中國保健品市場并非是餡餅!

 作者:于斐    242

一段時(shí)間以來,保健品企業(yè)可以說是生活在水深火熱之中,掙扎在生死存亡之際。

那些通過電臺(tái)專題忽悠、會(huì)務(wù)營銷欺詐、平面媒體炒作、終端促銷引誘的企業(yè)都將或多或少感到了來自行業(yè)劇變、百姓理性、政府監(jiān)管帶來的陣痛,也因此,他們?cè)诘却?、在觀察。今后,到底會(huì)怎樣?

在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)看來,今后以至相當(dāng)長一段時(shí)間,對(duì)保健品企業(yè)來說,是道坎!

“保健品行業(yè)不好做了,成功的產(chǎn)品不多”、“錢很難賺!準(zhǔn)備考慮轉(zhuǎn)行了”,在我周圍,經(jīng)常有些朋友發(fā)出這樣的感嘆。的確,廣告的狂轟濫炸、終端的鋪天蓋地、價(jià)格的高不可攀形成了對(duì)市場的過分超前掠奪,再加上急功近利似的圈地跑馬、高舉高打,漸漸的在消費(fèi)者心目中原本美好的風(fēng)景成為了一道道殘缺的記憶。


據(jù)藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查表明,目前國內(nèi)保健品的宣傳內(nèi)容不符合國家規(guī)律、法規(guī)規(guī)定的達(dá)73.5%,其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1%,未經(jīng)衛(wèi)生部門批準(zhǔn),擅自宣傳產(chǎn)品具有保健功能的占31.4%。

不難看出,多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃的,他們滿足于市場的短平快,更不要說什么戰(zhàn)略布局了,在戰(zhàn)術(shù)層面上的爭奪,恨不得把所有的社會(huì)資源一夜間全變現(xiàn)為金錢。

保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個(gè)行業(yè)都飽受煎熬。


以往的傳統(tǒng)營銷模式由于渠道、媒體、人力等相應(yīng)的成本居高不下,使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實(shí)力的演練場,不可否認(rèn)的是,傳統(tǒng)營銷模式滿足了不同層面的消費(fèi)需求,在方便購買和選擇多樣上使目標(biāo)客戶的認(rèn)知度較高,而且點(diǎn)多面廣對(duì)企業(yè)形象無形中也是一種暗示,更有利于激發(fā)潛在的購買欲,因此,目前看來,它還是一種較為主流的模式。但它必需改變那種粗放式“廣告 + 終端”形成的依賴性,而在售前、售中、售后服務(wù)上提升企業(yè)的創(chuàng)新精神和產(chǎn)品的獨(dú)特人文價(jià)值。

于斐
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