彭小東老師的內訓課程
(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究) 【課程目標】 通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： 1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； 2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享； 3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法； 4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。 5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經驗: 【授課方式】 1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。 3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。 培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員
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（版權所有，違者必究） 課程名稱 廣告銷人員實戰(zhàn)訓練營 課程時間 5天 (09:00-16:30) 課程對象 廣告行業(yè)傳媒行業(yè)銷售代表，銷售主管，廣告總監(jiān). 課程背景： 廣告的銷售和其它銷售沒有什么區(qū)別，因為我個人覺得只是產品不同，媒介產品不同，廣告內容則不同，客戶不一樣廣告也不一樣。有人說做廣告是買空賣空，沒有實實在在的產品，我覺得有道理，因為其它的銷售都有很實在的產品，而廣告銷售則沒有，他只是觀念，因此我說廣告銷售就是觀念銷售: 課程大綱: 一.廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀 1..廣告的主要形式 2.各種廣告表現(xiàn)形式的優(yōu)劣勢分析 3.廣告行業(yè)發(fā)展的前景與方向 4.廣告?zhèn)髅絊WOT分析 二、廣告客戶開發(fā)
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(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究) 【課程背景】: 傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個不成文的假設：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關系，雙方立場和利益是對立的，雙方進行的是一場零和博弈。顧問式廣告銷售模式認為，廣告銷售方與客戶（廣告主）是利益共同體，雙方在長期的戰(zhàn)略合作關系中可以獲得共贏的結果，廣告銷售方與客戶（廣告主）提供最好的解決方案，提升客戶（廣告主）價值的同時，也將惠及自己。 【培訓目的】: 1.做客戶的媒介顧問，傳播顧問，行銷顧問 2.為客戶提供整合營銷傳播和一站式購買服務 3.節(jié)約型銷售，可視化銷售模式 4.看得見的顧問式銷售流程 5.解讀顧問式銷售的特點和步驟 6.顧