MTP三位一體的銷售團隊管理

  培訓講師：陳攀斌

講師背景：
《銷幫》營銷課程-陳攀斌老師—品牌營銷專家【講師簡介】歷任職務廈門大學MBA福州教學中心特聘講師福建師范大學MBA特聘講師北大職業(yè)經理人管理培訓項目培訓師福建近道教育營銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)阿里巴巴農村電商常聘講師電力、通信、銀行、郵政、電商常聘 詳細>>

陳攀斌
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MTP三位一體的銷售團隊管理詳細內容

MTP三位一體的銷售團隊管理

**天上午（8:30-12:00）

破冰和團隊組建

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

引言

銷售團隊組建

銷售團隊破冰

體驗式項目

銷售團隊組建，團隊風采展示

銷售團隊管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

現狀剖析

**節(jié) 銷售團隊管理的問題及解決之道？

誰擋了你的財路-六大陷阱

精彩演講

案例分析

決定業(yè)績高低的三個致命暗礁

管理自己-開創(chuàng)業(yè)績

管自己

**節(jié) 用你的人格魅力驅動銷售

1-銷售管理者的權力

視頻分析

2-雙向信任夯實基礎

培訓游戲

3-承擔責任變得強大

案例分析

4-言行影響領導團隊 

小組討論

自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者

1-拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔當（權力的本質）

2-推力：銷售盈利模式設計-營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程

精彩演講






銷售團隊管理技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

管自己

信任度測評

《銷售管理者信任系數測評》

測評

內控力測評

《銷售管理者內控力測試》

筆試

角色測試

《管理金字塔》體驗項目（小型）

游戲


項目現場（部分）：

管理金字塔


**天中午（12:00-14:00）

午餐、午休

**天下午（14:00-17:00）



銷售團隊管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點內容

授課方式

管銷售

**節(jié) 銷售的盈利模式設計

營銷的六種影響力原理

理論建構

銷售的五大典型流程

精彩演講

第二節(jié) 卓越業(yè)績四步走

**步 制定銷售任務計劃-加油料

理論建構

第二步 為銷售團隊來導航-看地圖

精彩演講

第三步 資源聚焦增長焦點-踩油門

精彩演講

第四步 管理績效修正軌道-看儀表

案例解析

技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

管工作

管理風格測評

《銷售管理者LPC管理風格測評》

心理測驗

目標管理綜合

體驗項目《漢諾塔》

體驗項目

項目現場（部分）：

漢諾塔





第二天上午（8:30-12:00）

管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點內容

授課方式

管團隊

**節(jié)銷售管理者提高業(yè)績的三個切入點

樹立優(yōu)秀標準-從現狀中揪問題

互動問答

人性解讀管理-得人心者得業(yè)績

1：人性的三大本質

2：銷售員激勵的三大原則

精彩演講

視頻案例

建立永動機

銷售會議與培訓管理（圣壇）

銷售團隊氛圍營造方略

技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

管團隊

實操之領導風格測試

專業(yè)測評《PDP領導力測評》

素質測評

實操之團隊協(xié)作練習

體驗項目《領袖的風采》

體驗項目

項目現場（部分）：

領袖的風采



第二天中午（12:00-14:00）

午餐、午休

第二天下午（14:00-17:00）

綜合測試前熱身部分

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

課前熱身

團隊熱身

熱身：拍拍操

拓展游戲

團隊士氣展示


課程模塊

課程單元

重點內容

授課方式

管團隊

第二節(jié) 鍛造四一思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績

鍛造四一思維：

喜歡**，天賦才干勝過學歷文憑

結果**，銷售的世界只相信業(yè)績

優(yōu)勢**，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢

合適**，挖掘員工崗位大價值

互動問答

精彩演講

視頻案例

技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

管團隊

情商測驗

《銷售管理者EQ情商測評》

心理測評

綜合測試部分

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

綜合測試

銷售管理能力綜合體驗

營銷沙盤《連鎖店模擬經營》

體驗項目

 

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