中國保健品市場并非是餡餅！

 作者：于斐    424

一段時間以來，保健品企業(yè)可以說是生活在水深火熱之中，掙扎在生死存亡之際。

那些通過電臺專題忽悠、會務營銷欺詐、平面媒體炒作、終端促銷引誘的企業(yè)都將或多或少感到了來自行業(yè)劇變、百姓理性、政府監(jiān)管帶來的陣痛，也因此，他們在等待、在觀察。今后，到底會怎樣？

在藍哥智洋國際行銷顧問機構看來，今后以至相當長一段時間，對保健品企業(yè)來說，是道坎！

“保健品行業(yè)不好做了，成功的產品不多”、“錢很難賺！準備考慮轉行了”，在我周圍，經常有些朋友發(fā)出這樣的感嘆。的確，廣告的狂轟濫炸、終端的鋪天蓋地、價格的高不可攀形成了對市場的過分超前掠奪，再加上急功近利似的圈地跑馬、高舉高打，漸漸的在消費者心目中原本美好的風景成為了一道道殘缺的記憶。


據藍哥智洋國際行銷顧問機構的一項調查表明，目前國內保健品的宣傳內容不符合國家規(guī)律、法規(guī)規(guī)定的達73.5%，其中對產品功能進行虛假宣傳的占42.1%，未經衛(wèi)生部門批準，擅自宣傳產品具有保健功能的占31.4%。

不難看出，多數的保健品企業(yè)是缺乏長遠規(guī)劃的，他們滿足于市場的短平快，更不要說什么戰(zhàn)略布局了，在戰(zhàn)術層面上的爭奪，恨不得把所有的社會資源一夜間全變現為金錢。

保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個行業(yè)都飽受煎熬。


以往的傳統(tǒng)營銷模式由于渠道、媒體、人力等相應的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實力的演練場，不可否認的是，傳統(tǒng)營銷模式滿足了不同層面的消費需求，在方便購買和選擇多樣上使目標客戶的認知度較高，而且點多面廣對企業(yè)形象無形中也是一種暗示，更有利于激發(fā)潛在的購買欲，因此，目前看來，它還是一種較為主流的模式。但它必需改變那種粗放式“廣告 + 終端”形成的依賴性，而在售前、售中、售后服務上提升企業(yè)的創(chuàng)新精神和產品的獨特人文價值。

于斐
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