為什么費(fèi)用包干會(huì)損害工作效率？

 作者：肖陽(yáng)    490

2、 費(fèi)用優(yōu)先。只要能保證基本工作條件，就盡量節(jié)約費(fèi)用。一些中小企業(yè)是這樣的，提倡艱苦創(chuàng)業(yè)。簡(jiǎn)單講就是注重節(jié)流。
以效率優(yōu)先的，往往都是“實(shí)報(bào)實(shí)銷制”，只要是為工作發(fā)生的，公司都會(huì)買單。以費(fèi)用優(yōu)先的，大多采用“包干制”，往往適用于對(duì)業(yè)績(jī)影響不大的穩(wěn)定型工作。
采取何種導(dǎo)向，不僅僅要看內(nèi)部，看員工崗位的工作性質(zhì)；還要看外部，看企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境。
Q企業(yè)認(rèn)為，在代理制模式下業(yè)務(wù)人員以管理和服務(wù)為主，不直接參與銷售，不能與直銷業(yè)務(wù)員相比，所以在費(fèi)用上可以更“苛刻”一點(diǎn)，但他們卻忽視了此時(shí)的企業(yè)外部環(huán)境。

宏觀背景：Q企業(yè)所在的新能源行業(yè)近五年來(lái)一直處于超高速成長(zhǎng)期，平均年增長(zhǎng)率高達(dá)25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)GDP同比增幅。不少企業(yè)都多年保持60%---100%的增長(zhǎng)率，這是一個(gè)機(jī)不可失、失不再來(lái)的產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)期。
在這一時(shí)期，發(fā)展比穩(wěn)定更重要，保守比激進(jìn)害處更大。
Q企業(yè)恰恰在此時(shí)，低估了一線業(yè)務(wù)人員的重要性。在本該以效率為導(dǎo)向的時(shí)期錯(cuò)誤地采取了以費(fèi)用為導(dǎo)向的策略，只求穩(wěn)定卻忽視了發(fā)展，主次矛盾顛倒了。政策管理導(dǎo)向上出了問(wèn)題，從而挫傷了員工的積極性，不知不覺(jué)中喪失了戰(zhàn)略上進(jìn)取的良機(jī)。


費(fèi)用報(bào)銷與激勵(lì)機(jī)制是聯(lián)動(dòng)的


把工作效率下降、銷售下滑歸罪于小小的費(fèi)用包干制，這似乎有些夸大其辭。為什么有的企業(yè)就可以做到兩種導(dǎo)向兼顧，既提高了效率又節(jié)省了費(fèi)用？也不乏包干制運(yùn)作成功的 肖陽(yáng)
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