團(tuán)隊(duì)管理課程體系
《三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程簡(jiǎn)介 課時(shí)：12H
三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)管理與銷售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷售團(tuán)隊(duì)管理中的問(wèn)題林林總總，歸根結(jié)底無(wú)非是銷售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售管理者的自我管理過(guò)程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)的過(guò)程。為了打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點(diǎn)：（1）對(duì)內(nèi)，樹立...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？趨勢(shì)-銷售團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)化精彩演講銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題1-業(yè)績(jī)至上無(wú)綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人精彩演講，案例分析銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)...
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MTP三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績(jī)管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力視...
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培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的八大特征目標(biāo)關(guān)注-有效流程-靈活適應(yīng)-持續(xù)學(xué)習(xí)-開放溝通-信任尊重-尊重差異-共享領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五大階段形成-磨合-規(guī)范-執(zhí)行-解體團(tuán)隊(duì)建設(shè)六步曲確定規(guī)模-選擇、完善成員技能-分配角色-樹立共同目標(biāo)-建立績(jī)效與激勵(lì)體系-培養(yǎng)相互信任的精神團(tuán)隊(duì)建設(shè)四方法1、目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向2、角色界定法3、價(jià)值觀法4、人際關(guān)系法第二講：?jiǎn)T...
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模塊一管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績(jī)管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力2-雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)3-承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1-拉力：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（...
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)主管團(tuán)隊(duì)管理能力提升》 課時(shí)：6H
《銀行網(wǎng)點(diǎn)主管團(tuán)隊(duì)管理能力提升》【課程對(duì)象】：網(wǎng)點(diǎn)主管【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天（6小時(shí)）【課程大綱】：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)案例：項(xiàng)羽與劉邦案例：籃球之神喬丹團(tuán)隊(duì)定義團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知團(tuán)隊(duì)起步與發(fā)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：“疊高塔”員工的激勵(lì)與輔導(dǎo)1、激勵(lì)與表?yè)P(yáng)的區(qū)別練習(xí)：激勵(lì)與表?yè)P(yáng)2、小目標(biāo)締造大成就模糊的遠(yuǎn)大目標(biāo)，不如確實(shí)的小目標(biāo)比判別優(yōu)劣更重要的，是面對(duì)未來(lái)的評(píng)價(jià)使員...
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)案例：項(xiàng)羽與劉邦案例：籃球之神喬丹1.團(tuán)隊(duì)定義2.團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素3.團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)4.團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知5.團(tuán)隊(duì)起步與發(fā)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：“疊高塔”二．員工的激勵(lì)與輔導(dǎo)1、激勵(lì)與表?yè)P(yáng)的區(qū)別練習(xí)：激勵(lì)與表?yè)P(yáng)2、小目標(biāo)締造大成就2模糊的遠(yuǎn)大目標(biāo)，不如確實(shí)的小目標(biāo)2比判別優(yōu)劣更重要的，是面對(duì)未來(lái)的評(píng)價(jià)2使員工抽象目標(biāo)具體化3、不輕易相信員工說(shuō)的“做到了”2要員工保持實(shí)...
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)的基本概念團(tuán)隊(duì)構(gòu)成5要素團(tuán)隊(duì)類型團(tuán)隊(duì)愿景的樹立團(tuán)隊(duì)成員的角色認(rèn)知u9種團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試（Belbin）團(tuán)隊(duì)成員的溝通風(fēng)格uDISC人際交流風(fēng)格測(cè)試團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段第二章高效團(tuán)隊(duì)管理高效團(tuán)隊(duì)的特征GRIP模型領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的構(gòu)成團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格類型情境領(lǐng)導(dǎo)情境領(lǐng)導(dǎo)的基本出發(fā)點(diǎn)情境領(lǐng)導(dǎo)的四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格情境領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)階段授權(quán)的藝術(shù)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題和非結(jié)構(gòu)性問(wèn)...
講師：陳東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功領(lǐng)班的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì) 課時(shí)：12H
一、成功領(lǐng)班的角色定位與認(rèn)知1、領(lǐng)班對(duì)于企業(yè)的功能角色2、領(lǐng)班對(duì)于團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知3、領(lǐng)班對(duì)于部屬的角色認(rèn)知4、管理者角色平的衡把握5、.成功領(lǐng)班應(yīng)具備的素質(zhì)與心態(tài)二、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的日常管理與構(gòu)建1、發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍中常見的問(wèn)題2、分析你的團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題3、導(dǎo)購(gòu)人員管理的誤區(qū)4、導(dǎo)購(gòu)人員的日常管理框架5、導(dǎo)購(gòu)人員的面試與甄選6、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的合理構(gòu)建三、導(dǎo)購(gòu)人員的輔導(dǎo)與訓(xùn)...
講師： 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越支行長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)之道培訓(xùn)對(duì)象：一級(jí)支行長(zhǎng)老師簡(jiǎn)介：[pic]三，課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例萃取總結(jié)，為學(xué)員有效推動(dòng)支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強(qiáng)員工績(jī)效管理，輔導(dǎo)員工技能提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)支行產(chǎn)能提升，提供切實(shí)可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓(xùn)時(shí)間三天，課程大綱如下：第一天：支行績(jī)效管理與產(chǎn)能提升一，新形勢(shì)下銀行零售經(jīng)...
講師：陳曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
把我說(shuō)給你聽——支行長(zhǎng)教練式團(tuán)隊(duì)管理和支行產(chǎn)能提升課程綱要：引言：接手支行半年，個(gè)金客戶AUM新增5.7億元，總行新增20強(qiáng)支行（全行1100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)），4年AUM新增15億，代理產(chǎn)品銷售中收630萬(wàn)/年，個(gè)金團(tuán)隊(duì)8人，EVA創(chuàng)利1778萬(wàn)元。組建支行對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)3人，當(dāng)年存款新增4億元，4年后，對(duì)公存款11億元，投行業(yè)務(wù)，交易銀行業(yè)務(wù)，同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)...
講師：陳曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏戰(zhàn)開門紅——機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷和業(yè)績(jī)提升——授課對(duì)象：分支行公司業(yè)務(wù)主管行長(zhǎng)/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)/業(yè)務(wù)骨干課程背景：課程以老師豐富的支行實(shí)戰(zhàn)案例剖析分享：1，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析2，分支行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開門紅KPI謀篇布局，營(yíng)銷推動(dòng)，過(guò)程管理。3，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能提升。授課老師簡(jiǎn)介：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析：沿著四十五規(guī)劃，尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)：找準(zhǔn)方向，事半功倍（如：...
講師：陳曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)提升—（廣西交行） 課時(shí)：6H
精細(xì)化管理落地與實(shí)踐—高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)—培訓(xùn)對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，20余個(gè)案例串講萃取工作思路，辦法和工具，指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開展工作，提升網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)管理，客戶經(jīng)營(yíng)管理能力，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。一套網(wǎng)點(diǎn)工作規(guī)劃和績(jī)效管理兩項(xiàng)精細(xì)化管理：業(yè)務(wù)管理和員工管理六個(gè)員工業(yè)績(jī)提升必備技能輔導(dǎo)和督導(dǎo)七大場(chǎng)景營(yíng)銷提升...
講師：陳曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
閆y財(cái)富管理業(yè)務(wù)可以這么干！—理財(cái)主管團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)提升—授課對(duì)象：支行理財(cái)主管老師簡(jiǎn)介：課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，萃取20余個(gè)案例串講，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開展支行財(cái)富管理業(yè)務(wù)板塊工作：一套支行/網(wǎng)點(diǎn)財(cái)富管理年度規(guī)劃兩項(xiàng)精細(xì)化管理：業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理和團(tuán)隊(duì)管理六個(gè)員工業(yè)績(jī)提升必備技能輔導(dǎo)七大場(chǎng)景營(yíng)銷提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)課程大綱：一，前序：銀行新零...
講師：陳曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn) 課時(shí)：6H
個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升授課對(duì)象：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、績(jī)優(yōu)客戶經(jīng)理課程背景：面對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)行情不佳的態(tài)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)銷售將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何精準(zhǔn)適配、成長(zhǎng)賦能和激勵(lì)協(xié)作，從目標(biāo)管理、人員培育和有效激勵(lì)等方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提升個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)...
