顧樾 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司治理 招聘管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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顧樾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開場(chǎng)白：好企業(yè)為什么會(huì)變壞？1.走下坡路的原因2.行為慣性四特點(diǎn)3.戰(zhàn)略構(gòu)架和過(guò)程4.優(yōu)秀公司與失敗a.趣味思考、戊戌變法與企業(yè)轉(zhuǎn)型變革期的類同b.‘十一屆三中全會(huì)’到‘和諧社會(huì)’發(fā)展規(guī)律單元、改變陳舊的變革模式1.改造企業(yè)并不是盡善之法2.重建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的模型3.現(xiàn)實(shí)可以改變與怎樣改變4.面向未來(lái)式競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)階段要點(diǎn)：轉(zhuǎn)型期5特征/產(chǎn)業(yè)吸引力/企業(yè)戰(zhàn)略困局/優(yōu)化再造價(jià)值鏈案例：李寧集團(tuán)和寶潔發(fā)展戰(zhàn)略討論：企業(yè)成長(zhǎng)的七大陷阱第二單元、在變化中的變革內(nèi)涵1.怎樣培養(yǎng)預(yù)見力2.預(yù)見力的三要素3.怎樣培養(yǎng)預(yù)見力4.變革動(dòng)力和阻力要點(diǎn)：戰(zhàn)略金字塔/預(yù)見和預(yù)測(cè)/長(zhǎng)尾理論分析/企業(yè)成功基礎(chǔ)案例討論：goo
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一、談判的利益與立場(chǎng)1.商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折1.利益點(diǎn)與關(guān)系2.主談判和配合3.底線和博弈二、銷售談判八大要素1.目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)2.信任和關(guān)系3.雙贏與實(shí)力4.預(yù)習(xí)及授權(quán)三、談判的流程與準(zhǔn)備1.流程三步驟2.目標(biāo)與手段四、談判的策略1.尋找共同點(diǎn)2.外部因素影響3.信息與對(duì)稱4.‘城下之盟’？五、如何預(yù)防與突破僵局1.原則和哲學(xué)2..四項(xiàng)法則3.面對(duì)拒絕壓力4.突破談判僵局七、談判過(guò)程中的睿智1.說(shuō)服技巧與肢體2.談判的權(quán)力分析3.談判有利與被動(dòng)4.推擋功夫與解題八、談判與契約1.授權(quán)與法律2.設(shè)定與續(xù)行3.契約與締結(jié)4.重要條款擬訂九、練習(xí)與測(cè)試...
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課程介紹：一單元：為什么要變革？ 什么是變革目睹―感受―改變公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與方向集團(tuán)目標(biāo)、公司目標(biāo)、部門目標(biāo)和自己的目標(biāo)為什么要變革大環(huán)境；財(cái)務(wù)、法律、機(jī)制、資源變化適應(yīng)變化對(duì)個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)的益處不去適應(yīng)變化可能會(huì)出現(xiàn)的狀況二單元：變革中會(huì)遇哪些問題 改變是痛苦的--需要有強(qiáng)烈意愿，更需實(shí)際參與用事實(shí)和感受調(diào)動(dòng)變革意愿，改變行為“痛苦”在變革與創(chuàng)新中扮演的角色認(rèn)識(shí)到不改變更痛苦--變革心理反應(yīng)：反對(duì)、順應(yīng)和領(lǐng)導(dǎo)變革變革管理八步驟，有效解決變革難題變革的組織與管理步驟1：增強(qiáng)員工緊迫感―展示吸引人并能實(shí)際看到、摸到并感受到的事物步驟2：建立良好變革團(tuán)隊(duì)―熱情、責(zé)任、協(xié)作、信任、接受、推動(dòng)步驟3：
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開場(chǎng)白：（真實(shí)經(jīng)歷）你擔(dān)任某大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，上班天準(zhǔn)備做什么？問題：1.提出問題2.解答問題案例：?jiǎn)栴}解決與潛意識(shí)單元、正確樹立問題意識(shí)1.問題定義和核心2.問題的兩個(gè)層次3.問題發(fā)生六表象4.發(fā)現(xiàn)問題五角度5.什么是問題意識(shí)6.問題意識(shí)和行為課程內(nèi)容描述：社會(huì)得以進(jìn)步,來(lái)源于問題意識(shí)，于是有疑問就分析試驗(yàn)，有了發(fā)明、改進(jìn)和完善，同時(shí)也就有了經(jīng)驗(yàn)，包括解決與分析問題的能力/何謂問題/如何發(fā)現(xiàn)問題/.問題是對(duì)具有問題意識(shí)的人，才成為問題/.問題是用來(lái)擴(kuò)大我的能力范圍的/思考：為什么有時(shí)候發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要？/問題四象限/問題結(jié)構(gòu)和三階段/問題分析：為何停機(jī)/案例：?jiǎn)T工與工作問題/北大總裁班調(diào)
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學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能： 1. 了解顛峰營(yíng)銷理論方法與流程 2.分析市場(chǎng)營(yíng)銷差異與解決辦法 3. 掌握營(yíng)銷技巧與技能提升方法 4. 理解現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)與成功要素 四、課程大綱： 括弧內(nèi)的問題，是培訓(xùn)模塊 開場(chǎng)白：○工作狀態(tài)自我測(cè)試檢查 ○案例 ：南朝鮮“現(xiàn)代”“雪克33” ⑴ 按部門并根據(jù)課程各培訓(xùn)單元列出你理解與方法 ⑵ 營(yíng)銷與服務(wù)核心要素是什么？ 一單元、 運(yùn)籌帷幄 ------- 4C理念指導(dǎo)4P的戰(zhàn)略 1. 營(yíng)銷計(jì)劃與制定 2. 戰(zhàn)略4 P和6 P 3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā) 4. CRM和4C理念 5. 后勤保障與核算 6. 營(yíng)銷體系和呈現(xiàn) 工作內(nèi)容： 1. 以客戶需要滿意標(biāo)準(zhǔn)
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一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場(chǎng)模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷商四種矛盾4.銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點(diǎn)帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強(qiáng)弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門當(dāng)戶對(duì)”法4.連鎖與直銷四、價(jià)格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷權(quán)處理2.“5-3-2原則”：五、銷售戰(zhàn)略計(jì)劃1．三級(jí)流通2．成本和費(fèi)用3．通路與終端4．如何降費(fèi)用六、戰(zhàn)略與控制1．控制權(quán)強(qiáng)弱模式2．“5-3-2原則”3．審核和評(píng)估4.波士頓矩陣訓(xùn)練：尋找與篩選七．鑒別與防范1．詐騙2.詐貨3.竄貨4.鋪底5．退換5.資金回籠案例：巨額詐貨案件八．促銷與配合1．投入產(chǎn)出比2．扣率分?jǐn)?.預(yù)測(cè)和