彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
新聞媒體業(yè)品牌化行銷訓(xùn)練營 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)形式： 課程采用了理論講解、案例分析、講師點評、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)大限度的提升培訓(xùn)效果。 培訓(xùn)目的： 彭小東老師認(rèn)為除了少數(shù)由公共政府支持的新聞媒體外,99的媒體將由自己向市場找飯吃.媒體市場的初步開放,競爭將進(jìn)一步加?。皇袌鰻I銷將是媒體生存與發(fā)展的關(guān)鍵.其中品牌的經(jīng)營尤其關(guān)鍵，本課程讓你全面了解新聞媒體進(jìn)人市場行銷時代，以及新聞媒體的品牌化經(jīng)營的重要性和必要性；重點闡述各種技巧和各種方法； 培訓(xùn)大綱： 部分新聞媒體進(jìn)入市場行銷時代 一．媒體市場環(huán)境的特點 1).媒體領(lǐng)域面對市場化挑戰(zhàn) 2
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講 我就是我別人無可替代 1 銷售創(chuàng)造財富 2 奇跡就在我身上 3 行動永不言晚 第二講 我就是大的財富 4 信念可以點燃財富 5 知識是財富之母 6 工作獲得財富 7 健康是財富的本錢 第三講 挖掘客戶就是挖掘金礦 8 尋找潛在客戶 9 ABC方法管理好客戶 10 知己知彼，百戰(zhàn)百勝 11 和客戶建立良好關(guān)系 12 讓客戶推薦你 13 客戶的信用也要管理 第四講 競爭對手更需要關(guān)注 14 傾聽對手的“聲音” 15 “定點超越”逐級進(jìn)步 16 挖掘自己的獨特競爭優(yōu)勢 17 保持競爭優(yōu)勢 18 能力適應(yīng)環(huán)境 第五講 你的銷售目標(biāo)是什么 19 不想
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職場情緒與壓力管理訓(xùn)練營課程介紹在競爭激烈的時代，企業(yè)主管承擔(dān)部門目標(biāo)績效達(dá)成的責(zé)任與壓力。而人都有情緒，情緒不只影響生活質(zhì)量，更影響工作質(zhì)量、效率和表現(xiàn)。情緒與壓力管理已是21世紀(jì)重要的話題。當(dāng)情緒與壓力來臨時學(xué)習(xí)以正確的態(tài)度面對它，處理它，有助于自我心智的成長和壓力的抒解。透過本課程學(xué)習(xí)如何面對壓力，并轉(zhuǎn)化負(fù)面情緒，以正面的態(tài)度來面對挑戰(zhàn)，解決問題！課程特點1.增進(jìn)對自我情緒的覺察與了解2.學(xué)習(xí)面對壓力的正確態(tài)度與有效紓解的方法3.學(xué)習(xí)良好EQ與人際互動能力4.提升組織整體EQ智商，增進(jìn)組織互動效益【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討?！菊n程時長
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部分 銷售技巧 講 銷售心態(tài)五大要素 一、“自我辯解” 二、態(tài)度：頂尖銷售積極七大心態(tài) 三、目標(biāo) 四、正確的方法 五、潛意識的力量 第二講 成功銷售的五步曲： 一、極好的態(tài)度 二、明確的目標(biāo) 三、產(chǎn)品的講師 四、大量的行動 五、超前的想象力 第三講 銷售秘訣 一、招：看似無招，其實有招 二、第二招：見招拆招，遇招化招 三、手中無劍，劍在心中 四、無招勝有招！（高境界） 第四講 AIDMA銷售法則 一、 引起注意 Attention 二、 產(chǎn)生興趣 Interest 三、 勾起欲望 Desire 四、 留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想） Memory 五、 促
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職業(yè)心態(tài)調(diào)整和職業(yè)規(guī)劃訓(xùn)練營【授課方式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。【課程時長】：兩天：9：00-17；00(12小時)課程大綱：一．學(xué)生心態(tài)與職業(yè)心態(tài)的區(qū)別：學(xué)歷不等于能力。能力不等于你的核心競爭力，經(jīng)驗不等于經(jīng)歷二．就業(yè)與企業(yè)的關(guān)系就業(yè)與企業(yè)之間是需求與滿足的關(guān)系，阻礙你發(fā)展的三把鎖；三．成功的定義；七大成功信念；彭氏成功學(xué)知名的短板原理及木桶原理，斜坡體理論，消極心態(tài)有效調(diào)整方法；四．職業(yè)心態(tài)的意義；職業(yè)心態(tài)的解讀，職業(yè)心態(tài)的形成；什么是從業(yè)心態(tài)；態(tài)度就是競爭力！心態(tài)具有多大力量呢？心態(tài)好，生理健康，能力增強(qiáng)；心情不好，生理差，能力差。五.贏在
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、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1、銷售經(jīng)理的角色扮演 2、銷售經(jīng)理的職責(zé) 3、銷售經(jīng)理管理誤區(qū) 4、成功銷售經(jīng)理具備的條件 二、銷售任務(wù)的確定及銷量的提高 1、劃分銷量的困惑 2、將銷售計劃與銷售任務(wù)下放 3、銷售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法 4、提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo) 討論A：銷售量如何劃分才公平？ 討論B：如何提高銷量？ 三、銷售人員招聘 1、招募面試銷售人員的誤區(qū) 2、確定銷售人員的“技術(shù)參數(shù)” 3、招募銷售人員的主要途徑 4、銷售人員甑選的程序與方法 5、掌握面試技巧 四、銷售人員培育 1、如何做好銷售培訓(xùn) 2、銷售人員培訓(xùn)考核 3、了解部屬培