廣告媒介銷(xiāo)售絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)

　　一． 廣告媒介銷(xiāo)售就是成功說(shuō)服客戶:　　要成功說(shuō)服別人的步驟　　成功說(shuō)服別人的8種妙法　　提高說(shuō)服力的竅門(mén)　　在銷(xiāo)售中如何有效的避免客戶的多余異議　　二. 廣告媒介銷(xiāo)售贏在提案細(xì)節(jié)　　什么是廣告媒介銷(xiāo)售提案　　銷(xiāo)售提案的專(zhuān)業(yè)性和重要性　　銷(xiāo)售提案的技巧　　提案中常見(jiàn)的八大錯(cuò)誤是　　高效演示的原則　　三. 媒體銷(xiāo)售中的道具使用　　你的媒體投放建議書(shū)和廣告投放方案　　你對(duì)客戶所處行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解　　你的自信心和勇氣　　給客戶的媒體投放提案　　你的廣告媒介產(chǎn)品　　與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同　　個(gè)人形象　　你的廣告媒介投放效果預(yù)估值　　銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)　　專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握　　四. 媒體銷(xiāo)售中打

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傳媒總裁贏銷(xiāo)王道

講：差異化營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同傳媒的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)傳媒營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的傳媒賣(mài)出差異來(lái)如何找到自己傳媒被接受的理由如何讓自己傳媒感性差異如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異化傳媒營(yíng)銷(xiāo)第二講：品類(lèi)差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大如何讓弱小的傳媒進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)如何讓自己傳媒的能量聚集于一點(diǎn)如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)差異。第三講：市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，區(qū)域差異化、渠道差

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廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)導(dǎo)力絕對(duì)提升和高效執(zhí)行

講：領(lǐng)導(dǎo)新使命與領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型從時(shí)代特征看管理面臨的新課題視頻案例：當(dāng)今時(shí)代的三大領(lǐng)導(dǎo)使命團(tuán)隊(duì)型管理與領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型第二講:四維領(lǐng)導(dǎo)力修煉本講特點(diǎn)：結(jié)合了領(lǐng)導(dǎo)力研究的前沿理論和共識(shí)特點(diǎn)，融合了領(lǐng)導(dǎo)力提升的知名觀點(diǎn)，以“四邊模型”為主線，以四個(gè)改變?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，從實(shí)踐的角度，給大家一些有效提升領(lǐng)導(dǎo)力的思維和方法。課堂活動(dòng)：休假留言樣本案例：王石登山與柳傳志二次出山一、領(lǐng)導(dǎo)的高境界是怎樣煉成的？領(lǐng)導(dǎo)力修煉的四個(gè)維度四變提升系統(tǒng)模型二、心變——影響力修煉修煉好的自我反思與學(xué)習(xí)能力三、臉變——領(lǐng)導(dǎo)角色修煉角色意識(shí)與轉(zhuǎn)型做好的追隨者彌補(bǔ)角色的不足人生的過(guò)程就是角色修煉的過(guò)程不同發(fā)展階段團(tuán)隊(duì)角色領(lǐng)導(dǎo)角色修煉角色與價(jià)值

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煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO暨絕對(duì)成交訓(xùn)練營(yíng)

　　.CEO的思維　　一流銷(xiāo)售靠人格魅力　　二流銷(xiāo)售靠理論　　三流銷(xiāo)售靠產(chǎn)品　　用腦銷(xiāo)售是人才　　用心銷(xiāo)售是人物　　用嘴腳手銷(xiāo)售的就只能是人　　……　　2.CEO的行動(dòng)　　CEO是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果　　CEO只會(huì)關(guān)注銷(xiāo)售提案質(zhì)量　　CEO會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi)　　3.準(zhǔn)CEO的細(xì)節(jié)　　1、從頂樓開(kāi)始從上到下;　　2、要杯水喝.不能要咖啡喝;　　3、要客戶記住你,至少要給對(duì)方四張名片　　4、廣告媒介銷(xiāo)售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;　　5、廣告媒介銷(xiāo)售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準(zhǔn)則　　6、廣告媒介銷(xiāo)售CEO的高效會(huì)議原則　　7、廣告媒介銷(xiāo)售CEO的5W2H原則　　8、廣告媒介銷(xiāo)售CEO的七字要訣

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贏在媒體整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與事件營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

一、 媒體在營(yíng)銷(xiāo)中的作用及地位二、 進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代 1、 什么是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）2、 為什么要IMC 3、 如何做IMC 4、 媒體選擇策略 5、 跨媒體廣告銷(xiāo)售策略三、 媒體營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略與方法四、 知名媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例詳析五、 事件營(yíng)銷(xiāo) 1、 知名媒體事件營(yíng)銷(xiāo)典型案例分析 2、 理論探討 ¨ 什么是事件營(yíng)銷(xiāo) ¨ 媒體事件營(yíng)銷(xiāo)與其他企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別 ¨ 常見(jiàn)事件營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi) ¨ 它有什么特點(diǎn) ¨ 它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有何不同3、 國(guó)際金獎(jiǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)案例剖析...

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打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)

一．正確認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)造價(jià)值而非傳播價(jià)值廣告銷(xiāo)售代表與銷(xiāo)售經(jīng)理的特質(zhì)區(qū)別從廣告銷(xiāo)售代表到銷(xiāo)售經(jīng)理的苦惱廣告銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別廣告銷(xiāo)售經(jīng)理的角色什么是廣告銷(xiāo)售管理廣告銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的要點(diǎn)廣告銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)廣告銷(xiāo)售管理者的人力資源技能定崗,定編和定員廣告銷(xiāo)售人員的招聘廣告銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯發(fā)展廣告銷(xiāo)售人員的管理體系建立廣告銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理二．廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式管理技能和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)職業(yè)廣告銷(xiāo)售經(jīng)理人的五種權(quán)利成為下屬的精神領(lǐng)袖建立團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的信心不斷給予團(tuán)隊(duì)成員關(guān)懷培養(yǎng)下屬不斷提升增加跟下屬的溝通建立管理人員領(lǐng)導(dǎo)威信勇于承擔(dān)任何組員所犯的錯(cuò)誤要私下

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