保健品行業(yè),還能做嗎?

 作者:于斐    357

十一、 孤芳自賞。

總認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的,無論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領(lǐng)先,殊不知,產(chǎn)品的好壞是要有市場來檢驗(yàn)的,關(guān)鍵是消費(fèi)者的認(rèn)可,他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的選票,而不是自己的感覺。

十二、盲目跟風(fēng),不注意產(chǎn)品壽命。

看著別人通過會務(wù)營銷、電視直銷、旅游營銷、電子商務(wù)等火了,立馬也跟風(fēng)模仿,全然不顧自身資源、產(chǎn)品定位是否匹配就盲目跟風(fēng),到頭來竹籃打水一場空。另外,無論那種保健品都是有壽命的,那種想靠單一產(chǎn)品打變天下的想法是幼稚可笑的。

前段時(shí)間某著名保健品總裁為此很疑惑,可口可樂能賣上一百年,難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎?也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了,于是趕緊跟風(fēng),你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品,我就趕緊推出類似新品,沒有品牌沒關(guān)系,低價(jià)位總是實(shí)惠的吧,什么降壓、溶栓、壯骨、補(bǔ)血、補(bǔ)腦等等來個(gè)全方面推出,哇,看似熱鬧,看似產(chǎn)品線延伸得很長,其壽命又有多長呢?

現(xiàn)在,保健品企業(yè)日子好過的,屈指算來,沒有多少家,日子難過或即將過不下去的,卻是滿滿一大堆。

原因其實(shí)大家都知道,以往的泡沫化生存方式是經(jīng)不起市場檢驗(yàn)的,過多的縱容、忽略管理、缺乏制約造成了大多數(shù)企業(yè)的鼠目寸光,因此只要政府監(jiān)管更加嚴(yán)格,百姓更趨理性,一切套著各種時(shí)髦、時(shí)尚外衣的被我稱為忽悠營銷、幼稚營銷的做法,都將無所遁形。

以往,用炒作發(fā)達(dá)起來的保健品表面上是一派欣欣向榮,其實(shí)都只是泡沫而已,許多人因而把一個(gè)產(chǎn)品的成功歸結(jié)于定位或概念之類的東西而忽略了市場運(yùn)作的順利與否是一個(gè)營銷系統(tǒng)工程,不僅僅是企劃力,也要有整合力,更要有執(zhí)行力,我所指的整合力就是指你對資源是如何合理配置,科學(xué)使用的,如果考慮不到這些,僅僅滿足于保健品的暴利,有的零售價(jià)高達(dá)幾千元的產(chǎn)-全球品牌網(wǎng)-品,捫心自問,真正成本價(jià)有多少呢。難道不就像房地產(chǎn)業(yè)一樣嗎?

于斐
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