金牌銷售訓練營

  培訓講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當領導》當當網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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金牌銷售訓練營詳細內(nèi)容

金牌銷售訓練營
  **部分 銷售技巧
  **講 銷售心態(tài)五大要素
  一、“自我辯解”
  二、態(tài)度:頂尖銷售積極七大心態(tài)
  三、目標
  四、正確的方法
  五、潛意識的力量
  第二講 成功銷售的五步曲:
  一、極好的態(tài)度
  二、明確的目標
  三、產(chǎn)品的講師
  四、大量的行動
  五、超前的想象力
  第三講 銷售秘訣
  一、**招:看似無招,其實有招
  二、第二招:見招拆招,遇招化招
  三、手中無劍,劍在心中
  四、無招勝有招?。ǜ呔辰纾?BR>  第四講 AIDMA銷售法則
  一、 引起注意 Attention
  二、 產(chǎn)生興趣 Interest
  三、 勾起欲望 Desire
  四、 留下記憶(產(chǎn)生聯(lián)想) Memory
  五、 促成行動 Action
  第五講 頂尖銷售過程的核心六層
  一、 事前準備:1、專業(yè)知識 2、客戶收集 3、電話開發(fā)及陌生拜訪
  二、 接近拜訪:1、見面制定 2、親和力 3、禮儀 4、話術用語 5、拜訪技巧環(huán)境觀察
  三、 資格確定、產(chǎn)品介紹: 1、溝通技巧 2、了解需求 3、制定需求(魚鉤需求)
  四、 OBJ Handling異議處理:
  1、五次定義 2、性格分析 3、溝通技巧 4、角色定位 5、PMP原理 6、同位定義
  五、 成交: 1、談判技巧 2、成交心態(tài)分析 3、締結(jié)方法 4、回款策略 5、有效數(shù)據(jù)
  客戶服務:1、關系維護、2、資料整合 3、轉(zhuǎn)介紹
  第二部分 人際溝通技巧
  一、溝通的含義種類
  二、溝通要素
  (1)誰 (2)說了什么
 ?。?)**何種通道 (4) 對誰
 ?。?)溝通效果
  三、深度溝通---建立同理心
  六大誤區(qū)
  四、心靈意識的洞察
  五、溝通三要點
  六、如何成為溝通的高手
  七、建立人際溝通
  八、人際溝通高絕招
  九、讓您的銷售業(yè)績提升N倍!
  十、銷售結(jié)案

 

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中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓專家彭小東老師就一直強調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根

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卓越行銷力   12.07

卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經(jīng)過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準,精眾,整個行銷過程愉悅,有尊嚴和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標的

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自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】1、全員微商做了1個月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺3個月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個,賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)

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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓練營【授課時長】9:00-17:00兩天(12小時)【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收,導致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷

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中層切割領導力藝術訓練營【課程背景】什么是切割領導力,彭小東導師認為切割領導力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準,針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個缺乏領導力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領導,情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠:他(或她)將無法知道公司的情況

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售,也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關系要對口,做對事就是在為客戶提

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贏在政府媒體應對實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關系被稱為政府對外最重要的關系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系,打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正

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贏在危機公關暨廣告管理訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機公關管理及預防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關系被稱為企業(yè)對外最重要的關系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】兩天:9:00-17;00(12小時)【課程收益

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