為什么費(fèi)用包干會損害工作效率？

 作者：肖陽    491

例子呀！深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)Q企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制不健全是導(dǎo)致包干制出現(xiàn)問題的潛在原因。
其激勵(lì)機(jī)制的主要問題為：
1、 業(yè)務(wù)人員年收入中，與績效掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)部分比例過低，還不到20%，導(dǎo)致干好干壞區(qū)別不大。
2、 同等職位收入上沒有差別，獎(jiǎng)金基本平均發(fā)放，導(dǎo)致優(yōu)秀員工受到落后員工的牽累。
3、 廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等市場投入因素未考慮在內(nèi)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員“起跑線”不公平，業(yè)績增長更多依賴于公司支持，個(gè)人努力的價(jià)值不能很好體現(xiàn)。
在這種情況下，業(yè)務(wù)人員要獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)是十分困難的，這就堵塞了他們靠工作努力來“開源”的可能性，那么“節(jié)流”就成為唯一的增收方式。所以，賺取“包干差額”才會成為業(yè)務(wù)人員的普遍現(xiàn)象。
如果激勵(lì)機(jī)制完善了會有什么不同？答案很簡單，激勵(lì)提高了，費(fèi)用也就成了小錢，自己貼補(bǔ)一些也甘心，因?yàn)榭梢垣@得更大的收益。
這樣說來，費(fèi)用報(bào)銷制度竟是與激勵(lì)制度聯(lián)合在一起互動(dòng)的，這就更證明了企業(yè)是一個(gè)有機(jī)的整體。不體察全局，不統(tǒng)籌解決，局部的所謂改革竟會打破企業(yè)原有的“生態(tài)平衡”，造成與期望相反的種種負(fù)面效應(yīng)。


不要讓費(fèi)用報(bào)銷制度成為“壓垮駱駝的最后一根稻草”


企業(yè)付出費(fèi)用的目的，是為了保證好的業(yè)績結(jié)果出現(xiàn)，節(jié)省的前提必須是保證工作質(zhì)量不下降。
肖陽
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