保健品行業(yè)，還能做嗎？

 作者：于斐    357

等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙。

八、 價(jià)格離譜。

對(duì)廣大消費(fèi)者來說，保健品合適的價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣與普及?？捎械谋＝∑穮s硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康，他們認(rèn)為社會(huì)消費(fèi)水平已提前與國(guó)際接軌，因此，以超高價(jià)來攀比市場(chǎng)，如北京推出的某健腦益智保健品，十天的服用量零售價(jià)竟要1960元，為什么這么貴，據(jù)其內(nèi)部人士透露，有些中藥成份是從國(guó)外進(jìn)口的，價(jià)格降不下來，不管怎么說這也太離譜了吧。還有一些所謂會(huì)銷產(chǎn)品，幾個(gè)人租個(gè)寫字樓，價(jià)格動(dòng)輒一周期幾千上萬，錢是轉(zhuǎn)到了，你能做多長(zhǎng)時(shí)間呢？能可從持續(xù)嗎？難怪古今的會(huì)銷猶如老鼠過街人人喊打，其實(shí)蠻不錯(cuò)的營(yíng)銷模式卻在實(shí)際中念歪了經(jīng)，你這種貴族式的消費(fèi)心態(tài)只會(huì)招致市場(chǎng)懲罰，命運(yùn)堪憂??！

九、 市場(chǎng)操作能力差。

眾多的保健品營(yíng)銷人員，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)與體力辦事，沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，，這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮就跑到另一個(gè)產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時(shí)代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？

十、 過分迷信創(chuàng)意。

保健品的市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實(shí)，實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效，就像藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價(jià)值”一樣，真正為企業(yè)提供實(shí)操性針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)解決方案。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他們經(jīng)過市場(chǎng)汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國(guó)真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個(gè)？實(shí)戰(zhàn)是硬道理，實(shí)效來源于策劃，真正的策劃高手更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來的。

于斐
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