我認(rèn)為，龍頭企業(yè)品牌塑造和渠道建設(shè)，需要同時(shí)發(fā)力。就目前無為電纜龍頭企業(yè)的實(shí)力來看，走細(xì)分市場的戰(zhàn)略定位更為有利。具體說來，主要是要通過技術(shù)創(chuàng)新，提高中高壓電纜的技術(shù)附加值，以產(chǎn)品創(chuàng)新改變現(xiàn)有的低檔產(chǎn)品形象，再以一些標(biāo)志性的大型工程為突破口，施展事件營銷的魔力，促使幾個(gè)有實(shí)力的企業(yè)品牌冉冉升起。需要注意的是，不能步江蘇等地一窩蜂上超高壓項(xiàng)目的后塵，放棄自己有競爭力的價(jià)值區(qū)間，寄希望于飄渺的高端產(chǎn)品，將會(huì)把自己的軟肋充分暴露給強(qiáng)大的競爭對手。渠道建設(shè)方面，無為龍頭企業(yè)可以從三個(gè)方面入手：首先，成立自己的專業(yè)銷售隊(duì)伍，開拓經(jīng)銷渠道和大客戶營銷；其次，與江蘇等高端品牌的經(jīng)銷商合作，形成產(chǎn)品線渠道戰(zhàn)略，借高端產(chǎn)品之勢推動(dòng)中低端產(chǎn)品的品牌化銷售；再次，以網(wǎng)絡(luò)營銷為手段，形成自己的行業(yè)知名度和直銷體系，擺脫目前的受渠道牽制的被動(dòng)局面。

品牌營銷是內(nèi)在管理水平的市場化呈現(xiàn)，要想品牌、渠道雙雙告捷，就必須做好內(nèi)部營銷管理機(jī)制的升級(jí)。無為企業(yè)大多是家庭作坊出身，家族化管理容易造成排外心理，同時(shí)由于地處偏僻，難以吸引外來職業(yè)經(jīng)理人。一些內(nèi)部管理較為成熟的企業(yè)，可以考慮生產(chǎn)基地和營銷中心分離的方式，選擇在南京、廣州這類消費(fèi)大省的中心城市設(shè)立辦事處、分公司乃至營銷中心等，開闊全國市場視野的同時(shí)，也增添了用人環(huán)境的吸引力。

同時(shí)，企業(yè)要放棄求全求大的單打獨(dú)斗模式，有效地--整合上下游資源。這一點(diǎn)上，華菱就開始行動(dòng)了，他們在旺季的時(shí)候，把一些常規(guī)產(chǎn)品的加工分包給當(dāng)?shù)刭|(zhì)量可靠的合作廠家，低成本地?cái)U(kuò)大了自己的產(chǎn)能。而且，一些龍頭企業(yè)也開始聯(lián)合起來做銅期貨生意，或者捆綁起來集體采購。在下游資源的整合上，建議無為縣政府與本省的滁州及鄰省江蘇的生產(chǎn)基地聯(lián)動(dòng)，共同打造一個(gè)全國性的中高壓線纜交易市場，就像浙江南潯和江蘇常州紛紛建設(shè)自己的國際地板城一樣，通過集中的交易市場聚集行業(yè)人氣，吸引大客戶和經(jīng)銷商主動(dòng)上門，從而幫助企業(yè)盤活下游渠道，形成產(chǎn)銷專業(yè)化分工合作的良性局面。若再往前走一步，還可以舉辦國際電纜企業(yè)峰會(huì)、論壇或展銷節(jié)日，集約化地打造無為高端產(chǎn)地品牌形象，為龍頭企業(yè)的單個(gè)品牌塑造提供更為友好的的產(chǎn)業(yè)背景。

無為縣政府已經(jīng)開始提供以科技創(chuàng)新為導(dǎo)向的政策支持，積極幫助企業(yè)推進(jìn)認(rèn)證事宜，但要有效帶動(dòng)產(chǎn)地內(nèi)更多的規(guī)模企業(yè)，還需要“捆綁”巢湖市乃至安徽省政府的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，把一個(gè)縣級(jí)的產(chǎn)業(yè)基地鍛造成一個(gè)省的產(chǎn)業(yè)明星。再者，產(chǎn)業(yè)鏈打造也必須上升為核心產(chǎn)業(yè)政策，為產(chǎn)地企業(yè)降低采購、物流和融資成本，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，讓企業(yè)把更多的資源投入到自身的品牌營銷建設(shè)上去，以龍頭企業(yè)為突破口，全面提升當(dāng)?shù)仉娎|產(chǎn)業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地品牌的跨越式發(fā)展，迎接無為電纜產(chǎn)業(yè)的新生。

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