部長 所屬部門 房地產營銷策劃部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責公司房地產項目的營銷策劃工作； ......

 87詳情

房地產營銷策劃部部長崗位說明書 崗位名稱 房地產營銷策劃部部長 崗位編號 SM-CH-001 直屬上級 總裁 所屬部門 房地產營銷策劃部 工資級別 直接管理人數(shù) 崗位目的 負責公司房地產項目前期策劃工作； ......

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房地產綜合事務部部門職責 房地產綜合事務部負責對公司房地產項目開發(fā)過程中的決策、策劃、項目開發(fā)、資產管理等環(huán)節(jié)提供支持、服務和管理。房地產綜合事務部向公司領導負責，具體職責如下： 1. 廣泛收集、整理符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的房地產項目信息,密切跟蹤目標項目的進展狀況； 2. 充分掌握、研究國家及地方政......

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房地產營銷策劃部部門職責 房地產營銷策劃部負責公司房地產項目的前期策劃工作。房地產營銷策劃部向公司領導負責，具體職責如下： 1. 針對公司決定開辟的區(qū)域市場或房地產項目所在地，展開市場調查工作。調查內容包括：當?shù)胤康禺a行業(yè)的發(fā)展水平，現(xiàn)有房地產項目的地理分布、功能及市場定位，現(xiàn)有和潛在競爭對手的現(xiàn)狀......

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一、銷售事務處理制度(A) □　交貨、檢查、配送 (一)對于已接受訂單的工程,工務科要做好相關的生產日報,使工程的進行程序得以明確,并要找適當?shù)臋C會,通知給發(fā)出訂單的客戶知道。 (二)當生產接近完成時,應與工務科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當時日,通知交貨對象。如交貨有遲延的顧慮時,也應事先通知對方,......

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二、銷售員標準作業(yè)手冊 □ 辦理客戶業(yè)務前的準備工作 營業(yè)助理復查上次該客戶當面所交代或離穗后來電或來函所應辦工作是否已完成,如未完成應速辦妥。 (一)營業(yè)助理對客戶所寄來擬在仿制的原樣品,如需準備報價、樣品、印盒、紙?zhí)?、標紙、標頭、陳列箱、說明書等資料,應即準備齊全,如有問題不能解決,應即向主管經......

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一、銷售經理管理手冊 □ 銷售方針的確立與貫徹 (一)銷售方針的內容 1.銷售方針是銷售經理在自己所轄的業(yè)務范圍以內，訂定促銷及營運方面的方針。 2.銷售方針分為長期方針(3～5年)及短期方針(1年以內)兩種；銷售經理所決定的，屬于短期方針。 3.銷售方針的確立，應以公司經營的目的為基礎。 (二)如......

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營業(yè)部（市場部）職責 （一） 營業(yè)目標的擬訂及達成情況的報告。 （二） 特價的申請。 （三） 報價及受訂處理。 （四） 市場資料調查與反應。 （五） 客戶資料的建立與運用。 （六） 新客戶的開發(fā)。 （七） 制訂通知的開立。 （八） 外銷信用狀的收受檢核及保管。 （九） 收賬及賬款異常的處理。 ......

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文件類型促銷分析(doc)...   2010.08.02

八、促銷分析 下圖是促銷售咨詢提綱 □ 第一階段mdash;mdash;結果咨詢 除銷售能力外，企業(yè)有三種促銷手段。 （1） 廣告：非人際交際形式，推廣產品，服務或企業(yè)整體活動； （2） 促銷活動：刺激銷售者、分銷者和購買者的臨時性活動； （3） 公共關系：提供企業(yè)及其產品形象的活動。 1． 廣告結......

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二、銷售能力分析 咨詢提綱可參見下圖銷售能力咨詢提綱圖 □第一階段mdash;mdash;成績咨詢 對銷售人員提供的結果進行分析 分析推銷人員提供的結果，然后在第二個階段與所制定的目標相比較。列出銷售能力的主要分析因素。咨詢者根據其任務選擇最準確的標準。 在這些可測結果中，應加上質量影響因素，如： ......

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