彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
卓越職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能修煉訓(xùn)練營【授課方式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討，知識講授 情景模擬 互動研討 案例分析；【課程時長】：兩天：9：00-17；00(12小時)【課程大綱】：一、如何正確認(rèn)識企業(yè)以及企業(yè)與員工的關(guān)系1、什么是企業(yè)？（為老板欣賞的理解）2、企業(yè)與員工的關(guān)系二、職業(yè)化的內(nèi)涵1、高層管理者眼中的職業(yè)化與職業(yè)素質(zhì)2、職業(yè)人士的成功之路—職業(yè)素質(zhì)與能力的提升（簡單快捷）3、職業(yè)人要以讓客戶滿意、企業(yè)滿意為自己的終生使命三、職業(yè)人士的角色認(rèn)知 職業(yè)人士的角色意識與角色定位下屬、上司、同事 合作伙伴四、職業(yè)人士必備的職業(yè)意識1、工作就是責(zé)任企業(yè)是
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一、銷售渠道如何規(guī)劃 ●聯(lián)通產(chǎn)品渠道模式、長度和寬度 ●影響渠道規(guī)劃的六個因素 ●規(guī)劃的工具和具體方法 二、聯(lián)通產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇 ●選擇經(jīng)銷商的四條思路、六大標(biāo)準(zhǔn) ●考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作 三、經(jīng)銷商的談判 ●招商談判前的準(zhǔn)備 ●用SPIN挖掘和引導(dǎo)客戶需求 ●銷售談判技巧 四、經(jīng)銷商的日常拜訪 ●拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動作六步走 ●圍墻準(zhǔn)則 五、制定經(jīng)銷商政策 ●制定銷售政策四個原則 ●四大銷售政策：避免竄貨和價格戰(zhàn) ●案例分析 六、掌控經(jīng)銷商的五個方法 七、經(jīng)銷商管理工具...
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一.廣告行業(yè)的發(fā)展前景廣告行業(yè)是黃金行業(yè)廣告行業(yè)發(fā)展的理性與成熟外資對廣告行業(yè)的影響廣告公司對廣告行業(yè)發(fā)展的影響廣告主對廣告行業(yè)發(fā)展的影響傳媒行業(yè)對廣告行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要廣告創(chuàng)意廣告策劃廣告設(shè)計對廣告行業(yè)的創(chuàng)新要求決定廣告行業(yè)發(fā)展的主要因素二.媒體新動態(tài)（平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）平面媒體中的報紙和雜志媒體的不同發(fā)展趨勢電視媒體的創(chuàng)新經(jīng)營及運營模式網(wǎng)絡(luò)媒體特別是年輕人現(xiàn)在及今后的主流媒體不同媒體的不同運用模式?jīng)]有不好的媒體只有不適合的媒體媒體運用的技巧(案例闡述:媒體的非黃金時間運用)三.媒體的開拓及媒體關(guān)系維護(hù)熟悉媒體運營流程媒體開發(fā)需要注意的事項(創(chuàng)新的要求)媒體的分類及媒體的經(jīng)營管理
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講 企業(yè)客戶的銷售流程一．現(xiàn)代企業(yè)客戶采購流程分析二．企業(yè)客戶滿意式銷售流程第二講 企業(yè)客戶的銷售模式一.調(diào)查結(jié)論：企業(yè)客戶銷售人員的成績是天份嗎？二.影響企業(yè)客戶客戶銷售業(yè)績的六大因素分析三. 建立高績效的企業(yè)客戶銷售模型第三講 企業(yè)客戶的SPIN顧問式銷售方略一. 傳統(tǒng)銷售線索和現(xiàn)代銷售線索二.什么是SPIN提問方式三.封閉式提問和開放式提問四.如何起用SPIN提問五.SPIN提問方式的注意點小組練習(xí)：對于你的產(chǎn)品假想某一類型的客戶進(jìn)行SPIN提問第四講 如何了解或挖掘企業(yè)客戶的需求引言：贏得客戶信任的步—客戶拜訪一.初次拜訪的程序二.初次拜訪應(yīng)注意的事項：三.再次拜訪的程序：四.如何應(yīng)付
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一、廣告效果評估的意義 1、廣告效果的定義 2、廣告效果的分類 1）廣告效果的內(nèi)容分類 2）廣告對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)程度分類 3）廣告過程分類 4）廣告效果的其他分類 3、廣告效果評估的意義 1）有利于完善廣告計劃 2）有利于提高廣告水平 3）有利于促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展 二、廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn) 1、廣告效果評估的特點 測評迅捷性 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性 統(tǒng)計自愿性 互動性 廣泛性 2、廣告效果的評估標(biāo)準(zhǔn) 1）廣告經(jīng)濟(jì)效果評估標(biāo)準(zhǔn) 2）廣告?zhèn)鞑バЧu估標(biāo)準(zhǔn) 3）廣告過程效果評估標(biāo)準(zhǔn) 廣告調(diào)查的評估標(biāo)準(zhǔn) 廣告策劃的評估標(biāo)準(zhǔn) 廣告創(chuàng)意的評估標(biāo)準(zhǔn)
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講 工作需要有一種責(zé)任感工作需要我們盡職盡責(zé)責(zé)任感比能力更重要責(zé)任感保證工作績效責(zé)任感引爆自我潛能責(zé)任感決定企業(yè)的成敗責(zé)任感決定人生成敗第二講 對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)機遇來自于每一份責(zé)任糊弄工作就是糊弄自己認(rèn)真工作是真正的聰明不承擔(dān)責(zé)任是大的風(fēng)險責(zé)任感讓你變得不可替代責(zé)任感會讓你事業(yè)有成第三講 拒絕借口，讓責(zé)任止于我工作容不得半點不負(fù)責(zé)任何借口都是在推卸責(zé)任讓該解決的問題到我為止坦率地承認(rèn)自己的錯誤勇于負(fù)責(zé)，為老板排憂解難第四章 盡職盡責(zé)，培養(yǎng)主人翁意識樹立“過門意識”，公司就是你的家拋棄“打工心態(tài)”，成就“老板心態(tài)”自動自發(fā)，拒絕做“按鈕式”員工用主人翁精神填補“責(zé)任空白”只有盡職盡責(zé)，才