MTP-三位一體的銷售團隊管理

  培訓講師：陳攀斌

講師背景：
《銷幫》營銷課程-陳攀斌老師—品牌營銷專家【講師簡介】歷任職務廈門大學MBA福州教學中心特聘講師福建師范大學MBA特聘講師北大職業(yè)經(jīng)理人管理培訓項目培訓師福建近道教育營銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)阿里巴巴農(nóng)村電商常聘講師電力、通信、銀行、郵政、電商常聘 詳細>>

陳攀斌
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MTP-三位一體的銷售團隊管理詳細內(nèi)容

MTP-三位一體的銷售團隊管理


破冰和團隊組建

課程模塊

課程單元

重點內(nèi)容

備注

引言

銷售團隊組建

銷售團隊破冰

體驗式項目

銷售團隊組建，團隊風采展示

前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？

趨勢-銷售團隊管理專業(yè)化

精彩演講

銷售團隊管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點內(nèi)容

備注

現(xiàn)狀剖析

**節(jié) 銷售團隊管理的問題及解決之道？

銷售團隊管理問題1-業(yè)績至上無綜合標準，關注事不關注人

精彩演講，案例分析

銷售團隊管理問題2：只下指標不跟進，只下命令不溝通

銷售團隊管理問題3：只招業(yè)務不培訓，只發(fā)脾氣無方略

管自己

**節(jié)清晰的角色認知

銷售團隊領袖的核心價值

視頻分析

作為上司下屬和同事的我們?nèi)绾巫蕴?/p>

培訓游戲

第二節(jié)高效的時間管理

銷售工作時間管理的原則和方法

案例分析

第二象限處理練習

論

第三節(jié)順暢的管理溝通

銷售團隊溝通的要領-上-中-下三維溝通

話術設計

溝通的技巧和心態(tài)

案例分析

銷售團隊管理技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）

課程模塊

課程單元

重點內(nèi)容

備注

管自己

實操之角色定位游戲

沙盤模擬項目：《管理金字塔》

視現(xiàn)場條件取舍

實操之時間管理練習

練習題《銷售經(jīng)理人一周日程安排練習》

筆試

實操之銷售溝通技能體驗

體驗項目《撕紙》

體驗項目

項目現(xiàn)場（部分）：

管理金字塔








銷售團隊管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點內(nèi)容

授課方式

管銷售

**節(jié) 清晰的銷售目標管理

如何運用SMART原則制定銷售目標

理論建構

團隊銷售目標的量化與執(zhí)行

甘特圖使用練習

第二節(jié) 科學的銷售績效考核

銷售人員績效管理的三種模式（KPI、MBO、BSC）

精彩演講

績效面談技巧

模擬面談

第三節(jié) 教練式員工輔導

教練技術介紹

理論建構

實用銷售技能輔導

情景模擬

技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）

課程模塊

課程單元

重點內(nèi)容

備注

管工作

銷售目標管理綜合練習

體驗項目《漢諾塔》

體驗項目

項目現(xiàn)場（部分）：

漢諾塔









管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點內(nèi)容

授課方式

管團隊

**節(jié)銷售團隊激勵和授權技巧

銷售團隊激勵技巧

互動問答

授權的分類和尺度

案例片段分析

實操：銷售團隊激勵三步曲

**步：人性的三大本質

精彩演講

第二步：銷售員激勵的三大原則

第三步：銷售會議與培訓管理（圣壇）

第二節(jié) 銷售團隊建設與領導力

銷售團隊建設的五種方式

理論建構

情境領導技術

理論建構

實操：卓越銷售團隊兩大支柱-拉力與推力（對內(nèi)團隊建設，對外有效營銷）

1：拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔當（權力的本質）

精彩演講

2：推力：銷售盈利模式設計-營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程

第三節(jié) 銷售組織行為與企業(yè)文化

銷售團隊氛圍營造

精彩演講

企業(yè)文化建設方略

管理游戲

技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）

課程模塊

課程單元

重點內(nèi)容

備注

管團隊

實操之領導風格測試

專業(yè)測評《PDP領導力測評》

素質測評

實操之團隊協(xié)作練習

體驗項目《領袖的風采》

體驗項目

項目現(xiàn)場（部分）：

領袖的風采







綜合測試前熱身部分

課程模塊

課程單元

重點內(nèi)容

備注

綜合測試

團隊熱身

熱身：拍拍操

拓展游戲

團隊士氣展示

綜合測試部分

課程模塊

課程單元

重點內(nèi)容

備注

綜合測試

銷售管理能力綜合體驗

營銷沙盤《連鎖店模擬經(jīng)營》

體驗項目

綜合測試

營銷效能測試

《影響力水平測試》

心理測驗

項目現(xiàn)場（部分）：

綜合體驗項目：營銷沙盤模擬之《連鎖店模擬經(jīng)營》







 

陳攀斌老師的其它課程

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第一部分項目規(guī)劃項目總體設計【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、技術競爭、逐步走向服務競爭、客戶價值競爭，互聯(lián)網(wǎng)時代，爭奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)如何通過服務營銷獲得和保持更多優(yōu)質客戶？如何通過服務行為催生優(yōu)質訂單？本次培訓立足實戰(zhàn)，通過理論的建構建立起營銷人員對服務的系統(tǒng)認識，使營銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過程中

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本項目總體設計【培訓背景】客戶關系管理理論自從1997年被提出之后，就受到實業(yè)界和理論界的廣泛重視。為加強客戶關系的理論傳播與實踐指導，在借鑒和汲取中外學者的研究成果以及成功企業(yè)實踐經(jīng)驗的基礎上，《銷幫》系列營銷培訓平臺隆重推出了《客戶關系管理》和《大客戶戰(zhàn)略營銷》等經(jīng)典課程　　課程合生動案例，系統(tǒng)、深入地介紹了客戶關系管理的理論體系以及相關領域的最新研究成

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《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)》培訓班策劃案培訓講師：陳攀斌方案提交：XXX學習顧問：XXX咨詢電話：XXX本項目課程設計【課程背景】得渠道者得天下-渠道開發(fā)的重要性怎么強調都不為過，新的市場形勢對渠道管理提出了許多諸多新要求，21世紀的渠道成敗，取決于以下工作是否卓有成效：一、實行立體化渠道策略，對不同區(qū)域市場針對性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系；二、

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