為什么老板反對辦促銷活動？

 作者：肖陽    558

【現(xiàn)象】
每年6月，都是Q企業(yè)銷售的淡季。
營銷中心管理團隊反復(fù)討論，均認(rèn)為應(yīng)在此時發(fā)起新一輪促銷攻勢。
為順利得到批準(zhǔn)，他們在眾多促銷方案中選擇了風(fēng)險最小、收益較有保證的一套。
效果預(yù)測表明，對全國代理商渠道僅投入不到30萬元促銷啟動資金，就可增加近1000萬元銷售額和近300萬的毛利，投入產(chǎn)出比相當(dāng)可觀。
這種預(yù)測是有事實依據(jù)的。
就在兩個月前，營銷中心剛剛舉辦過類似促銷活動，效果十分理想，當(dāng)月全國銷量同比提高40%，銷售額大幅提升。
這次方案改進不小，細(xì)節(jié)更為完善，營銷中心也信心滿滿。
但他們興致勃勃地將活動上報時，卻遭到老板的質(zhì)疑與反對。
“代理商截留了促銷贈品怎么辦？”
“中低端產(chǎn)品不促銷不也賣得挺好？”
“促銷期一過，銷量又下來了，這不是白費力氣？”
一連串“雞蛋里挑骨頭”式的問題，營銷部門怎么解釋老板也不滿意。
最后老板拍案大怒，“誰讓你們這么大手大腳地花錢？”。
在營銷中心的再三陳述及反復(fù)請求下，最終老板勉強同意促銷，但要求必須縮減預(yù)算。
由于減少了三分之一的投入，效果有所下降，只達到預(yù)期增長的一半，但即使這樣企業(yè)還是又一次在月度銷售上賺了個盆滿缽滿。
勝利過后的營銷將士心情卻是沉重的。
肖陽
 促銷活動 為什么 促銷 反對 老板 活動 什么

擴展閱讀

西安編制備案制教師和普通事業(yè)編教師有什么區(qū)別？ 西安備案制教師靠譜嗎？ 事業(yè)編制人員和編制備案制人員都是事業(yè)單位的正式工作人員，都通過“事業(yè)單位公開招聘考試”進行選拔，都簽訂“事業(yè)單位聘用合同

  作者：王曉楠詳情

淺談促銷員素質(zhì)   2024.05.24

有幸被公司派到杭州的一個商場里實習(xí)，實習(xí)的內(nèi)容就是與市場第一線的促銷員一起進行促銷活動，在市場的第一線呆了一個多月，對促銷可以說是深有體會，對于這種體會總是有一吐為快的沖動，于是總結(jié)后寫了下來?！　∮H

  作者：李曉峰詳情

什么是高端就業(yè)？ 高端就業(yè)是指相對于普通就業(yè)而言，具有更高社會知名度、認(rèn)可度、競爭力及發(fā)展前景的就業(yè)崗位。這些崗位通常包括在各機關(guān)單位、國有企業(yè)、事業(yè)單位等的工作，例如國家電網(wǎng)、國家煙草、銀行高

  作者：王曉楠詳情

有償安置工作靠譜嗎？有償安置工作是指機構(gòu)或個人為了緩解求職者就業(yè)壓力、提高人力資源利用效率，通過人力資源市場引導(dǎo)，向用人單位推薦符合工作要求的員工，通過向求職者收取一定服務(wù)費來幫助求職者實現(xiàn)高端就

  作者：王曉楠詳情

小店，小生意，老板一個人全部搞定，這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡單的。但是，生意就是生意，尤其是當(dāng)前這個市場環(huán)境下，簡單操作就能賺錢，重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了，要生存，要增長，要發(fā)展，就得要認(rèn)真對待，要理

  作者：潘文富詳情

前言　　不久前，廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進行了一項市場調(diào)查，其中有這樣一個題目：在目前的商品經(jīng)濟社會中，富人、小資和窮人的認(rèn)識標(biāo)準(zhǔn)是什么？一石激起千層浪，但其中的一個具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

  作者：馮建軍詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有