巔峰營銷

  培訓講師：顧樾

講師背景：
顧樾‘多緯行動培訓’創(chuàng)始人、實戰(zhàn)派資深培訓師、互動專家、高級咨詢師MBA導師國際教育聯(lián)盟培訓專家組成員暨新加坡HR大學客座教授上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理學院培訓室主任中華培訓網(wǎng)專家；法國JB國際商業(yè)集團首任培訓師顧先生擁有20年企 詳細>>

顧樾
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巔峰營銷詳細內(nèi)容

巔峰營銷

    學員將能夠掌握以下知識與技能：
1. 了解顛峰營銷理論方法與流程
2.分析市場營銷差異與解決辦法
3. 掌握營銷技巧與技能提升方法
4. 理解現(xiàn)代營銷領(lǐng)導與成功要素
四、課程大綱： 括弧內(nèi)的問題，是培訓模塊
開場白：○工作狀態(tài)自我測試檢查 ○案例 ：南朝鮮“現(xiàn)代”“雪克33”
⑴ 按部門并根據(jù)課程各培訓單元列出你理解與方法 ⑵ 營銷與服務(wù)核心要素是什么？
一單元、 運籌帷幄 ------- 4C理念指導4P的戰(zhàn)略
1. 營銷計劃與制定
2. 戰(zhàn)略4 P和6 P
3. 產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)
4. CRM和4C理念
5. 后勤保障與核算
6. 營銷體系和呈現(xiàn)
工作內(nèi)容：
1. 以客戶需要滿意標準開發(fā)產(chǎn)品
2. 以客戶方便建立銷售渠道而增加購買力
3. 成本分析、產(chǎn)品價格指導與指定以提高競爭力
4. 溝通宣傳和建立品牌美譽度并在下屬各企業(yè)宣傳貫徹
實戰(zhàn)研討： 戰(zhàn)略體系的組成與職能部門相互關(guān)系
問題回答：如何獲取客戶需要滿意度標準以及與產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)的聯(lián)系
管理工具和練習 ○ CRM和4C理念在工作中應(yīng)用 ○ 練習：成熟度和能力表露四象限
二單元、 組織落實 ----------- 營銷方案制定與專題交流
1．市場與戰(zhàn)場
2．尖端與實用
3．組建尖刀排
4．聯(lián)系大本營
工作內(nèi)容：1.市場部組織落實 2. 產(chǎn)品開發(fā)部組織落實3. 營銷隊伍組織落實
實景分享： 以企業(yè)組織落實為例，進行崗位落實解析
練習和討論：○ 素質(zhì)模型與組織落實 情景模擬演練：○ 設(shè)立廠長熱線，聯(lián)絡(luò)員的方法和過程
三單元、 團隊架構(gòu) -------- 與團隊目標有關(guān)的架構(gòu)要素
1. 客戶需求形態(tài)分析
2. 控制區(qū)域資金成本
3. 綜合式的營銷團隊
4. 業(yè)績導向式的培訓
工作內(nèi)容：
1.何謂20/80法則工作重點？
2. 作為部門領(lǐng)導，怎樣有效開展工作？
3.團隊業(yè)績導向式管理方式
4. 客戶需求與團隊業(yè)績管理的關(guān)系點
案例分析： 奧斯萊特品牌（AUSLET）--美國商界的奇跡！
技能練習： 作為部門負責人，你如何有效控制區(qū)域資金成本，切入點是什么？
四單元、 戰(zhàn)略營銷 --------- 保證營銷成功的方法措施
1． 知己知彼
2． 市場反饋
3． 客戶服務(wù)
4． 市場網(wǎng)絡(luò)
5． 品牌戰(zhàn)略
6．營銷提升
工作內(nèi)容：
1.學習營銷戰(zhàn)略重點要素
2. 戰(zhàn)略營銷與長期工作實踐
3.營銷戰(zhàn)略步驟與四流程
4. 怎么樣實現(xiàn)營銷業(yè)績提升？
管理技能： a. 掌握業(yè)績提升方法 b. 業(yè)績提升力模型
管理故事： 法國董事是怎樣應(yīng)用提升力模型獲得成功的？
五單元、 執(zhí)行方案 ------------- ‘贏在執(zhí)行’在營銷中應(yīng)用
1. 如何捕捉市場與熱點
2. 市場啟動技巧與準備
3. 趨勢座標分析與選擇
4. 組織參與和工作分工
5. 營銷執(zhí)行方案的確定
6. 怎樣去排除執(zhí)行障礙
工作內(nèi)容：1. 執(zhí)行力 2. 執(zhí)行方案
真實案例： ○ 歐洲上海公司產(chǎn)品積壓500萬的原因 ○ 銷售部‘挖井理論’
故事分析： 諸葛亮‘空城計’對你有什么啟發(fā)？發(fā)生錯誤的原因是什么？
思考與練習： 影響執(zhí)行力首要原因是什么？  運用羅列法排序
六單元、 表彰考核 --------- ‘績效管理’技能與方法
1. 考核三要素
2. 榜樣的力量
3. 什么是360度考評？
4. 績效與落差

 

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課程大綱：　　一單元、團隊建設(shè)基本理論　　團隊建設(shè)五要素　　協(xié)作的自然法則　　高效團隊的特征　　團隊形成四階段　　二單元、團隊文化的意義　　領(lǐng)導力與追隨者　　團隊文化三層次　　價值觀理論模型　　人際關(guān)系三途徑　　三單元、團隊溝通和沖突　　溝通定義與模型　　團隊溝通的技巧　　沖突在團隊作用　　團隊障礙與轉(zhuǎn)化　　四單元、權(quán)力和團隊管理　　五項要素分析　　管理的六

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　　單元：中層管理角色與素質(zhì)　　1.管理概論與發(fā)展　　2.中層管理的能力　　3.領(lǐng)導涵義和素質(zhì)　　4.領(lǐng)導的四種風格　　第二單元：領(lǐng)導與管理的四階段　　1.什么是管理的四階段　　2.時間與效率的關(guān)系　　3.如何適應(yīng)任職新領(lǐng)導　　3.首戰(zhàn)必勝的成功秘訣　　第三單元：優(yōu)秀經(jīng)理的角色認知　　1.五項基本技能　　2.冰山理論含義　　3.重要三大角色　　4.五項基本技

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　　學員將能夠掌握以下知識與技能：　　1.掌握開發(fā)代理商的基本步驟　　2.正確評估與選擇中間商原理　　3.了解代理商管理的關(guān)鍵內(nèi)容　　4.代理商‘滿意度’提升技巧　　5.掌握關(guān)鍵技能，以軌避損失　　6..防止銷售誤區(qū)學會銷售規(guī)劃　　四、培訓內(nèi)容（可根據(jù)培訓需求與企業(yè)培訓目標重新安排與調(diào)整）　　一、分銷渠道的選擇　　1.開拓新市場模式　　2.銷售期望值戰(zhàn)略　　

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　　課程目標與益處：　　一、學完本課程，學員將會　　1.掌握成功思維模式理論方法　　2.破除禁錮封閉思維模式　　3把握企業(yè)的現(xiàn)在和未來　　4.提升工作前瞻性和解決能力　　5.強化核心思維以達績效　　6.有效全面提升科學管理　　二、企業(yè)與組織收益　　☆組織架構(gòu)與‘商業(yè)思維’　　☆加強領(lǐng)導成員的前瞻性　　☆在競爭中保持敏銳頭腦　　☆提升領(lǐng)導力和創(chuàng)新能力　　☆掌握

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